Eidamas į verslą, dažnai bandau atspėti, kiek jis sukuria pardavimų kiekvienais metais. Viena iš mano mėgstamiausių vietų tai padaryti yra „ Costco“ (NASDAQ: COST), siūlanti nepalyginamą kiekį produktų ir paslaugų iš savo prabangių sandėlių.
Antrasis pagal dydį tautos mažmenininkas
Teisinga sakyti, kad „Costco“ nulaužė riešutą, kai norima pritraukti gausų klientų skaičių kiekvienoje iš beveik 700 vietų. Remiantis narystės pagrindu sukurtu mažmeninės prekybos modeliu, pagal metinius pardavimus jis tapo antru pagal dydį mažmenininku didžiausioje pasaulio ekonomikoje.
Tačiau to nepakanka Vašingtono valstijoje įsikūrusiam mažmenininkui, kuris agresyviai plečia savo parduotuvių skaičių. Šiais fiskaliniais metais „Costco“ iki šiol atidarė 10 naujų vietų, o vien tik ketvirtame ketvirtyje planuoja atidaryti dar 14 vietų miestuose, įskaitant Vičitą, Kanzasą; Mobilusis, Alabamos valstija; ir Ročesteris, Niujorkas.
„Costco“ taip pat orientuojasi į pardavimų padidėjimą esamose vietose. „Manome, kad svarbiausias mūsų pelningumo didinimo variklis yra pardavimų augimas, ypač palyginamas pardavimų augimas“, - savo naujausioje metinėje ataskaitoje teigė bendrovė. Tai įgyvendina siekdamas padidinti „naujų ir esamų narių apsipirkimo dažnį ir kiekvieno jų apsilankymo išlaidas“.
Pardavimai vidutiniškai
Kaip visa tai virsta pardavimu kiekviename sandėlyje? Kaip naujausiame laiške akcininkams rašė „Costco“ valdybos pirmininkas ir generalinis direktorius, pernai atidarytų 30 sandėlių vidutinis metinis pardavimas buvo didžiausias visų laikų - 108 mln. USD už vietą. Tuo tarpu vidutinis metinis visų sandėlių pardavimai taip pat pasiekė visų laikų rekordą 2014 m. FY - 164 mln. USD už vieną sandėlį.
Yra keletas dalykų, kuriuos reikėtų atsiminti, kai galvojate apie įprastos „Costco“ pardavimo apimtį. Pirma, kuo ilgiau parduotuvė buvo atidaryta, tuo didesnė tikėtina, kad bus parduota. Ankstesniais fiskaliniais metais „Costco“ 454 vietose, atidarytose 2005 m., Vidutiniai metiniai pardavimai sudarė 178 mln. USD, o sandėlių, kurie buvo atidaryti 2014 m., Vidutiniai metiniai pardavimai 2014 m.
Šie teigiami santykiai nėra tobuli, nes artėjant finansinei krizei atidarytose parduotuvėse vis dar stengiamasi susitvarkyti tiek su ankstesniais, tiek su vėlesniais metais. Tačiau, kartą valdęs mažmeninę parduotuvę, galiu patvirtinti, kad šie santykiai galioja.
Antras dalykas, kurį reikia atsiminti, yra tai, kad yra pašalinių dalykų. Pavyzdžiui, pernai 165 „Costco“ vietų pardavimai sudarė daugiau nei 200 mln. USD. Iš jų 60 sandėlių metinė apyvarta viršijo 250 mln. USD, o dviejų pardavimai viršijo 400 mln. USD. Taigi, nors vidutinis pardavimų skaičius ir pats yra įspūdingas, ir atskleidžiantis, jis vargu ar sutampa su didžiausio tinklo pardavimo vietomis.
Trumpai tariant, „Costco“ parduotuvės yra didžiulis verslas pats savaime. Tiesą sakant, tai yra vienintelis nacionalinis mažmenininkas Jungtinių Valstijų istorijoje, kuris gali pasigirti vidutinėmis metinėmis pajamomis, viršijančiomis 160 mln. USD iš vienos vietos.
Kitas milijardo dolerių vertės „Apple“ paslaptis
Neseniai vykusiame renginyje „Apple“ pamiršo ką nors parodyti, tačiau keli Wall Street analitikai nepraleido nė akimirkos: Yra maža įmonė, kurianti visiškai naujus „Apple“ įtaisus ir artėjančią technologijų revoliuciją. Jos akcijų kaina turi beveik neribotą erdvę ankstyviesiems pažįstamiems investuotojams!
