Kas yra kišenių sąrašas?
Kišeninis sąrašas yra bet kokio tipo nekilnojamojo turto sąrašas, kurį saugo brokeris arba pardavėjas, kuris nepadaro įrašo prieinamumo kitiems tarpininkams biure ar kitiems daugialypio sąrašų tarnybos (MLS) nariams. Kišeninis sąrašas taip pat gali būti vadinamas „išimtiniu aukcionu“.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kišeninis sąrašas yra išimtinis nekilnojamojo turto, kuris nėra prieinamas plačiajai visuomenei, sąrašas. Paprastai vienas nekilnojamojo turto agentas tvarko kišeninį sąrašą; apsiribojama nebendradarbiavimu su kitais brokeriais. Pardavėjai, prašantys pateikti kišeninį sąrašą, paprastai tai daro dėl privatumo ar norėdami parduoti konkrečiam asmeniui.
Kaip veikia kišenių sąrašas
Kai pasamdomas nekilnojamojo turto specialistas, kad sudarytų sąrašą ir parduotų turtą, tarp pardavėjo ir nekilnojamojo turto agento bei jo (jos) nuomos bendrovės sudaroma rašytinė pirkimo-pardavimo sutartis. Paprastai turtas nurodomas MLS - oficialiame visų parduodamų nuosavybės ir žemės sklypų kataloge. Taip yra todėl, kad nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai dažnai sutinka bendradarbiauti su kitais agentais ir brokeriais ir dalijasi dalį viso pardavėjo sumokėto komisinio mokesčio.
Tačiau kišeniniame sąraše turtas nebus įtrauktas į MLS sąrašą, todėl nėra sutarimo dirbti su kitais nekilnojamojo turto specialistais. Sąskaitų įtraukimo priežastys yra pardavėjo noras užtikrinti privatumą arba parduoti tam tikram asmeniui.
Kišeninių įrašų privalumai ir trūkumai
Siūlyti turtą kaip kišeninį įrašą, yra aiškių pliusų ir minusų.
Argumentai už
-
Agentas turi išlaikyti visą komisiją.
-
Prieš pateikdamas namus į Kelių sąrašų tarnybą, pardavėjas gali išbandyti vandenis ir susitarti dėl realios pardavimo kainos. Mažiau tikimybės, kad reikės sumažinti pardavimo kainą.
-
Tiek pardavėjo, tiek pirkėjo privatumas.
Minusai
-
Tik vienas agentas bando parduoti turtą.
-
Jei sandoris įvyks arba pardavėjas nerastas, turtas rinkoje nebuvo matomas.
-
Mažesnė galimybė gauti kelis pasiūlymus ir karas dėl kainų.
-
Šalies ar priemiesčio nuosavybėms: vejos ženklo nesukeliamas eismas.
Sąskaitos įtraukimas į apyvartą gali suteikti nemažą pranašumą nekilnojamojo turto agentui, kuriam pavesta parduoti nekilnojamąjį turtą, nes jis ar jis turi sąrašą tik išimtinai ir todėl yra visiškai komisinis. Agentas, įtraukiantis į prekybos sąrašą, neprivalo dalytis komisinio mokesčio dalimi su kitu brokeriu ar agentu, nebent jis tam tikru metu pasirenka ramią pagalbą ieškant pirkėjo. Agentas taip pat gali sugebėti įsigyti tiek namo pardavimą iš individualių pardavimų, tiek ir pardavimą naujam klientui.
Kišeninis sąrašas taip pat gali padėti pardavėjui išbandyti vandenis, kad sužinotumėte, ko verta jo ar jos turtas. Susidomėjusių pirkėjų pasiūlymai gali padėti nustatyti realistišką kainą, kai namas parduodamas pagal MLS, ir vengti per ilgai būti įtrauktam į sąrašą už nepagrįstai didelę kainą. Namai, kurie ilgą laiką yra sąraše ir turi nuolat mažinti prašomas kainas, potencialiems pirkėjams pradeda atrodyti kaip sugadintos prekės.
Taip pat yra trūkumų, susijusių su kišeniniu įrašu. Pirma, nekilnojamojo turto agentas iš esmės veikia kaip solo agentas; niekas kitas nepadeda parduoti turto. Tai nėra problema, jei agentas pasitiki savo galimybėmis surasti pirkėją arba jau įsigijo pirkėją anksčiau laiko. Tačiau jei sandoris žlugs arba agentas nesuteikia rezultatų, turtas nėra įtrauktas į MLS sąrašą ir neturi tiek matomumo parduoti. Taip pat gali sumažėti kelių pasiūlymų ir kainų pasiūlymų tikimybė. Taip pat priemiesčiuose ir kaimo vietovėse: nėra eismo srauto, kurį sukuria vejos ženklas, rodantis, kad namas parduodamas.
Kišeninių įrašų sąrašas
Apsvarstykite klientą A, kuris nori parduoti savo nemažą turtą, kuris yra verta nemažų pinigų. Klientas A jau turi šeimos narį, kuris išreiškė rimtą susidomėjimą įsigyti namą. Kadangi klientė A jau turi pirkėją, ji susisiekia su nekilnojamojo turto agentu, kuriuo anksčiau naudojosi, pateikdama kišeninį sąrašą. Įrašas neįtrauktas į MLS ir yra tvarkomas kaip išskirtinis įtraukimas į prekybos sąrašą ir pardavimas iš kliento A kliento A šeimos nariui.
