Kas yra BCG augimo ir pasidalijimo matrica?
„Boston Consulting Group“ (BCG) augimo dalies matrica yra planavimo įrankis, kuriame naudojamas grafinis įmonės produktų ir paslaugų vaizdas, siekiant padėti įmonei nuspręsti, ką ji turėtų laikyti, parduoti ar daugiau investuoti.
Matrica nubraižo įmonės pasiūlymų keturių kvadratų matricą, o y ašis rodo rinkos augimo greitį, o x ašis - rinkos dalį. Jį sukūrė Bostono konsultacinė grupė 1970 m.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- BCG augimo dalies matrica yra priemonė, kuria vadovybė naudojasi įvertindama esamą įmonės vienetų ar produktų linijų vertės būklę. Augimo dalies matrica padeda įmonei nuspręsti, kuriuos produktus ar vienetus laikyti, parduoti ar investuoti. BCG augimo dalies matricą sudaro keturios atskiros kategorijos: „šunys“, „grynosios karvės“, „žvaigždės“ ir „klaustukai“.
Suprasti BCG augimo ir paskirstymo matricą
BCG augimo dalijimosi matrica suskirsto produktus į keturias kategorijas, heuristiškai žinomas kaip „šunys“, „grynosios karvės“, „žvaigždės“ ir „klaustukai“. Kiekviena kategorijos kvadrantas turi savo unikalių savybių rinkinį. Žiūrėti žemiau:
Šunys (ar augintiniai)
Jei įmonės gaminio rinkos dalis yra maža, o jo augimo tempas yra lėtas, jis laikomas „šunimi“ ir turėtų būti parduodamas, likviduojamas ar pakeistas. Šunys, rasti apatiniame dešiniajame tinklelio kvadrante, negauna daug pinigų įmonei, nes jų rinkos dalis yra maža, o augimas nedidelis arba jų visai nėra. Dėl šios priežasties šunys gali tapti pinigų spąstais, ilgai kaupdami įmonės lėšas. Dėl šios priežasties jie yra pagrindiniai kandidatai į atskirtį.
Grynosios karvės
Produktai, kurie yra mažai augančiuose regionuose, tačiau kurių rinkos dalis bendrovėje užima palyginti didelę dalį, yra laikomi „grynosiomis karvėmis“, todėl įmonė turėtų melžti grynąsias karves tiek laiko, kiek gali. Grynosios karvės, matomos apatiniame kairiajame kvadrante, paprastai yra svarbiausi subrendusių rinkų produktai.
Paprastai šie produktai sukuria didesnę grąžą nei rinkos augimo tempas ir palaiko grynųjų pinigų srautą. Šiais produktais turėtų būti naudojamasi kuo ilgiau. Grynųjų karvių vertę galima lengvai apskaičiuoti, nes jų pinigų srautų modeliai yra labai nuspėjami. Tiesą sakant, mažai augančios, didelę dalį turinčios grynosios karvės turėtų būti melžiamos grynaisiais, kad galėtų reinvestuoti į sparčiai augančias, dideles „žvaigždes“, turinčias didelį potencialą ateityje.
Žvaigždės
Produktai, kurie yra sparčiai augančiose rinkose ir sudaro didelę tos rinkos dalį, yra laikomi „žvaigždėmis“ ir į juos turėtų būti investuojama daugiau. Viršutiniame kairiajame kvadrante yra žvaigždės, gaunančios dideles pajamas, tačiau sunaudojančios ir didelius įmonės grynuosius pinigus. Jei žvaigždė gali išlikti rinkos lydere, ilgainiui ji tampa grynaisiais karve, kai bendras rinkos augimo tempas mažėja.
Klausimų ženklai
Abejotinos galimybės yra tos, kurių rinkose yra didelis augimo tempas, tačiau kuriose bendrovė neužima didelės rinkos dalies. Klausimų ženklai yra viršutinėje dešinėje tinklelio dalyje. Paprastai jie greitai auga, tačiau sunaudoja didelius įmonės išteklius. Šio kvadranto produktai turėtų būti dažnai ir atidžiai analizuojami, norint įsitikinti, ar juos verta prižiūrėti.
Ypatingos aplinkybės
Matrica yra sprendimų priėmimo priemonė ir nebūtinai atsižvelgia į visus veiksnius, su kuriais susiduria verslas. Pavyzdžiui, didinti rinkos dalį gali būti brangiau, nei gauti papildomų pajamų iš naujų pardavimų. Kadangi produkto kūrimas gali užtrukti metų metus, įmonės turi atsargiai planuoti nenumatytus atvejus.
Matrica nėra nuspėjamasis įrankis; neatsižvelgiama nei į naujus, į rinką nepatenkančius gaminius, nei į sparčius vartotojų paklausos pokyčius
