Verslo plėtra yra bet kurios finansinių patarėjų dienos dalis - daugiau verslo prilygsta didesniam rezultatui. Visada yra daugiau paskyrų, kurias reikia gauti, daugiau nukreipimų prašyti ir daugiau naujų klientų. Pasaulis yra jūsų, kai kalbama apie jūsų verslo augimą, tačiau tik tuo atveju, jei atlygis yra vertas darbo.
Du paprasčiausi būdai užmegzti naują verslą yra paprašyti esamų klientų siuntimo ir gilintis į esamą verslo knygą, kad surastų naują turtą kitose įstaigose, kurias galite perduoti. Bet kas nutinka, kai to nepakanka? Jei jums reikia išplėsti savo rinkodaros pastangas, laikas mąstyti už ribų ir ieškoti netradicinių verslo plėtros būdų. Tai reiškia, kad reikia naudotis žiniatinklio teikiamomis galiomis, parodyti savo rūpestingiems klientams ir mokytis iš savo kolegų. (Norėdami sužinoti daugiau, žiūrėkite: 6 esminius rinkodaros patarimus finansiniams patarėjams .)
Čia yra penki nauji būdai, kaip parduoti save ir savo verslą.
1. Organizuokite kliento įvykį
Užuot paprašę esamų klientų, kad jie pateiktų siuntimus, ir turėtumėte su jais tartis, kodėl gi ne leisti, kad nukreipimai ateitų tiesiai pas jus. Kliento renginio organizavimas yra puikus būdas parodyti savo esamiems klientams palankumą, užmegzti ryšius leidžiant jiems susipažinti su jumis asmeniniu lygmeniu ir tuo pačiu metu sutikti naujus potencialius klientus.
Paprašykite savo klientų atsivežti svečią, o kiekvienas pliusas gali būti naujos sąskaitos atidarymas. Daug lengviau sekti veiksmus su potencialiais klientais, su kuriais jau buvote susitikę asmeniškai, o ne tik kalbėti telefonu, kai šaltasis skambutis siunčiamas.
2. Pradėkite tinklaraštį
Pradėti dienoraštį ir reguliariai jį atnaujinti (bent kartą per mėnesį) yra puikus būdas pademonstruoti savo patirtį, pasidalyti naudinga informacija ir būti surastiems tokiuose paieškos varikliuose kaip „Yahoo“, „Google“ ir „Bing“. Skelbdami tinklaraščio įrašus tomis temomis, kurių klientai ieško naudodamiesi raktiniais žodžiais, galite lengviau rasti, kai klientai įveda tuos žodžius į paieškos juostą. Tinklaraščio laikymas yra tarsi knygos turėjimas, tai apčiuopiamas produktas, suteikiantis patikimumo, kai kas nors įveda jūsų vardą į „Google“. (Apie tai skaitykite skyriuje: Finansų patarėjų augimo strategijos .)
3. Prisiregistruokite prie socialinės žiniasklaidos
Kai paprašote siuntimo ir skambinate šaltuoju skambučiu, vienu metu pasiekiate tik vieną klientą. Socialinės žiniasklaidos tinkluose, tokiuose kaip „LinkedIn“, visus savo ryšius pasiekiate tuo pačiu metu - atlikdami vieną veiksmą. Tai daug efektyvesnis būdas dalytis informacija ir bendrauti su klientais.
Kaip papildomą premiją socialinės žiniasklaidos tinklai iš tikrųjų siūlo jums naujų ryšių, pagrįstų bendrais interesais, tokiais kaip vieta, esami ir buvę darbdaviai, įgūdžiai ir kiti bendri ryšiai. Telefonų knygoje to negalima padaryti.
4. Prisijunkite prie „Small Business Think Tanks“
5. Dalyvaukite vietinio tinklo renginiuose
Esmė
Patarėjai, norintys padidinti savo rinkodaros pastangas internete ir (arba) asmeniškai, turėtų apsvarstyti galimybę įgyvendinti kai kurias ar visas šias strategijas, kad padėtų plėsti savo praktiką. (Apie tai skaitykite: Kaip finansiniai patarėjai naudoja socialinę mediją .)
