Kas yra pardavimas kvadratine koja?
Parduodamas doleris, tenkantis vienai kvadratinei kojai, daugelį metų buvo sėkmės matas plytų ir skiedinių mažmeninės prekybos pramonėje. Tai tiesiog vidutinės pajamos, uždirbtos už kiekvieną prekybos ploto kvadratinį pėdą.
„Omnichannel“ rinkodaros amžiuje šis skaičius gali būti ne toks reikšmingas, bent jau didelėms mažmeninės prekybos įmonėms. Tačiau tai vis tiek gali būti kritiška nepriklausomo vietos verslo atžvilgiu.
Suprasti pardavimus kvadratine pėda
Pardavimų už kvadratinę pėdą matavimą naudoja įmonės ir mažmeninės prekybos atsargų analitikai, kad išmatuotų parduotuvės vadovybės efektyvumą kuriant pajamas, atsižvelgiant į turimą pardavimo plotą.
Laikui bėgant jis stebimas tiesiog per tam tikrą laikotarpį išparduodant visą kiekį ir padalijant jį iš bendros turimos prekybos ploto kvadratinės juostos.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Pardavimai vienam kvadratiniam pėdui yra pagrindinė mažmeninės prekybos plytelėmis sėkmės priemonė. Administratoriai ir analitikai didesnį efektyvumą įrodo didesniu skaičiumi. Ši priemonė tampa ne tokia aktuali šiandieninėje daugiakanalio rinkodaros aplinkoje.
Nėra absoliučiai gero ar blogo skaičiaus. Kuo didesnis vienos kvadratinės pėdos pardavimas, tuo geresnį darbą, matyt, parduotuvės vadovybė atlieka renkantis, demonstruodama ir parduodant parduotuvės produktus.
Tai labai skiriasi
Mažmeninėje prekyboje ši metrika yra labai išsklaidyta. „Apple Inc.“ uždirba apie 5500 USD pardavimų už kvadratinę pėdą, o „Tiffany & Co.“ - maždaug 3000 USD už kvadratinę pėdą. „Walmart“ parduotuvių pardavimai, palyginti su kvadratine koja, yra apie 400 USD už kvadratinę pėdą, o „Target“ parduotuvėse - apie 300 USD.
„Apple“ parduotuvės gali būti labiau susijusios su rinkodara ir klientų aptarnavimu, o ne su pardavimų apimtimi.
Analitikai paprastai palygina mažmenininko pardavimus vienam kvadratiniam pėdui su jo tiesioginių konkurentų pardavimais panašiose mažmeninės prekybos vietose. Mažmeninės prekybos analitikas, svarstantis pardavimus vienai kvadratinei kojai, gali palyginti „Target“ nepalankiai su „Walmart“, tačiau greičiausiai ne palygins „Walmart“ nepalankiai su „Tiffany“. Jie dirba tame pačiame versle, bet tikrai ne tame pačiame sektoriuje.
Ar vis dar svarbu parduoti už kvadratinę pėdą?
Vienos kvadratinės pėdos pardavimai gali būti ne tokie svarbūs vadovybei ar analitikams kaip efektyvumo rodiklis, kaip buvo praeityje.
„Omnichannel“ yra naujas mažmeninės prekybos žodis, apibūdinantis mišrų požiūrį į fizines parduotuves ir internetines vietas. „Apple“ parduotuvės gali būti susijusios ne tik su rinkodara, klientų aptarnavimu ir įvaizdžio kūrimu, bet su tiesioginio pardavimo apimtimi.
Sėkmės matavimas
Vėlgi, pardavimai vienai kvadratinei kojai gali reikšti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės mažam vietiniam verslui su svetaine ar be jos. Skaičius priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant produktų pasirinkimą ir rodymą, personalo rezultatus, kainodarą, parduotuvės vietą ir išdėstymą ir dar daugiau.
Ilgainiui stebėti vienos kvadratinės pėdos pardavimus gali būti labai naudinga smulkaus verslo savininkui. Atmetimų serija yra aiškus signalas, kad kažkas negerai, ir reikia nustatyti problemą ar problemas. Nuolat kylantys skaičiai yra ženklas, kad verslas yra stiprus ir stiprėja.
