Kas yra kainų mažinimas?
Kainų didinimas yra produkto kainodaros strategija, pagal kurią įmonė imasi didžiausios pradinės kainos, kurią mokės klientai, ir laikui bėgant ją mažina. Kadangi pirmųjų klientų poreikiai patenkinami ir rinkoje atsiranda konkurencija, įmonė mažina kainą, kad pritrauktų kitą, į kainą jautresnį gyventojų segmentą. Nugriebimo strategija pavadinta iš eilės kremo sluoksnių arba klientų segmentų „nugriebimo“, nes laikui bėgant kainos mažėja.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kainų didinimas yra produkto kainodaros strategija, pagal kurią įmonė imasi didžiausios pradinės kainos, kurią mokės klientai, ir laikui bėgant ją mažina. Kadangi pirmųjų klientų poreikiai patenkinti ir konkurencija patenka į rinką, įmonė mažina kainą, kad pritrauktų kitą., labiau jautrus kainai gyventojų segmentas.Šis požiūris prieštarauja skverbties kainų modeliui, kuris orientuojasi į mažesnės kainos produkto išleidimą, kad jis galėtų patraukti kuo didesnę rinkos dalį.
Kaip veikia kainų mažinimas
Kaip veikia kainų mažinimas
Kainų sumažinimas dažnai naudojamas, kai į rinką patenka naujo tipo produktas. Tikslas yra surinkti kuo daugiau pajamų, kol vartotojų paklausa yra didelė, o konkurencija rinkoje nepateko.
Kai šie tikslai bus pasiekti, originalus produkto kūrėjas gali sumažinti kainas, kad pritrauktų daugiau sąnaudų reikalaujančius pirkėjus, tuo pačiu išlikdamas konkurencingas dėl visų į rinką patenkančių mažesnių sąnaudų kopijavimo elementų.
Nugriebimas gali paskatinti patekti į konkurentus, nes kitos firmos pastebės dirbtinai dideles maržas produkte, jos greitai įeis.
Šis požiūris prieštarauja skverbties kainų nustatymo modeliui, kuris nukreiptas į mažesnės kainos produkto išleidimą, kad būtų galima užimti kuo didesnę rinkos dalį. Paprastai ši technika yra geriau pritaikyta mažesnėms sąnaudoms, pavyzdžiui, būtiniausiems namų apyvokos reikmenims, kur kaina gali būti pagrindinis veiksnys daugumos klientų pasirinktuose gaminiuose.
Norėdami susigrąžinti plėtros išlaidas, įmonės dažnai naudoja „nugriebimą“. Nugriebimas yra naudinga strategija šiais atvejais:
- Yra pakankamai potencialių klientų, norinčių pirkti produktą už didelę kainą. Aukšta kaina nepritraukia konkurentų.Pagal mažesnę kainą padidės pardavimo apimtis ir sumažės vieneto išlaidos.Aukšta kaina aiškinama kaip ženklas, kad aukštos kokybės.
Kai rinkai ateina naujas produktas, pavyzdžiui, naujos formos namų technologijos, kaina gali paveikti pirkėjų suvokimą. Dažnai daiktai, kurių kaina yra aukštesnė, rodo kokybę ir išskirtinumą. Tai gali padėti pritraukti ankstyvuosius įvaikius, norinčius išleisti daugiau už produktą, taip pat gali surengti naudingas rinkodaros kampanijas, skirtas „žodžiu iš lūpų į lūpas“.
Kainų ribos
Paprastai kainų mažinimo modelis yra geriausiai naudojamas trumpą laiką, leidžiant ankstyvųjų rinkų vartotojams tapti sotiems, tačiau per ilgą laiką neatimant kainų sąmoningų pirkėjų. Be to, pirkėjai gali kreiptis į pigesnius konkurentus, jei kainos sumažėja per vėlai, dėl to prarandami pardavimai ir greičiausiai prarandamos pajamos.
Kainų sumažinimas taip pat gali būti ne toks efektyvus kitiems konkurentams skirtiems produktams. Kadangi buvo pasinaudota pradine ankstyvųjų pardavėjų rinka, kiti pirkėjai gali nepirkti konkuruojančio produkto už didesnę kainą, jei nėra žymių produkto patobulinimų, palyginti su originalu.
