Nuo įkūrimo 1984 m., „Lenovo Group Limited“ (OTCMKTS: LNVGY) patyrė nuostabų pakilimą ir tapo viena didžiausių pasaulyje technologijų kompanijų., pažvelkime į strateginį modelį, kuriuo grindžiamos vienos iš sėkmingiausių Kinijos korporacijų.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Lenovo“ yra Kinijos technologijų įmonė, kurianti, gaminanti ir parduodanti asmeninius kompiuterius, planšetinius kompiuterius, išmaniuosius telefonus, išmaniuosius televizorius, darbo vietas ir serverius. „Lenovo“ yra didžiausia pasaulyje asmeninių kompiuterių gamintoja, teigianti, kad 2019 m. Trečiąjį ketvirtį užims 24, 7% rinkos. lenkia „HP Inc.“, „Dell“ ir „Apple.Lenovo“ turi įspūdingus konkurencinius pranašumus, palyginti su konkurentais kompiuterių rinkoje, įskaitant didelį platinimo tinklą ir galimybę išplėsti savo veiklą kylančiose rinkose. Bėgant metams „Lenovo“ naudojo strateginius įsigijimus ir partnerystės siekiant patekti į naujas rinkas ir padidinti pardavimus. „Lenovo“ rinkos dalis atsilieka nuo konkurentų tiek planšetinių kompiuterių, tiek išmaniųjų telefonų pardavimų srityje.
„Apsaugok ir puola“
Pastaraisiais metais „Lenovo“ augimo centre buvo strategija, vadinama „apsaugoti ir užpulti“, kurią įgyvendino generalinis direktorius Yang Yuanqing. Kaip rodo jos pavadinimas, ši strategija derina gynybinius ir puolimo elementus. Gindama gynybą, „Lenovo“ siekia remtis savo sėkme Kinijoje, kur šiuo metu užima dominuojančią padėtį kaip Kinijos (ir pasaulyje) didžiausia asmeninių kompiuterių pardavėja. Įžeidžiančiai „Lenovo“ siekia augti tarptautiniu mastu, pasinaudodama įgytu turtu ir išplėsdama pardavimus kylančiose rinkose.
Vykdydamas šią strategiją, „Lenovo“ naudojasi dviem tarpusavyje susijusiais verslo modeliais, kuriuos „Lenovo“ vadovai vadina savo „transakcinio“ ir „ryšių“ verslo modeliais. Sandorio modelis pabrėžia pardavimus mažmeniniams vartotojams ir mažoms bei vidutinėms įmonėms tiek tiesiogiai (per internetinius ir fizinius „Lenovo“ parduotuvių rinkinius), tiek netiesiogiai per platintojus ir mažmenininkus.
Santykių modelis skirtas įmonių klientams, tokiems kaip švietimo ir vyriausybinės institucijos, taip pat didelėms įmonėms. Pardavimai, vykdomi naudojant šį modelį, pasižymi didesniu „Lenovo“ personalo personalizuotų paslaugų laipsniu ir yra vykdomi derinant vidaus pardavimų atstovus ir verslo partnerius.
Apsaugokite: „Lenovo“ konkurencinis griovys Kinijoje
Kaip garsiai pažymėjo Warrenas Buffettas, labiausiai ištvermingai sėkmingos įmonės yra tos, kurios turi ekonomines „griovys“, saugančias pelną nuo konkurentų įsikišimo. Bent jau nominalia verte, „Lenovo“ Kinijoje turi daug tokių griovių.
Ko gero, įspūdingiausias „Lenovo“ pranašumas Kinijoje yra milžiniškas platinimo kanalų tinklas. „Lenovo“ savo Kinijos platinimo tinkle turi prieigą prie tūkstančių pardavimo vietų, kurių dauguma yra išskirtiniai „Lenovo“ produktų platintojai.
Šio tinklo pranašumai yra ne tik masteliai. Vietinė „Lenovo“, kaip Kinijoje gimusi įmonė, patirtis suteikia jai pranašumą prieš konkurentus, kurie nėra Kinijos atstovai. Pavyzdys - „Lenovo“ vestuvių kompiuteris “, pigiai kainuojantis produktas, puoštas raudona spalva (spalva, reiškianti laimę Kinijoje) ir išpuoštas kinų simboliu„ laimei “. Šiame produkte esanti vietinė įžvalga, kuri pasirodė nepaprastai populiari. tarp kaimo Kinijos vartotojų siūlo užsienio konkurentams susidurti su sunkumais išnaikinant „Lenovo“ Kinijos vartotojų širdyse ir mintyse.
„Lenovo“ vadovai leido suprasti, kad šių konkurencinių pranašumų apsauga Kinijoje yra svarbiausias strateginis prioritetas. Tačiau jie taip pat paaiškino, kad jų ambicijos tuo nesibaigia.
Puolimas: kylančios rinkos ir pasaulio scena
Daugeliui kompanijų tapti plataus užmojo Kinijos rinkos lyderiu būtų gana ambicinga. Tačiau „Lenovo“ tai tik jų svajonių pradžia. Įsitvirtinę kaip Kinijos asmeninių kompiuterių rinkos lyderiai, jie įsipareigojo išplėsti savo buvimą tokiose kylančiose rinkose kaip Indija, Rusija ir Brazilija.
Ši strategija nėra be aukų. Iš pradžių dėl šių išplėtimų paprastai patiriami veiklos nuostoliai, nes įmonė investuoja į savo pardavimų tikslinėje rinkoje nustatymą. Tačiau šis nuostolingas laikotarpis ištveriamas turint omenyje aiškų tikslą: pasiekus dviženklę rinkos dalį, „Lenovo“ politika yra nukreipti jų prioritetą į nuolatinio augimo ir pelningumo pusiausvyrą.
Teoriškai ilgalaikis „Lenovo“ tikslas yra atkurti dominuojančią padėtį Kinijoje kiekvienoje savo plėtros rinkoje. Tačiau praktiškai tai pasakyti yra daug lengviau nei padaryti. „Lenovo“ vadovai puikiai supranta, kad įvairios rinkos, kuriose jie veikia, įskaitant Ameriką, Europą, Afriką, Vidurinius Rytus ir Aziją, yra unikalių vartotojų pasirinkimo, konkurencingo kraštovaizdžio ir reguliavimo režimų namai.
„Lenovo“ naudojasi įsigijimais ir partneryste
Paprasčiausiai nukopijavus veiksnius, prisidėjusius prie „Lenovo“ sėkmės Kinijoje, ir juos eksportuojant visame pasaulyje vargu ar pavyks sulaukti kitų rinkų. Vietoj to, „Lenovo“ bandė panaudoti įsigyjant konkurentų patirtį vietinėje rinkoje.
„Lenovo“ turi derybų dėl strateginių įsigijimų ir partnerysčių istoriją. 2014 m. Spalio mėn. „Lenovo“ baigė „Motorola Mobility“ įsigijimą iš „Google Inc.“ (GOOGL). Konferencijos metu investuotojams prieš keletą mėnesių iki įsigijimo pabaigos „Lenovo“ finansų direktorius Wai Ming Wong paminėjo „Motorola“ patikimus ryšius su mažmenininkais ir vežėjais Šiaurės Amerikoje ir Lotynų Amerikoje “kaip vieną pagrindinių įsigijimo pranašumų.
2017 m. Lapkričio mėn. „Lenovo“ paskelbė įsigijusi 51% „Fujitsu“ kompiuterių padalinio akcijų. Sandoris buvo bendro „Lenovo“, „Fujitsu“ ir Japonijos plėtros banko verslo dalis. Šios įmonės tikslas - skatinti klientų kompiuterinių įrenginių (CCD) plėtrą ir gamybą pasaulinėje AK rinkoje.
Iš kompiuterių į PC +
Nors „Lenovo“ augimas daugiausia buvo susijęs su asmeninių kompiuterių rinka, pastaraisiais metais jis perėjo prie įvairesnių pajamų srautų. Šis judėjimas grindžiamas generalinio direktoriaus Yang Yuanqingo įsitikinimu, kad kompiuteriai vystosi link to, ką jis vadina „PC + era“, kuriame kompiuteriai egzistuoja kaip centriniai mazgai, jungiantys sujungtų prietaisų, tokių kaip planšetiniai kompiuteriai, išmanieji telefonai ir išmanieji televizoriai, tinklą. Šioje vizijoje numatomas noras nukreipti „Lenovo“ iš pasaulinių tradicinių asmeninių kompiuterių lyderių į pasaulinius „PC +“ prietaisų diapazonus.
Nors įmonė orientuojasi į diversifikaciją, ji turi dar daug nuveikti, kad pasiektų didžiulę rinkos dalį, kuria mėgaujasi geriausi konkurentai tiek išmaniųjų telefonų, tiek planšetinių kompiuterių rinkose.
Nuo antrojo 2019 m. Ketvirčio „Lenovo“ užėmė devintą vietą pasaulinėje išmaniųjų telefonų rinkoje, užimdama tik 3% visų pardavimų. Pirmoje vietoje „Samsung“ užėmė 21% rinkos, po jos eina „Huawei“ ir „Apple“, kurios atitinkamai turėjo 16% ir 10%. Trečiąjį 2019 m. Ketvirtį „Lenovo“ užėmė 5-ąją vietą pagal planšetinių kompiuterių pardavimą ir užėmė 6, 3% rinkos, smarkiai atsilikusi nuo „Apple“, uždirbančios didžiausią 31, 4% planšetinių kompiuterių rinkos dalį.
Esmė
Jei „Lenovo“ strategija „apsaugoti ir užpulti“ bus sėkminga, įmonei reikės toliau ginti savo lyderio pozicijas Kinijoje ir pasaulinėje kompiuterių rinkoje, kartu plečiant įsitvirtinimo galimybes kylančiose rinkose ir „PC +“ produktų kategorijoms, tokioms kaip išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai.. Nors dar reikia įžvelgti ilgalaikį „Lenovo“ strategijos potencialą, tik nedaugelis gali paneigti, kad bendrovė pastaraisiais metais žengė didelius žingsnius.
