„Paribus“, generuodamas pajamas naudodamas tikslines vartotojo sąsajas, sukūrė revoliuciją vartotojų taupymo koncepcijoje, padėdamas vartotojams už pirkinius gauti geriausią kainą. Tai priešingai nei sutaupytos lėšos, apskaičiuojamos prieš perkant, kaip yra įprasta tarp daugelio jau egzistuojančių kosmoso žaidėjų. Užuot veikęs kaip paieškos variklis, per kurį vartotojai gali rasti geriausias kainas ar įsigyti kuponus, „Paribus“ atšaukia visus savo vartotojų pirkinius ir padeda jiems užsitikrinti nuolaidas per dalyvaujančias įmonės programas. Bendrovė laisvai naudojasi vartotojais nuo 2016 m., Kai ją įsigijo „Capital One Financial Corp.“ (COF).
Visos sėkmingai dirbančios verslininkystės įmonės yra sukurtos tam tikrai problemai spręsti. Taigi ką Ericas Glymanas ir Karimas Atiyehas norėjo išspręsti, kai 2014 m. Įkūrė „Paribus“? Dviejuose Harvardo klasėse buvo pastebėta, kad dauguma mažmenininkų taiko politiką, pagal kurią grąžinami pinigai vartotojams, jei vėliau jų pirkimo kaina kris. Jie taip pat pastebėjo, kad šansai yra statomi paprastam vartotojui, kuriam trūksta pažangių technologijų tokiame amžiuje, kai sudėtingos duomenų sistemos ir algoritmai diktuoja tai, ką matote internete. Pagrindinė problema yra ta, kad vartotojai retai turi laiko, išteklių ir atminties, kad galėtų grįžti ir patikrinti, ar sumažėjo kainos. Jiems taip pat trūksta paskatų praleisti savo laisvą laiką skambindami ar el. Laišką siunčiant mažmenininkui, kad gautumėte grąžinamąją išmoką.
Nuo pat įkūrimo „Paribus“ surinko daugiau nei 2 milijonų dolerių finansavimą, prieš tai įsigydamas „Capital One“ už neatskleistą sumą 2016 m. Tuo metu „Paribus“ atskleidė, kad finansinių paslaugų įmonė įsisavins „Paribus“ technologijas ir komandą. Nuo to laiko plačiajai visuomenei buvo sunku gauti finansinius duomenis apie „Paribus“ veiklą.
„Paribus“ verslo modelis
„Paribus“ renka jums grąžinamas sumas iš parduotuvių iš dalies, nuskaitydamas jūsų el. Laiškus, kad gautumėte kvitų už pirkinius. Šiandieniniame skaitmeniniame pasaulyje daugeliui pirkinių reikia patvirtinti el. Pašto adresą, o daugelis prekybininkų el. Paštu jums atsiųs kvitą, o ne atspausdins jums.
Pirmiausia „Paribus“ nustato jūsų kvitą, įvertina duomenis ir importuoja juos į savo duomenų bazę. Svarbiausi duomenys yra kaina, už kurią nusipirkote prekę. Grąžinimo laikotarpis paprastai trunka apie dvi savaites, per kurias „Paribus“ stebės produkto kainą ir jūsų vardu pateiks grąžinimo prašymą, jei kaina iš tikrųjų kris.
Kai kuriems vartotojams tai kompromisas - tai asmeninių duomenų, kurių jūsų paleidimas paprašys iš jūsų, skaičius. „Paribus“ reikalinga prieiga prie jūsų el. Pašto sąskaitos ir tam tikrais atvejais kredito kortelės informacijos, kad būtų užtikrinta, jog jūsų grąžinta dalis bus sumokėta per komisinius mokesčius. Prieš nutraukdami paslaugos naudojimą, nesiryždami dalintis šia informacija, vartotojai turėtų atlikti išsamią išlaidų ir naudos analizę, atsižvelgiant į tai, kokio tipo žmonės yra atsižvelgiant į savo išlaidų įpročius, ir tada išsiaiškinti, ar dalintis asmenine informacija su „Paribus“ verta galimos sutaupytos sumos. kad jie galėtų gauti.
Šiuo metu „Paribus“ stebi kainų mažinimo pasiūlymus maždaug 30 pirmaujančių mažmenininkų, įskaitant tokias įmones kaip „Target“ (TGT), „Amazon“ (AMZN) ir „Walmart“ (WMT).
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Paribus“ stebi internetinių mokėjimų įplaukas ir užpildo pasirinktų parduotuvių grąžinimo paraiškas klientų vardu. Iki šiol „Paribus“ savo vartotojams uždirbo daugiau nei 29 mln. USD nuolaidų. „Paribus“ vartotojams gali laisvai naudotis ir uždirba pajamas.
„Paribus“ nuolaidų verslas
Iki „Capital One“ įsigijimo „Paribus“ liktų 25% nuolaidos sumos. Tačiau nuo 2016 m. „Paribus“ padarė savo paslaugas klientams visiškai nemokamas; jie nebeatlaiko savo garantuotų nuolaidų dalies ir vietoj to 100% grąžintų lėšų perveda vartotojui. Visiškai nemokamų paslaugų atveju vartotojai dažnai skeptiškai vertina, kaip įmonės uždirba pajamas. „Paribus“ atveju tai tikslinga, rodoma jo vartotojo sąsajoje. Remiantis privatumo patvirtinimu, „Paribus“ yra įsipareigojusi apsaugoti savo vartotojų duomenis ir neparduoda informacijos vartotojui rinkodaros tikslais.
Tiems vartotojams, kurie vis dar skeptiškai vertina „Paribus“ modelį, kai kurie vartotojai naudojasi alternatyvia galimybe per savo kreditinių kortelių teikėjus. Kai kuriais iš šių atvejų teikėjai reklamuoja, kad grąžins jums už kainos pasikeitimą. Paprastai reikalaujama, kad vartotojai savo kredito kortelių išdavėjui atsiųstų kainų pokyčių dokumentus ir pretenzijas.
Greitas faktas
Tuo metu, kai „Capital One“ įsigijo 2016 m., „Paribus“ turėjo daugiau nei 700 000 vartotojų.
Ateities planai
„Paribus“ paslauga dabar kaip niekad svarbi mažmeninėje prekyboje. Augant skaitmeninei rinkodarai, atrodo, kad kasdienis manipuliavimas pirkimais internetu yra įprastas dalykas.
Kartais vartotojai iš esmės yra suviliojami pirkti daiktus už didesnę kainą, nes kai kurios svetainės gali padidinti kainas po to, kai vartotojas peržiūrėjo svetainę ne kartą. Dinaminei kainodarai naudojami pažangūs algoritmai, atsižvelgiant į daugelį kitų veiksnių nei tradicinė pasiūla ir paklausa. Elektroninės prekybos lyderis „Amazon.com“ yra žinomas dėl dažnų kainų svyravimų. Nedaugelis žmonių turi laiko ir kantrybės sekti šią veiklą, todėl būtent daugelis elektroninių mažmenininkų naudoja dinaminę kainodarą.
Liaudies čempionas
„Paribus“ įsitvirtino kaip individualaus vartotojo gynėjas, tarnaudamas „mažojo vaikino“ čempionu, atsiimdamas iš didelių korporacijų. Jis taiko tą patį požiūrį kaip ir tie mažmenininkai, kurių programinė įranga automatiškai sukelia kainų pokyčius. Užuot naudodami duomenų analizę norėdami pakeisti kainas, „Paribus“ programinė įranga reguliariai tikrina, ar nėra tokių svyravimų, ir automatiškai nusiunčia grąžinimo užklausą mažmenininkui, atradus pakeitimą.
Tikėtina, kad ateityje „Paribus“ ir toliau sieks tobulinti savo techninius pajėgumus, kad galėtų sekti kainų pokyčius ir užpildyti nuolaidų paraiškas klientų vardu, tuo pat metu siekdama ir toliau plėsti savo vartotojų bazę. Nuo to laiko, kai įmonė perėjo prie visiškai nemokamo modelio 2016 m., Ji neparodė jokių ženklų, leidžiančių toliau koreguoti savo požiūrį.
Greitas faktas
„Paribus“ šiuo metu stebi maždaug 30 mažmenininkų, kad būtų galima gauti nuolaidų.
Pagrindiniai iššūkiai
„Paribus“ išsiskiria iš kitų žaidėjų, kurie siekia sutaupyti pirkėjų pinigus pirkdami. Jie tai daro ne tik norėdami padėti sutaupyti ateityje perkant, bet ir atgaline tvarka pirkdami pirkėjus. Išradinga „Paribus“ dalis yra ta, kad ji naudoja tas pačias pažangiausias duomenų struktūras ir algoritmus, kuriuos mažmenininkai naudoja, kad iškraipytų kainas. „Paribus“ pristato save kaip paprasto vartotojo čempioną, kuriam trūksta laiko ir paskatų susirasti (ir sekti) pinigų grąžinimo grąžinimus. Tačiau ateityje šiam modeliui gali kilti tam tikrų iššūkių. Nors „Paribus“ šiuo metu užima palankias pozicijas kaip nišinių paslaugų teikėja, technologijų sektorius yra viena iš sparčiausiai besikeičiančių sričių. Tikėtina, kad nauji startuoliai ateityje tam tikru metu užginčys „Paribus“ modelio aspektus.
Apskaičiuota rizika
„Paribus“ taip pat turi atkreipti dėmesį į mažmenininkų politikos pakeitimus ir kainų nustatymo algoritmus, kad galėtų kuo geriau sekti nuolaidų vartotojams galimybes. Jei to nepadarysite, gali sumažėti vartotojų pasitikėjimas ir reputacija.
