Susijungimų ir įsigijimų (M&A) srityje dirbančio finansų specialisto gyvenimas, kaip ir bet kuri darbo rūšis, gali labai skirtis kiekvienam asmeniui ir kiekvienai įmonei. Tačiau yra keletas bendrų patirčių, kuriomis dalijasi dauguma susijungimų ir įsigijimų specialistų.
Šios srities profesionalai dažnai įdarbina 90 valandų darbo savaites, ypač uždarant daug; ilgos valandos kompromisas yra didelis atlyginimo potencialas.
Įsigijimai ir įsigijimai, palyginti su pardavimais
Jei dirbate investicinėje bankininkystėje, susijungdami ir įsigydami susijungimus ir įsigijimus, būsite arba pirkimo, arba pardavimo sandorio pusėje. Kalbant apie pardavimą, jūsų klientai nori parduoti savo įmonę. Jūsų darbas yra pateikti jiems finansinę analizę ir įžvalgą apie potencialius jų įmonės pirkėjus. Galų gale jūsų tikslas yra užtikrinti, kad jūsų klientai gautų geriausią pasiūlymą ir kuo aukštesnę kainą už savo įmonės pardavimą.
Pirkimo pusėje jūsų klientai nori nusipirkti kompaniją, tiek konkrečią, kurią jie jau nustatė, tiek, kurią nori, kad jūs rastumėte. Jei pirkėjas ir pardavėjas jau derasi, sandoris vadinamas „tikslingu“ sandoriu. Jei bandote sujungti pirkėją su dideliu potencialių įmonių būriu, tai vadinama „plačiuoju“ sandoriu.
Bet kuriuo atveju M&A investiciniai bankininkai naudojasi savo patirtimi ir galimybėmis analizuoti įmones, kad gautų geriausią pasiūlymą savo klientams. Kai kuriais atvejais tai yra sverto forma, užtikrinant kitą pasiūlymą tam tikram verslui arba organizuojant aukcioną, jei operacija yra plati.
Ilgos valandos ir įtempti terminai
Ankstyvajame susijungimų ir įsigijimų projekto etape bankininkas yra atsakingas už tai, kad būtų patikrintas susijęs verslas, kuriami ir analizuojami vertinimai, organizuojama rinkodaros medžiaga ir vykdomi neatskleidimo susitarimai (NDA). Vykdydamas tikslinį pirkimo-pardavimo sandorį, M&A bankininkas paprastai organizuoja faktinį finansavimą.
Investicijų bankininkų, dalyvaujančių susijungimų ir įsigijimų sandoriuose, valandos paprastai yra labai ilgos ir reikalauja griežtų terminų. Verslas nenutraukia savo veiklos vien todėl, kad vykdo susijungimų ir įsigijimų sandorį, o pramonės sąlygos ir dalyvaujančios įmonės vertė nuolat keičiasi. Todėl finansų profesionalai, įsitraukę į susijungimus ir įsigijimus, paprastai patiria griežtus tvarkaraščius, reikalingus atlikti sudėtingas užduotis.
Šios srities profesionalai dažnai įdarbina 90 valandų darbo savaites, ypač uždarant daug darbo. Kompensacija ilgoms valandoms yra galimybė gauti didelę algą. Prie bazinio atlyginimo pridedant premijas, investiciniai bankininkai per metus uždirba daug daugiau nei šešis skaičius. Tačiau kai kurie finansų mokyklų absolventai dėl profesinio ir asmeninio gyvenimo pusiausvyros trūkumo pasirenka akcijų tyrimų karjerą, o ne investicinę bankininkystę.
M&A projektų trukmė
Susijungimų ir įsigijimų projekto trukmė gali labai skirtis priklausomai nuo dalyvaujančios įmonės dydžio ir susitarimo pobūdžio. Jei didelė korporacija nori parduoti save didžiausią kainą pasiūliusiam pirkėjui, procesas gali būti ilgas ir užmegztas, nes skirtingos kompanijos, padedančios pirkti įmones, veda išpirkimo derybas su įmone, o skirtingi pasiūlymai yra vertinami, keičiami ir deramasi.
Priešingai, jei sandoris susijęs su didele korporacija, perkančia daug mažesnę nišinę bendrovę, procesas gali būti daug racionalesnis, ypač jei paveikslėlyje nėra kitų suinteresuotų pirkėjų. Tokiais atvejais M&A projektai gali būti gana trumpi.
