Dažnai sakoma, kad daugiau nei pusė naujų verslų žlunga per pirmuosius metus. Pasak Smulkiojo verslo asociacijos (SBA), tai nebūtinai tiesa. SBA teigia, kad tik 30% naujų verslų žlunga per pirmuosius dvejus veiklos metus, 50% - per pirmuosius penkerius metus ir 66% - per pirmuosius 10 metų. SBA toliau teigia, kad tik 25% naujų įmonių verčiasi 15 metų arba daugiau. Nors šansai yra geresni nei įprasta nuomonė, vis dar yra daug verslų, kurie kasmet uždaromi JAV. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite skyrių Smulkaus verslo laikymasis .)
SBA apskaičiavo, kad 2009 m. Atidaryta daugiau kaip pusė milijono verslo įmonių, o 660 000 - uždaryti. Iš 552 600 verslo, kurie pradėjo veikti 2009 m., Galime tikėtis, kad iki 2011 m. Žlugs apie 165 000, o galbūt dar daugiau, atsižvelgiant į tai, kad ekonomika per pastaruosius kelerius metus nebuvo klesti.
Tačiau ne visi šie verslai turi žlugti. Tinkamai planuodami, finansuodami ir lanksčiai verslas turi daugiau galimybių sulaukti sėkmės. Mes išnagrinėsime keletą didžiausių klaidų, kurias gali padaryti pradedančios įmonės, ir sugalvosime, kaip pagerinti jūsų sėkmės galimybes.
NUOTRAUKOS: 7 populiariausi franšizės pavojai
6 pagrindinės priežastys, kodėl žlunga naujas verslas
- Neatlikote rinkos tyrimų. Taigi jūs visada norėjote atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą ir jūs pagaliau turite priemonių tai padaryti, tačiau jūsų noras atidaryti agentūrą užtemdo jus faktu, kad mes esame žemoje būsto rinkoje ir sritis, kurioje norite dirbti, jau yra perpildyta agentūrų, todėl labai sunku įsibrauti. Tai yra klaida, dėl kurios jūs patirsite nesėkmę nuo pat pradžių. Turite rasti atvertą ar nepatenkintą poreikį rinkoje ir tada užpildyti jį, o ne bandyti priversti savo produktą ar paslaugą. Tai daug lengviau patenkinti poreikį, o ne sukurti ir įtikinti žmones, kad jie nori išleisti pinigus tam.. Verslo plano problemos Tvirtas ir realistiškas verslo planas yra sėkmingo verslo pagrindas. Plane nurodysite realius savo verslo tikslus, kaip jūsų verslas gali pasiekti tuos tikslus ir galimas problemas bei sprendimus. Plane bus išsiaiškinta, ar reikalingas verslas atliekant tyrimus ir apklausas; išsiaiškins verslui reikalingas sąnaudas ir sąnaudas; jame bus apibrėžtos strategijos ir terminai, kurie turėtų būti įgyvendinti ir įvykdyti. Kai turite planą, turite jo laikytis. Jei pradėsite padvigubinti savo išlaidas ar pakeisti savo strategijas, prašote nesėkmės. Jei nenustatysite, kad jūsų BP yra labai netikslus, laikykitės to. Jei ji netiksli, geriau išsiaiškinti, kas joje blogo, sutvarkyti ir laikytis naujo plano, o ne pakeisti greitą stebėjimą, kaip sekasi verslui. Kuo daugiau klaidų padarysite, tuo brangesnis bus jūsų verslas ir tuo didesnė nesėkmės tikimybė. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite verslo plane .) Per mažai finansavimo
Jei įkūrėte įmonę ir viskas nesiseka, turite mažai kapitalo ir sunkiai veikiančio verslo; jūs tikrai nesugebate paprašyti kitos paskolos. Būk realistiškas pradžioje ir pradėk nuo pakankamai pinigų, kurie užtruks tave, kur tavo verslas veikia ir veikia, o grynieji pinigai iš tikrųjų plūsta. Bandymas ištempti savo finansus pradžioje gali reikšti, kad tavo verslas niekada negaus ne vietoje, ir jūs vis tiek turėsite sumokėti daug pinigų. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite, kaip pritraukti investuotojus į savo mažą verslą .) Bloga vieta, buvimas internete ir rinkodara
Bloga vieta savaime suprantama, jei jūsų verslas priklauso nuo vietos eismui. Vis dėlto ne mažiau pavojinga yra buvimas internete. Šiomis dienomis jūsų buvimo vieta internete ir buvimas socialinėje žiniasklaidoje gali būti tokie pat svarbūs, kaip ir jūsų įmonės buvimas prekybos rajone. Buvimas internetu žmonėms praneš, kad jie gali suteikti jums savo verslą, taigi, jei poreikis jau yra, kitas svarbus žingsnis yra jūsų verslo prieinamumas ir matomumas. Tai panašu į rinkodarą. Turite ne tik įsitikinti, kad rinkodara pasiekia žmones, bet ir pasiekti tinkamus žmones. Taigi įsitikinkite, kad rinkodaros tipas atitinka auditoriją, kurią norite pasiekti. Didelės skelbimų lentos gali būti ne būdas ieškoti interneto kompanijos, taip pat internetiniai skelbimai gali būti ne sunkių statybų verslo būdas. Jei poreikis jau yra nustatytas, įsitikinkite, kad pasiekiate auditoriją, kuriai reikia jūsų produkto ar paslaugos.
NUOTRAUKOS: Aštuoni būdai išgyventi rinkos nuosmukį
Griežtumas
Baigę planavimą, įkūrę savo verslą ir įgiję klientų bazę, nesijaudinkite. Poreikis, kurį patenkinate, ne visada yra ten, stebėkite rinką ir žinokite, kada gali tekti pakeisti savo verslo planą. Jei būsite svarbiausių tendencijų viršuje, galėsite daug laiko pritaikyti savo strategiją, kad galėtumėte išlikti sėkmingas. Reikia žinoti tik apie muzikos industriją ar „Blockbuster“ vaizdo įrašą, kad žinotumėte, jog sėkmingos industrijos gali patirti didžiulius pokyčius.
Plėtra per greitai Dabar, kai jūsų verslas įsitvirtino ir sėkmingai veikia, laikas plėstis, tačiau plėtrą turite vertinti taip, kaip pradedate iš naujo. Jei plečiate savo verslo galimybes, įsitikinkite, kad suprantate sritis ir rinkas, į kurias dabar pateksite. Jei plečiate savo verslo sritį ir dėmesį, įsitikinkite, kad suprantate savo naujus produktus, paslaugas ir numatytą vartotoją tiek, kiek jūs darote su dabartiniu sėkmingu verslu. Kai verslas plečiasi per greitai ir nesirūpina tuo pačiu atsargumu, tyrimais, strategija ir planavimu, žlungančio (-ų) verslo (-ų) finansinis nutekėjimas gali paversti visą įmonę.
Esmė Nors verslo nesėkmės lygis yra maždaug trečdalis, tai dar nereiškia, kad jūs turite žlugti. Planuodami ir lanksčiai galite išvengti daugelio naujo verslo spąstų ir būti 25 proc. Dalimi, dėl kurių verslas tampa 15 metų. (Norėdami gauti daugiau patarimų, skaitykite skyriuje „Smulkaus verslo įkūrimas sunkiais ekonominiais laikais“ .)
Norėdami rasti naujausių finansų naujienų, skaitykite „Water Cooler Finance: Economics Ghosts of Past“ .
