Kas yra knygelė?
Sąskaitų knygelė yra investicinio banko ar firmos sukurtas pardavimo dokumentas, kuriame išsamiai aprašomi pagrindiniai įmonės atributai. Jį įmonės pardavimų komanda naudoja norėdama parduoti produktus ir paslaugas bei pritraukti naujų klientų.
Knygos apie knygas yra naudingi vadovai pardavimo jėgai, norint atsiminti svarbius pranašumus ir suteikti vaizdinės pagalbos priemones pateikiant klientams.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Sąrašo knygelė yra tarsi lauko vadovas, kurį naudoja firmos pardavimo jėga, norėdama išsiaiškinti svarbiausius dalykus ir atsiminti svarbius pranašumus. Jie taip pat dažnai teikia patogią vaizdinę pagalbą, kai nukreipiama potencialiems klientams. Pagrindiniame žurnale pateikiama apžvalga ir pagrindiniai pardavimo įmonės atributai. Produktų leidimo knygelėse yra informacijos apie konkretų produktą ar sandorį.
Kaip veikia knygelė
Yra du pagrindiniai knygelių tipai. Yra pagrindinis akcijų paketas, kuriame yra visi pagrindiniai įmonės atributai, ir tas, kuriame yra informacijos apie konkretų sandorį, pavyzdžiui, bendrovės IPO ar investicinį produktą.
Pagrindiniame žurnale pateikiama bendroji įmonės apžvalga. Investiciniam bankui būtų rodoma tokia informacija kaip analitikų skaičius, ankstesnė jo IPO sėkmė ir per metus įvykdytų sandorių skaičius. Investicinės įmonės atveju joje būtų tokia informacija kaip įmonės finansinė galia ir daugybė jos klientams prieinamų išteklių ir paslaugų.
Jei įrašų knygą naudoja komanda ar individualus finansų patarėjas, gali būti ir biografinės informacijos. Visa informacija, pateikiama skelbimų knygelėje, yra taškai, į kuriuos pardavimo komanda turėtų atkreipti dėmesį parduodama įmonės pranašumus potencialiems klientams.
Pradedančioms įmonėms „pikio knygelė“ yra labiau žinoma kaip „pikio paketas“.
Investiciniam bankui šioje formos knygoje pagrindinis dėmesys skiriamas visiems klausimo pranašumams, padedant brokeriams ir investiciniams bankininkams parodyti, kaip įmonė gali patenkinti specifinius savo potencialių klientų poreikius. Jis turėtų išsamesnės informacijos apie tai, kaip potencialus klientas galėtų atlikti IPO procesą. Tai taip pat parodytų panašius tos pačios pramonės IPO, kuriuos investiciniam bankui praeityje pavyko pasiekti.
Investicinei įmonei įmokų knygelė būtų labiau orientuota į produktą. Tai galėtų parodyti ankstesnius investicinio portfelio rezultatus, naudojant diagramas ir palyginimus su tinkamu etalonu. Jei investavimo strategija yra tobulesnė, ji parodys akcijų ir kitų informacinių duomenų, kurie padėtų potencialiam klientui suprasti strategiją, pasirinkimo metodą.
„Pitchbook“ pavyzdys
2011 m. Bendrovė „Autonomy“ buvo kelių didesnių konkurentų įsigijimo tikslas. „Hewlett Packard“ ir „Oracle“ susidomėjo, tačiau HP galiausiai tapo pergale ir įsigijo programinės įrangos infrastruktūros įmonę. „Oracle“ nusprendė savo tinklalapyje paskelbti IPO akcijų knygą, kurią sukūrė įmonė „Qatalyst Partners“.
Žurnale „Qatalyst“ parodo pavyzdžių, kaip „Oracle“ būtų naudinga įsigijus „Autonomy“, parodydama, kad ji padidins savo konkurencinį pranašumą tose srityse, kuriose „Oracle“ neturėjo pagrindo. Tai taip pat parodė pagrindinius įmonės finansinius rodiklius ir tai, kaip ji turėjo tiek teigiamų pajamų, tiek pelno augimą. Taip pat knygoje buvo aprašyti partneriai ir klientai, kuriuos „Oracle“ iškart įsigys įsigijusi įmonę. Tai taip pat išsamiai papasakojo apie „Autonomy“ vadybos komandą ir direktorius.
