Kai 2011 m. „BJ“ didmeninės prekybos klubas tapo privačiu, nuolaidų mažmenininkas turėjo 10, 6 milijardo JAV dolerių pajamų iš praėjusių metų ir 190 narystės pagrindu veikiančių sandėlių klubų. 2018 m. Birželio 28 d. Įmonė vėl pasirodė viešai. Savo prospekte bendrovė nurodė, kad praėjusių metų pajamos siekė 12, 8 milijardo dolerių, o grynosios pajamos - 50 milijonų dolerių. Masačusetso valstijos įmonė „Westborough“ taip pat rašė, kad ji įdiegė keletą veiklos patobulinimų, pavyzdžiui, supaprastino savo tiekimo grandinę per IT iniciatyvas ir įdiegė į darbuotojus orientuotas programas..
BJ akcijų akcijos buvo įkainotos 17 USD birželio 27 d., Ir manoma, kad bendrovės IPO galėtų pritraukti 637, 5 mln. USD. Remiantis jos prospektu, birželio 28 d. Surinkti pinigai bus panaudoti daliai bendrovės 2, 4 mlrd.
Čia yra trys būdai, kuriais įmonė uždirba pinigus.
Narystė
Didžiausias ir svarbiausias BJ pajamų šaltinis yra jos narių bazė. Bendrovės prospekte buvo nurodyti penki milijonai mokančių narių iš visų dešimties milijonų. Populiariausia narystės pakopa yra „Inner Circle“ narystė, kuri klientams žada dideles nuolaidas, kurių kaina siekia 55 USD per metus. Remiantis prospektu, nariai praėjusiais metais uždirbo 259 mln. USD pajamų. „BJ“ siekia klientų, kurių metinės pajamos siekia maždaug 75 000 USD. Jie vidutiniškai per metus nuveža 22 keliones į jos parduotuves. Bendrovė nurodo keletą narystės modelio pranašumų. Svarbiausia yra klientų duomenys. „Šie narių duomenys leidžia mums geriau vykdyti tiekėjų derybas, konkurencingas sutarčių galimybes, SKU optimizavimą ir prekės ženklo pakeitimą“, - savo prospekte rašė BJ.
Degalinės
„BJ“ praneša, kad prospekte išnuomoja arba turi 134 degalines. Didžioji dalis šių degalinių yra nuomojamos, tai reiškia, kad bendrovė pati degalinių ne eksploatuoja. Degalinių įrengimas yra rizikinga strategija, nes tai reikštų padidėjusias eksploatavimo išlaidas, mažesnes maržas ir riziką, atsirandančią dėl nepastovių naftos kainų. Tačiau ši rizika kyla dėl pinigų grąžinimo, nes pirkėjai sustoja degalinėse, norėdami nusipirkti labai brangių maisto prekių. 2006 m. „BJ“ pranešė apie išaugusius pardavimus dėl didėjančių dujų kainų. Padidėjusios naftos kainos vėl padidino benzino pardavimo indėlį į bendrą palyginamų parduotuvių pardavimą. Benzino pardavimai sudarė 0, 3% palyginamų parduotuvių pardavimų pernai. Šių metų vasario 3 d. Jie jau sudarė 1, 7% visų pardavimų.
Prekiniai ženklai
„BJ's“ priklauso du privačių prekių ženklų prekės ženklai - „Wellsley Farms“ ir „Berkley Jensen“. Kartu jie apima platų asortimentą. Pirmieji siūlo paruoštus vartoti reikmenis ir maisto produktus, o antrasis yra susijęs su daugybe produktų, pradedant šunų maistu ir baigiant absorbuojančiomis kūdikių sauskelnėmis. Remiantis BJ prospektu, etiketės praėjusiais metais uždirbo 2 milijardus dolerių pajamų.
