Lieknumas pirmiausia uždirba parduodant metines ar mėnesines prenumeratas didelėms organizacijoms.
Turėdamas daugiau nei 10 milijonų kasdien aktyvių vartotojų, jis veda įmonių komunikacijos programinės įrangos rinką ir pasitelkė pažangiausias technologijas, kad sukurtų debesies pagrindu sukurtus, intuityvius ir lanksčius įrankius komandoms įmonėse ar kitose įstaigose. „Slack“ sako, kad jo produktas padeda padidinti bendradarbiavimą, skaidrumą ir organizacinį judrumą. Taip pat buvo pasiekta įvairių trečiųjų šalių programų integracija į vieną platformą, todėl vartotojams buvo lengviau atlikti įvairias užduotis greitai ir lengvai. Be to, kad buvo sukurtas pokalbių kambarys biuro komandoms, „Slack“ tapo operacine sistema darbo vietoje. Kaip „Facebook“ yra daugelio vartotojų prisijungimo pagrindas, „Slack“ pokalbių sąsaja gali tapti darbe naudojamų skaitmeninių paslaugų ir programų pagrindu. Daugiau nei 65 „Fortune 100“ įmonės moka už tai, kad jų darbuotojai naudotųsi „Slack“.
„Slack“ viešai paskelbta 2019 m. Birželio 20 d., Pasiūlius tiesioginį pasiūlymą, o jo referencinė kaina buvo nustatyta 26 USD už akciją, o tai reiškia 15, 7 mlrd. USD vertę. Anot „Crunchbase“, ji surinko 1, 4 milijardo dolerių per 10 finansavimo etapų iš investuotojų, į kuriuos įeina dauguma aukščiausių rizikos kapitalo įmonių ir angelų. 2017 m. Birželio mėn. „Bloomberg“ pranešė, kad „Amazon.com Inc.“ (AMZN) pasiteiravo apie galimą perėmimą su 9 milijardų dolerių kaina.
Remiantis S-1 paraiška, įmonės pajamos per metus, pasibaigusius 2019 m. Sausio 31 d., Buvo 400, 6 mln. USD, ty 82% daugiau nei ankstesniais metais. Tai uždirbo 138, 9 mln. USD grynųjų nuostolių per paskutinius fiskalinius metus, sumažėjo nuo 140, 1 mln. USD 2018 m. Ir 146, 9 mln. USD per 2017 m. Jos grynųjų pinigų sudeginimo norma buvo 97 mln. USD, o pinigai, pinigų ekvivalentai ir apyvartiniai vertybiniai popieriai sudarė 841 mln. 2019 m.
Bendrovės pranešime, kad visos pajamos sudarė 145 mln. USD, ty 58% daugiau nei per metus, o ne pagal GAAP prarasta 14 centų dalis savo pirmojoje pelno ataskaitoje nuo paskelbimo viešai. Tačiau investuotojai buvo nusivylę silpnomis pajamų gairėmis.
Verslo modelis
„Slack“ reklamuoja, kad ja naudotis galima tiek ilgai ir tiek, kiek nori žmonių. Taigi kaip tai uždirba pinigus?
Procentas organizacijų moka įmokas už specialias funkcijas. Tokios funkcijos apima prieigą prie neribotos komunikacijos istorijos, neribotą programų integravimą, papildomą failų saugojimą, ekrano bendrinimą, statistiką ir dar daugiau. Neturėdamas jokių akivaizdžių planų artimiausiu metu rodyti skelbimus, „Slack“ remiasi paprastu verslo modeliu, imdama mėnesinį mokestį - 6, 67 USD vienam vartotojui už standartinę prenumeratą ir 12, 50 USD vienam vartotojui už papildomą prenumeratą. Ji taip pat paleido „Enterprise Grid“ didesnėms organizacijoms, turinčioms dešimtis tūkstančių vartotojų.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Slack“ naudojasi daugiau nei 600 000 organizacijų, turinčių tris ar daugiau darbuotojų. Daugiau nei 95 000 organizacijų moka už prenumeratos planus nuo 2019 m. Balandžio 30 d. „2019“ metų pajamos, kurios 2019 m. Sausio 31 d. Pasibaigė 400, 6 mln. USD, padidėjo 82%. palyginti su ankstesniais metais, tačiau augimas lėtėja. „Slack“ vis dar nėra pelningas ir 2019 m. finansiniais metais patyrė 138, 9 mln. USD grynųjų nuostolių. Skirtingai nuo daugelio konkurentų, „Slack“ apmokestina organizacijas tik aktyviais vartotojais, laikydamasi sąžiningos atsiskaitymo politikos.
Vartotojų naudai klientams mokestis imamas tik už darbuotojus, kurie aktyviai naudojasi programine įranga, o ne už „vietą“, kaip dauguma įmonės programinės įrangos praeityje.
Kokybės elementas atsiperka. Nuo 2019 m. Balandžio 30 d. „Slack“ organizavo daugiau nei 95 000 organizacijų, turinčių tris ar daugiau vartotojų pagal mokamą prenumeratos planą. Bendrovė vadina šiuos „mokamus klientus“ ir jie sudaro apie 16% visos vartotojų bazės, tai yra 600 000. Bendrovės teigimu, 575 iš šių mokamų klientų sudarė maždaug 40% savo pajamų 2019 m. Finansinėmis dienomis. Užsienyje įsikūrusios organizacijos užėmė 36% visų jos pajamų tuo pačiu laikotarpiu. Lieknas taip pat siūlo kreditus klientams, kai jo veikimo laikas yra mažesnis nei 99, 99%.
Įsitraukimas į „Slack“ taip pat labai didelis - aktyvios darbo savaitės, kuri pasibaigė 2019 m. Sausio 31 d., Viršijimas - 50 milijonų valandų. Įprastu darbo laikotarpiu tą pačią savaitę apmokami klientai vidutiniškai per devynias valandas prisijungdavo prie „Slack“ per bent vieną įrenginį ir praleisdavo. daugiau nei 90 minučių aktyviai naudojant „Slack“.
Ateities planai
„Slack“, kurį kartu įkūrė generalinis direktorius Stewartas Butterfieldas, Ericas Costello, Cal Hendersonas ir Serguei Mourachov, buvo pradėtas kurti 2013 m. Rugpjūtį. Atrodė, kad kaip stalo darbininkų bendradarbiavimo platforma įgyja trauką be pastangų. Balandį, praėjus vos keliems mėnesiams po paleidimo, „Slack“ surinko 42, 8 mln. USD ir pasiekė 250 mln. USD vertę. Rizikos kapitalistai išgirdo šurmulį ir pamatė programinės įrangos priėmimą savo portfelio bendrovėse. „Butterfield“ sėkmingo verslumo istorija, įskaitant „Flickr“ įkūrimą, kuris 2005 m. Buvo parduotas „Yahoo“, padėjo „Slack“ kas savaitę gauti iki 10 finansavimo pasiūlymų.
Tarptautinė plėtra
Bendrovė tikisi išlaikyti šį pagreitį, nes pateks į akcijų rinką. „Slack“ teigia, kad didelę įtaką jos augimui turi esamų klientų plėtra. Grynasis dolerio išlaikymo koeficientas (NDR), atsižvelgiant į esamų klientų mėnesines pajamas, buvo 143% nuo 2019 m. Sausio 31 d. "Manome, kad mūsų grynasis dolerio išlaikymo koeficientas atspindi greitą priėmimo tempą, kuris dažnai įvyksta, kai naudojimas plinta komandose ir tarp jų. Mes tikime, kad visi šie veiksniai prisidės prie didelės organizacijos, kuriai suteikta vertė, gyvavimo laiko vertės “, - teigiama paraiškoje. Bendrovė taip pat planuoja augti tarptautinėse rinkose ir tikisi, kad reikės „didelių kapitalo išlaidų“, kad įvykdytų šią plėtrą išlaikydama savo standartus ir kultūrą. Šiuo metu jis naudojamas 150 šalių.
Siekdama pelningumo, įmonė taip pat nori investuoti į partnerystę, produktų vystymą, klientų patirtį, klientų palaikymą, pardavimus ir rinkodarą bei įsigijimus.
Pagrindiniai iššūkiai
Nors „Slack“ pradėjo bėgti ir per pastaruosius kelerius metus mėgavosi fenomenaliu augimu, skaičiai rodo, kad šis augimas lėtėja. Nors jos metinės pajamos 2019 m. Išaugo 82%, jos pajamos per metus padidėjo 110%. Panašiai jos pajamos padidėjo 67% pirmąjį 2020 m. Ketvirtį ir 89% tuo pačiu laikotarpiu prieš tai. Net jo NDR sumažėjo, kai jo skverbtis augo. 2017 m. Ji sudarė 171 proc., 2018 m. - 152 proc., O 2019 m. - 143 proc.
Kreditai, kuriuos „Slack“ klientams siūlo nutraukus paslaugų teikimą, taip pat įskaičiuojami į jo pajamas. Antruoju 2020 m. Fiskaliniu ketvirčiu lėta paskirstyta 8, 2 mln. USD kreditų.
Patyręs konkursas
Lėtai susiduria ir su pagyvenusių, labiau įsitvirtinusių žaidėjų konkurencijos grėsme. Savo pagrindiniu konkurentu ji pavadino „Microsoft Corp.“ (MSFT). Technikos milžinas siūlo ryšių programinę įrangą, vadinamą „Teams“, nemokamai arba kaip dalį savo „Office 365“ produktyvumo įrankių rinkinio. „The Wall Street Journal“ cituojami duomenys „BernsteinResearch“ teigia, kad „Komandos“ turi maždaug 285 milijonus mokančių komercinių vartotojų. „Slack“ sugebėjo su tuo kovoti naudodamasi geresne vartotojo sąsaja, tačiau kyla klausimas, kiek laiko.
