Jūs atlikote visą sunkų darbą ir planavote, užsitikrinote finansavimą ir įkūrėte savo verslą. O kaip dėl atlygio? Kur, kada ir kaip galima tikėtis, kad bus gautas didelis pelnas, ir kodėl jūsų verslininkystei turėtų pasisekti ten, kur kiti nepavyko?
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos verslininkas gali padaryti siekdamas netikėto pelno, yra apsaugoti savo sunkų darbą naudojant patentus ir įsigyjant autorių teises. Tam tikro produkto ar paslaugos sektorius diktuoja patento trukmę, bet kurio verslininko sėkmės plane svarbu žinoti šiuos konkrečius reikalavimus. Verslininkai patirs augimą ir sėkmę per bendrą tvarkaraštį, kuris bus koreguojamas atsižvelgiant į teikiamo produkto ar paslaugos tipą..Pagrindinis investavimo laikotarpis, ty paprastas laikotarpis, kai laikas, energija ir darbas yra ypač brangūs, tačiau finansavimas dar gali būti netaikomas - šiame etape „angelo investuotojo“ finansavimas gali padaryti skirtumą pasaulyje. Produktą ar paslaugą verslininkas gali nuspręsti baigti projektą arba parduoti, kad galėtų pasitraukti į naujas įmones.
Kodėl verslininkai turėtų uždirbti netikėtą pelną
Įsivaizduokite du hipotetinius darbuotojus. Peteris kiekvieną dieną eina į biurą, dirba standartinį 40 valandų darbo savaitę ir gauna standartinį atlyginimą. Jis puikiai moka savo darbą, tačiau jo indėlis į pasaulį išlieka tik jo darbu.
Paulius aistringai nori pakeisti ir patobulinti pasaulį pristatydamas naujus produktus ir paslaugas. Jis dirba daugiau nei 40 valandų per savaitę, investuodamas savo laiką, kapitalą ir energiją, norėdamas išbandyti ką nors naujo, kuris, kaip jis tikisi, padarys pasaulį geresne vieta.
Aišku, pasaulis būtų mažiau dinamiškas, jei aplinkui būtų tik Petersas ir Paulius. Paulius prisiima daugiau rizikos ir įdeda daugiau pastangų nei Petras, todėl logiška, kad Paulius savo indėliais turės didesnį poveikį bendrai gerovei. Tačiau jei Pauliui atlygis bus daugiau ar mažiau panašus į Petrą, Paulius nebus taip linkęs dėti papildomų pastangų pasaulio gerovei gerinti.
Remiantis neoklasikine ekonomikos teorija, tinkamo atlygio nebuvimas verslininkus atgraso rizikuoti ir įdėti papildomų pastangų, be kurių pasaulis nejuda. Vyriausybės institucijos teisėtai verslininkams siūlo ypatingą atlygį už patentus, autorių teises ir autorinius atlyginimus. Verslininkai mažiau linkę investuoti savo laiką, jėgas, energiją ir pinigus negaudami netikėto pelno.
Produkto ar paslaugos gyvavimo ciklo metu verslininkui būtina pasverti prakaito kapitalo vertę, palyginti su atlyginimo ar išmokos gavimu.
Kaip verslininkai sukuria netikėtus atvejus
Verslininkai pristato naujus produktus ar paslaugas, kurie gali žymiai pagerinti produktyvumą, sumažinti sąnaudas ir pagerinti gyvenimo kokybę. Žinodamas savo pasiūlymus daug geriau nei bet kas kitas ir žinodamas klientų poreikius, verslininkas gali imti priemoką už savo naujoves, kurios gali reikšti didelę naudą.
Jei konkurentai nesugeba sukurti ir pristatyti panašių produktų ar paslaugų per trumpą laiką, produktas verslininkui tampa monopoliu ir jis (ji) gali tikėtis netikėto pelno iš to, kad yra vienintelis gamintojas ar vienintelis paslaugų teikėjas.
Net jei konkurentams lengva atkartoti ir greitai pristatyti panašius produktus, verslininkas gali ieškoti apsaugos jų naujovėms per patentus ar autorių teises. Šie kanalai suteikia apsaugą pradiniam išradėjui ir yra sėkmingo verslininko verslo apsaugos priemonė.
Tačiau kiek ilgai ši monopolija gali tęstis? Be vyriausybės įsikišimo į patentus ar autorių teisių apsaugą pelningumas išliks tol, kol konkurentai pradės siūlyti panašius produktus ir paslaugas. Be jokio įsikišimo rinka tampa atvira tolesnėms naujovėms ir naujiems originalaus produkto ar paslaugos variantams. Verslininkai paprastai atidžiai stebi tokius pokyčius ir yra pakankamai nuovokūs, kad galėtų patobulinti savo gaminius ir išlaikyti lyderį rinkoje.
Patentų atveju apsauga suteikiama tam tikrą laiką, kuris gali trukti nuo kelių mėnesių iki kelerių metų. JAV patentai paprastai galioja 20 metų. Tai vėlgi skatina sveiką konkurenciją: arba verslininkai pradeda kurti kažką naujo, arba jie pasidavė rinkos darvinizmui.
Kur ir kada verslininkai uždirba pinigus
Kalbant apie pinigus, laikas yra labai svarbus. Čia yra iliustracinis grafikas, nurodantis galimus pinigų srautus ir jų laiką skirtinguose verslumo etapuose:
1 terminas - 4 terminas - skausmo laikotarpis
Tai yra pradinis investavimo laikotarpis, kurio metu bus vykdoma įvairi veikla, įskaitant, bet neapsiribojant, produkto idėjos kūrimą, galimybių ir rinkos tyrimą, prototipų kūrimą ir klientų identifikavimą. Užsakymas gali skirtis priklausomai nuo įmonės, tačiau sąvokos išlieka tos pačios. Manoma, kad angelų investuotojų finansavimas taps prieinamas per 4 terminą.
5 terminas - 6 terminas - įvadinis laikotarpis
Šiuo laikotarpiu vykdoma veikla gali apimti paraiškų patentams ir pardavimo kanalų bei platinimo modelio patentavimą ir užtikrinimą, kad galutinis produktas būtų pateiktas į rinką.
7 terminas - 9 terminas - pelno laikotarpis
Šios sąvokos yra pelno siekimo „monopolijos“ laikotarpiai, kai verslininką gina patentai arba autorių teisės, arba nėra konkurentų dėl kitų priežasčių.
Laikoma, kad 9 terminas yra didžiausias pelno laikotarpis prieš pat konkurentų patekimą į rinką. Būtent per šią kadenciją inicijuojamas tolesnis naujų produktų variantų pristatymas. Tačiau reinvesticijos ir tyrimai bei plėtra gali būti anksčiau, atsižvelgiant į produkto gyvavimo ciklą ir kitus veiksnius. Tai taip pat gali būti laikas pristatyti originalų pasiūlymą naujoms rinkoms.
10 terminas - 11 terminas - saulėlydžio laikotarpis
Šiuo metu verslininkai gali visiškai išeiti iš įmonės, visiškai ją uždarydami arba parduodami suinteresuotoms šalims, arba jie gali tęsti naujai sukurtus variantus. Šiomis sąlygomis pelnas labai skirsis.
Esmė
Aukščiau yra bendrojo verslo ciklo pavyzdys. Minėta trukmė ir veikla skirsis priklausomai nuo produkto pobūdžio ir rinkų. Pavyzdžiui, dėl patento farmacinis vaistas gali turėti ilgesnį monopolijos laikotarpį, o mobiliųjų technologijų naujovės gali būti pakartotos per labai trumpą laiką.
Visos verslo įmonės siekia pelningumo. Tikimasi, kad verslumo rizika / didelis atlygis už verslininkystės verslą uždirbs netikėtą pelną, jei jie kruopščiai planuoja savo veiklą ir veiksmingai įgyvendina savo planą.
