„SoundCloud Ltd.“ platforma orientuojasi į nemokamą žiniasklaidos turinį, ir daugelis muzikos mylėtojų pasinaudojo ja. Turėdamas beveik 200 milijonų abonentų, „SoundCloud“ klausymo bazė yra dvigubai didesnė nei konkurentų „Spotify“. Vis dėlto įmonė stengėsi užsidirbti iš savo paslaugų. 2013–2015 m. „SoundCloud“ pranešė apie kiekvienų metų veiklos nuostolius, kurių bendras nuostolis siekia 85 mln. USD. Atsižvelgdamas į tai, „SoundCloud“ ėmėsi kelių strateginių iniciatyvų, kurios duos pajamų.
„SoundCloud Go“
2016 m. „SoundCloud“ pradėjo siūlyti prenumeratomis pagrįstą mėnesinę paslaugą JAV gyventojams. „Soundcloud Go“ naudoja licencijavimo sutartis, kurias „SoundCloud“ sudarė su „Sony Corporation“ (NYSE: SNE), „Merlin Network“, „Warner“ ir „Universal Music Group Inc.“. Per mėnesį 9, 99 USD „Android“ vartotojams ir 12, 99 USD „iOS“ vartotojams klausytojai gauna išplėstinį dainų katalogą, - nemokama paslauga ir galimybė klausytis takelių neprisijungus.
„SoundCloud Pro“
„SoundCloud“ siūlo turinio kūrėjams kelias pakopas paslaugų, skirtų jų dainoms, internetinėms transliacijoms ir kitam turiniui įkelti ir platinti. „SoundCloud Pro“ leidžia vartotojams įkelti dvigubai daugiau turinio, nei leidžia nemokamos paskyros. Pateikiama papildoma statistika apie žaidimų skaičių pagal šalis. Be to, grojaraščius ir takelius galima prisegti prie atlikėjo profilio viršaus, naudojant „Spotlight“ funkciją. „SoundCloud Pro“ mėnesio prenumeratos kaina yra 7 USD per mėnesį arba 63 USD už metinę prenumeratą.
„SoundCloud Pro“ neribotas
Papildoma paslaugų pakopa turinio kūrėjams yra „SoundCloud Pro Unlimited“. Be „SoundCloud Pro“ pranašumų, šioje mėnesinėje prenumeratoje nėra jokių įkėlimo apribojimų. Pateikiama statistika atsižvelgiant į klausytojų geografinę vietą pagal miestus, taip pat pateikiama informacija apie tinklalapius ir programas, iš kurių groja įkėlėjo stebėjimo priemonės. Galiausiai šią prenumeratą turintys vartotojai gali užsiregistruoti „SoundCloud Go“ su nuolaida, kuri siekia 1, 99 USD per mėnesį. „SoundCloud Pro Unlimited“ prenumerata yra 15 USD per mėnesį arba 135 USD per metus.
„SoundCloud“: tik kvieskite
„SoundCloud“ programos „On SoundCloud“ pakviestos pakopos leidžia turinio įkėlėjams užsidirbti iš savo žiniasklaidos priemonių reklamuojant. „SoundCloud“ siūlo keturis reklamos produktus, įskaitant standartinius ekranus, skirtą laiką prieš dainas, vietinius filialų kanalus ir pritaikytą rėmimą. Menininkų rengiamose kampanijose, tokiose kaip muzikos konkursai, kuriuos rengia įrašų kompanijos, „SoundCloud“ pasilieka neatskleistą reklamos dalį.
Kompensacija
„SoundCloud“ derybose dėl sutarties su muzikos licencijų turėtojais numatyta kompensacija už ankstesnius autorių teisių pažeidimus. Pavyzdžiui, 2014 m. „SoundCloud“ licencijavimo sutartyje su „Warner Music Group“ numatyta, kad negalima kreiptis į ankstesnius nusikaltimus. Nors tai nėra tiesioginis ar nuolatinis būdas užsidirbti pinigų, ši licencijavimo sutarčių sąlyga iš esmės suteikė „SoundCloud“ pajamų. Nors žalos atlyginimo sąlygos licencinėse sutartyse nėra tikros pajamos, jos buvo finansiškai naudingos „SoundCloud“.
Privatus kapitalas
„SoundCloud“ periodiškai rengė atvirus investavimo laikotarpius, per kuriuos įmonės gali tiesiogiai investuoti ir finansiškai remti muzikos tiekėją. Rizikos kapitalo finansavimas 2009 m. Balandžio mėn. Sudarė 2, 5 mln. Eurų (2, 8 mln. USD), o B serija uždirbo 10 mln. Kiti du privataus investavimo raundai uždirbo 50 milijonų dolerių 2012 m. Ir 50 milijonų dolerių 2014 m. 2016 m. Birželio mėn. „SoundCloud“ surinko 70 milijonų dolerių iš „Twitter Inc.“ (NYSE: TWTR) per „SoundCloud“ E serijos finansavimo etapą. Garso platinimo platformos teikėjas per paskutinį lėšų rinkimo turą uždirbo apie 100 milijonų dolerių.
Skolų finansavimas
Nors „SoundCloud“ nėra pajamų šaltinis, jis rėmėsi skolų finansavimu, kad padėtų įplaukoms. 2015 m. „SoundCloud“ iš „Tennenbaum Capital Partners“ gavo maždaug 35 mln. USD skolos finansavimą. Be to, „SoundCloud“ gavo teisę gauti papildomą 70 milijonų JAV dolerių konvertuojamąją obligaciją.
Esmė
„SoundCloud“ labai rėmėsi privačiais investuotojais ir skolų finansavimu, kad palaikytų operacijas. Tačiau bendrovė atkreipė dėmesį į pinigų gavimą iš savo paslaugų ir pelną iš savo didelės vartotojų bazės. Pasinaudodamas savo klientų ratą ir gaudamas pajamų per mėnesines prenumeratas ir reklamą, „SoundCloud“ bando ištaisyti savo patirtų nuostolių eilę.
