Porterio penkios jėgos yra plačiai naudojama pramonės šakų analizės sistema. Tai reiškia konkurencinę įtaką formuojant korporatyvines strategijas, kurios greičiausiai bus sėkmingos. Laikui bėgant sistema išsilaikė ir tebėra pagrindinė kursų dalis verslo klasėms. Tačiau yra keletas aklųjų taškų, kuriuos turėtumėte žinoti.
Porterio 5 pajėgų apžvalga
Michaelas Porteris pirmiausia apibūdino penkias jėgas 1979 m. Harvardo verslo apžvalgos straipsnyje, o vėliau savo knygoje „Konkurencinė strategija: pramonės ir konkurentų analizės metodai“ (1980 m.). Jie yra:
- Naujų rinkos dalyvių grėsmė. Bendrovės rinkose, kuriose yra didelių patekimo į rinką kliūčių - tiek dėl reguliavimo, tiek dėl didelių fiksuotų ir (arba) pradinių išlaidų, saugomos intelektinės nuosavybės ir pan. -, susiduria su mažesne konkurencija nei su rinkomis, kurių kliūtys yra mažesnės. Naftos ir dujų žvalgymas yra sunkiai įeinančios į rinką pavyzdys, nes tam reikia daug kapitalo, kad būtų galima paskirstyti nuostolingo gręžimo riziką keliose nuomos sutartyse. Tiekėjų galia. Jei sektoriaus tiekėjų skaičius yra ribotas, tie tiekėjai turi didelę kainų nustatymo galią savo klientų įmonėms. Dėl to tiekėjai gali elgtis geriau nei pirkėjai. Dešimtajame dešimtmetyje „Microsoft“ yra beveik šios dinamikos vadovėlis. „Microsoft“ operacinė sistema davė didžiulį pelną įmonei, tuo tarpu asmeninių kompiuterių, parduodamų visuomenei su „Windows“, maržos vis mažėjo, o kompiuterių gamintojų pelnas mažėjo. Pirkėjų galia. Jei pramonė perkelia produktą per mažmenininkus ar platintojus, pirkėjai gali panaudoti tos pačios rūšies kainų nustatymo galią, kad sunaikintų pelno maržą. Kai pramonei tenka susidurti su pasaulio „Wal-Marts“, norėdami įtraukti savo prekes į sąrašą, jie kartais turi atsisakyti ne tik paprastos apimties nuolaidos. Ir jei jie bandys atsitraukti, atsiras kitas tiekėjas, norintis pasilenkti atgal, kad galėtų dirbti su tuo pirkėju. Pakaitų prieinamumas. Pakaitalai yra produktai ar paslaugos, kuriuos klientas gali naudoti tenkindamas tą patį poreikį. Pvz., Jei kavos puodelis kainuoja per brangiai, klientas gali pereiti prie arbatos arba tiesiog pradėti gaminti savo namuose. Konkurencinė konkurencija. Ši paskutinė jėga naudojama apibendrinti pramonės konkurencijos lygį. Jei yra daugybė žaidėjų, kurie visi bando sumenkinti vienas kitą, pelno maržos tai atspindės. Oro linijų pramonė yra puikus to pavyzdys: Vežėjai visada puola vienas kitą konkuruojančiais maršrutais ir bando pavogti klientus. Oro linijose prarasta daug pinigų.
Porterio penkios pajėgos
Aklosios dėmės
Penkios Porterio pajėgos turi dvi pagrindines silpnybes. Pirmasis yra jos sudėtyje. Kaip statinis modelis, tai suteikia platesnės pramonės įmonės vaizdą tam tikru praeities momentu. Tai gali būti naudinga informuojant apie trumpalaikę strategiją, tačiau informacijos, gaunamos iš Porterio penkių pajėgų, pritaikomumo langą taip pat susiaurino sparčiai kintantys išoriniai veiksniai. Tai yra tokios tendencijos kaip globalizacija ir sparti technologinė pažanga, kurios nebuvo tokios ryškios, kai Porteris sukūrė savo sistemą.
Daugeliui pramonės šakų tiesioginė vidaus konkurencija - susidurianti su tais pačiais darbo iššūkiais, besikeičiančia reguliavimo aplinka ir pan. - dabar kelia mažiau rūpesčių nei konkurentai pasaulyje, kurie, teikdami pažangą technologijose ir logistikoje, gali tiekti prekes ir paslaugas visame pasaulyje. Išplečiant modelio apimtį, atsižvelgiant į visas skirtingas konkurencines aplinkas visame pasaulyje, analizė tampa sudėtingesnė siekiant grąžos (trumpalaikės strategijos apžvalga).
Kita silpnybė ta, kad daugybė žmonių naudoja Porterio penkias pajėgas taip, kaip niekada nebuvo numatyta. Bandymas pritaikyti penkias Porterio jėgas konkrečiai įmonei, o ne visai pramonei, yra pati dažniausia klaida. Penkios Porterio pajėgos gali suteikti informacijos strateginėms diskusijoms paskatinti, tačiau tai nėra individualios įmonės analizės įrankis. Verslo savininkams geriau naudoti SWOT analizę konkrečiam verslui ir penkias Porterio jėgas kaip duomenų įvestį, jei tokių yra. Investuotojai gali pasitelkti penkias Porterio jėgas, kad pamatytų pozicijos pramonės patrauklumą, tačiau jiems vis tiek reikės pasinerti į konkrečios įmonės finansus, nebent jie naudotųsi tokia transporto priemone, kaip specifinė pramonės šaka.
Kitas iššūkis pritaikant penkias Porterio jėgas yra aiškiai apibrėžti pramonę. Kompanijos gali keistis įvairiomis pramonės šakomis, atsižvelgiant į jų verslo kryptis. Jie negali sujungti įmonių, turinčių panašių verslo krypčių, ir vadinti tai pramone. Vietoj to, penkios „Porterio“ pajėgos būtų pavedamos kiekvienai verslo linijai ir tada sujungiamos. Tai yra viena iš priežasčių, kodėl investuotojai linkę įbrukti į kompaniją, kuri plinta per plačiai, nes įmonėms sudėtinga pasiekti sėkmės tiek daug skirtingų sektorių. Nepaisant to, atrodo, kad pakrančių strategija gerai veikia besivystančiose ekonomikose, prieš tai, kai sudėtingas reglamentavimas ir konkurentų galimybė gauti kapitalą verčia įmones sutelkti dėmesį į pramonės šakas, kuriose jos turi didžiausią pranašumą. Kurie, be abejo, grįžta į iššūkius, susijusius su Porterio penkių jėgų pritaikymu nelygiai globalizuotoje rinkoje.
Verslo rankose informacijos, gaunamos iš penkių Porterio jėgų, vertę gali dar labiau pakenkti sąžiningos klaidos, pavyzdžiui, nesvarstant visų alternatyvų, įskaitant tas, kurios atlieka vieną ar dvi jūsų pateiktas funkcijas, o ne visą. pakuotė. Pavyzdžiui, „Nikon“ ir „Apple“ yra konkurentai, kai kalbama apie kameras, tačiau tokias įmones kaip „Apple“ ir „Google“ galėtumėte įtraukti į „Porter“ penkias jėgas, skirtas daugybei pramonės sričių, nes jų technologijos tam tikra prasme pasiekia beveik kiekvieną pramonę.
Galiausiai, didžiausia klaida yra atkreipti vienodą dėmesį į visas penkias jėgas. Daugelyje pramonės šakų bus viena ar dvi jėgos, kurios nusveria visas kitas. Žvelgiant į kai kurias pramonės šakas, kuriose penkių Porterio jėgų analizė pasikeitė drastiškai, būtent tokie dalykai, kaip reguliavimo panaikinimas ar prekybos barjerų numetimas, staiga privertė naujų rinkos dalyvių grėsmę smarkiai išaugti. Šie išoriniai veiksniai nėra tokie aiškūs, kaip turėtų būti Porterio penkių jėgų analizėje.
Esmė
Ribos tarp pramonės šakų neryškios, o dėl nevienodo pramonės šakų globalizacijos tempo vaizdas tampa dar purvinesnis. Šioje aplinkoje išryškėja Porterio penkių jėgų trūkumai.
Naudingiausias dalykas, susijęs su penkiomis Porterio jėgomis - visų pirma todėl, kad jis tapo toks plačiai priimtas - yra tai, kad jis skatina įmones, žvelgiant į artimiausius verslo planus, atsižvelgti į visą jų pramonę, kuriant ilgalaikius planus. Porteris vis dar vaidina gyvybiškai svarbų vaidmenį, tačiau jis negali būti vienintelis įrankių rinkinys, kai reikia sukurti verslo strategiją.
