Kas yra PRAM modelis
PRAM modelis yra keturių žingsnių derybų modelis, kurio rezultatas yra abipusiai naudingas. PRAM yra planų, santykių, susitarimo ir priežiūros santrumpa.
PRAŠYKLĖS SUMAŽINIMAS Modelis
PRAM modelis buvo sukurtas siekiant padėti šalims susidoroti su visu derybų procesu nuo pradžios iki pabaigos. Procesą sukūrė autorius ir pranešėjas Rossas Reckas.
Kaip veikia PRAM modelis
PRAM modelis derybas traktuoja ne kaip nulinės sumos žaidimą, kuriame viena šalis gauna naudos kitos sąskaita, o kaip galimybę abiem šalims gauti naudos ir įgyvendinti savo tikslus. Nuolatinis santykių valdymas yra labai svarbus naudojant PRAM modelį, nes pirmiausia abipusiai naudingas susitarimas gali užtikrinti, kad abi šalys grįš prie derybų stalo dėl daugiau susitarimų ateityje.
Keturi nuoseklūs PRAM modelio žingsniai yra tinkamas planavimas, santykių užmezgimas, susitarimų pasiekimas ir šių ryšių palaikymas.
PRAM: planai
Tai yra pirmasis proceso etapas. Šiuo metu (dvi) dalyvaujančios šalys bandys išsiaiškinti, ką jos gali duoti viena kitai dėl abipusės motyvacijos. Planų etapas yra abiejų šalių santykių pradžia ir yra panašus į 100–100 pasiūlymą, o ne į 50–50. Pastarasis atvejis paprastai vertinamas kaip „duok ir imk“ situacija, tuo tarpu pirmuoju atveju kiekvienai šaliai suteikiamos vienodos sąlygos, kiekvienai dalyvaujant dovanojant ir imant. Būtent tai lemia abipusę naudą.
PRAM: Santykiai
Sukūrus planą, abi šalys dabar gali pradėti plėtoti savo santykius. Tai labai svarbus etapas, kuriam reikia daug laiko, nes jis priklauso nuo to, ar kiekviena šalis yra priešakyje ir sąžininga. Čia abi šalys gali užmegzti pasitikėjimą ir pradėti patikinti viena kitą, kad galės vykdyti viena kitai išdėstytas pareigas, atsakomybę ir pažadus.
PRAM: Susitarimai
Dabar, kai santykiai užmegzti, abi šalys gali nuspręsti, kokio tipo susitarimą jos priims. Jei pirmieji du etapai buvo atlikti teisingai ir labai atsargiai, ši modelio dalis turėtų būti greita ir lengva. Šis klausimas turėtų reikšti tik tai, kad abi šalys tvarko detales.
PRAM: Priežiūra
Tai yra paskutinis proceso etapas. Pasiekus susitarimą, abi šalys dabar gali įsipareigoti dėl visko, ką jie apibrėžė ankstesniuose etapuose. Kad modelis būtų sėkmingas, kiekviena šalis turi išlaikyti viską, kas buvo anksčiau: planus, santykius ir susitarimus.
PRAM modelio pavyzdys
Bendros įmonės yra puikus PRAM modelio panaudojimo realiame gyvenime pavyzdys. Tarkime, pavyzdžiui, jaunesnioji kasybos įmonė ėmėsi tyrimų dėl aukso rizikos. Tai gali pradėti rengti planą su labiau įsitvirtinusia įmone, kur jie gali nuspręsti, kas imsis kiekvieno vaidmens, ką kiekvienas pateiks ant stalo ir kaip kiekvienas naudos partnerystę. Galbūt vyresnioji kompanija atsineš įrangą ir vietos įstatymų žinias, vykdydama projekto rinkodarą, o jaunesnioji įmonė imsis geologinių tyrinėjimų ir įvertins savo inžinierių komandą. Tada abi įmonės paprastai užmezgs savo santykius ir sudarys sutartį. Susitarimo etape abu partneriai sudarys savo susitarimus - viskas, kas buvo pažadėta vienas kitam ankstesniuose etapuose. Galiausiai abi bendrovės išlaikys savo projektą ir galbūt pritrauks daugiau žmonių. Jie netgi gali nuspręsti kartu imtis kito projekto.
