Mažų įmonių savininkams, matantiems, kad jų pardavimai ir pelnas mažėja, ateitis gali atrodyti niūri. Ką galite padaryti, kad išgyventumėte per audringus ekonominius laikus? Deja, nėra nustatyto sąrašo, kurį būtų galima sekti, norint „nukreipti laivą į dešinę“. Kiekvienas mažas verslas yra skirtingas ir kiekvienas iš jo prisiima unikalią riziką ir naudą. Šie skirtumai daro šiek tiek nerealų nukopijuoti kitos įmonės raidos strategiją į raidę.
Vis dėlto yra keletas bendrų strategijų, kurių gali laikytis verslo savininkai, kad jums būtų lengviau nustoti vartoti vandenį ir pradėti sau leisti pinigus.
1. Pažvelkite į didelį paveikslėlį
Žmonės linkę energingai ir nedvejodami pulti į akivaizdžiausias problemas. Tai suprantama ir galbūt kai kuriose situacijose šis požiūris turi gerą verslo prasmę. Tačiau norint paversti teigiamą ir ilgalaikį pokytį taip pat patartina pažvelgti į „didelį paveikslą“. Tai galimybė geriau suprasti esamų problemų dydį ir apimtį bei toliau suprasti įmonės verslo modelį - nustatyti, kaip pasireiškia jos stipriosios ir silpnosios pusės.
Pavyzdžiui, tarkime, kad smulkaus verslo savininkas suvokia, kad du darbuotojai nuolat daro atsargų klaidas, dėl kurių tam tikros atsargos yra per didelės arba per mažos. Nors pradinė reakcija gali būti šių darbuotojų atleidimas, kitas būdas gali būti tyrimas, ar juos pasamdęs ir prižiūrintis vadovas tinkamai apmokė šiuos darbuotojus, ar vadovė yra tikroji problema. Panašiai kaip investuojant, žvelgiant į problemą iš viršaus į apačią, galima sumažinti arba panaikinti galimybę, kad šios problemos pasikartos.
Naudodamas aukščiau pateiktą pavyzdį, vadovas gali atleisti du darbuotojus, turinčius klaidų, o gal net vadovą, net nepagalvodamas. Tačiau tai gali pakenkti verslui, jei vadovo santykiai su esamais klientais turi pakartotinio verslo ir nemažų pajamų. Kai kurie paprasti vadovo mokymai gali būti geresnė alternatyva nei nutraukimas.
Pasirinkę metodą „iš viršaus į apačią“ ir suprasdami tikrąsias problemas, kurios sulaiko jūsų verslą, padėsite suprasti įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses bei užkirsti kelią pokyčiams neigiamai paveikti būsimus pardavimus.
2. Paimkite personalo aprašą
Darbo užmokestis dažnai yra viena didžiausių mažų įmonių savininkų išlaidų, todėl įsitikinti, ar pinigai yra gerai išleisti, yra prasminga. Tai gali apimti išsamų personalo patikrinimą - tiek iškilus problemai, tiek įprastos verslo metu - siekiant įsitikinti, ar laive yra tinkami žmonės ir jie efektyviai atlieka savo darbą.
Tiek smulkaus verslo savininkai, tiek stambios korporacijos, samdydami pigiausius darbuotojus, yra linkę į „centus išmintingus ir svarius kvailus“. Kartais gali būti įtariamas tų darbuotojų produktyvumas. Tikslinga samdyti vieną darbuotoją, kuris kainuoja 20 procentų daugiau nei vidutinis darbuotojas, tačiau dirba 40 procentų efektyviau, ypač krizės metu. Nuolat ieškodami gyvenimo aprašymų ir pokalbių iš naujų žmonių, verslo savininkai gali pakeisti personalą, kai to reikia efektyvumui didinti.
3. Užtikrinkite, kad verslas galėtų naudotis grynaisiais
Smulkiojo verslo savininkai turėtų imtis priemonių užtikrinti, kad įmonė turėtų galimybę gauti grynuosius pinigus, ypač krizės metu. Apsilankymas pas banko paskolos pareigūną ir supratimas, ko reikia norint gauti paskolą, yra geras pirmas žingsnis, kaip ir iš anksto atidarius kredito liniją, kad būtų galima finansuoti galimas trumpalaikes pinigų srautų problemas.
Smulkaus verslo savininkai turėtų turėti ir kitus galimus kapitalo šaltinius. Tai gali būti santaupų kaupimas, atsargų likvidavimas arba skolinimasis iš šeimos narių. Smulkiojo verslo savininkas turi turėti prieigą prie kapitalo arba turėti kūrybingą būdą, kaip gauti lėšų, kad būtų galima užsidirbti bet kokiu liesu metu. Negalima pakeisti grynųjų pinigų jau pasiruošus.
4. Pradėkite prakaituoti smulkius daiktus
Nors svarbu nepamiršti apie vaizdą, smulkaus verslo savininkas neturėtų pamiršti mažesnių dalykų, kurie gali turėti neigiamos įtakos verslui.
Didelis medis, kliudantis visuomenės nuomonei apie verslą ar įmonės ženklus, netinkama automobilių stovėjimo aikštelė, kelio / eismo prieigos nebuvimas ar neveiksminga reklama yra mažų problemų, kurios gali padaryti didelę skylę verslo prasme, pavyzdžiai.
Įvertinus ir išanalizavus daugybę veiksnių, kurie pritraukia klientus į duris, gali būti lengviau nustatyti kai kurias problemas. Ketvirtinės išlaidos einant į eilę taip pat gali padėti atskirti ir nustatyti problemines sritis. Savininkai čia neturėtų tikrinti, ar nėra vienkartinių išlaidų (nes šie daiktai greičiausiai buvo būtini mokesčiai). Vietoj to, savininkai turėtų ieškoti mažų daiktų, kurie atrodo nekalti, tačiau iš tikrųjų nusausina sąskaitas.
Pvz., Tokie daiktai, kaip kanceliarinės prekės, greitai pasitaiko, jei neteisingai užsakomi. Panašiai, jei jūsų tiekėjas padidina produktų kainas, turėtumėte apsvarstyti galimybę ieškoti pigesnio tiekėjo.
5. Neaukokite kokybės
Jei problema yra produkto kokybės problema, prasminga pulti ją nukreipti į galvą. Taip pat prasminga likti įžeidžiančiam ir įtraukti darbuotojus į pokyčius, kurie bus daromi. Tačiau savininkai turėtų žinoti, kad nenukentėjo dėl kokybės, atlikdami šiuos gaminio pakeitimus.
Verslo savininkai, norintys pagerinti tam tikro produkto maržas, turėtų būti atsargūs ir dramatiškai pakeisti tam tikrus komponentus. Pvz., Jei picerija išgyvena saują laiko, savininkas galėtų pabandyti padidinti pyrago paraštes, pirkdamas pigesnius sūrio ar padažo ingredientus. Tačiau strategija gali pasibaigti, jei klientai bus nepatenkinti picos skoniu (kokybe) ir pardavimai pradės mažėti. Svarbiausia yra užsidirbti išlaidų ir kitų išlaidų, išlaikant ar gerinant gatavo produkto kokybę.
Esmė
Sunkiais laikais išlaikyti nedidelį verslą dažnai sudėtinga. Taip yra todėl, kad nėra nustatyto vadovo, kurį savininkas turėtų sekti, ir todėl, kad kiekviena verslo padėtis yra skirtinga. Kadangi daugelio mažų įmonių savininkai taip pat yra labai aistringi, paprastas dėmesys detalėms gali padėti užtikrinti, kad verslas tęsis ramiau ir klestint ekonomikai.
