Kas yra prekės ženklo potencialo indeksas (BPI)
Prekės ženklo potencialo indeksas (BPI) yra prekės ženklo raidos indekso ir jo rinkos raidos indekso koreliacija konkrečioje rinkoje ar srityje. Prekės ženklo potencialo indeksas (BPI) nustato esamų ir potencialių klientų skaičių rinkos zonoje ir palygina jį su vartotojų procentine dalimi geografinėje zonoje tautoje, kurie perka produktą, tada palygina tai su visų vartotojų procentine dalimi rinkoje. visa tauta, perkanti tą patį produktą. BPI visada apskaičiuojamas ribotame geografiniame regione, kad jo vartotojai galėtų geriau suprasti, kaip konkrečios vietovės atsižvelgia į jos pardavimo ir rinkodaros planavimą bei prognozes.
Prekės ženklo potencialo indekso (BPI) sumažinimas
Prekės ženklo potencialo rodyklė yra įrankis, kuris gali būti naudojamas numatant būsimus pardavimus ir padedant biudžeto sudarymo procese reklamai paskirstyti. Ženklo potencialo indekso naudojimas gali būti firmos arsenalo dalis ieškant konkurencinio pranašumo. Indeksas, kuris gali padėti nustatyti pagrindinius veiksnius, darančius didžiausią įtaką prekės ženklo stiprumui, yra pagrįstas racionaliomis, pažintinėmis, emocinėmis ir elgesio ypatybėmis. Įmonės, pradedant milžinais, tokiais kaip pagrindinės oro linijos, ir mažoms bei vidutinėms įmonėms, naudoja BPI kaip savo prekės ženklo valdymo ir plėtros strategijų dalį.
Prekės ženklo potencialo indekso (BPI) skaičiavimas
Norint nustatyti prekės ženklo potencialo indeksą, reikia naudoti prekės ženklo rinkos plėtros indeksą ir jo prekės ženklo raidos indeksą. Rinkos plėtros indeksas yra naudojamas plėtojant verslą, siekiant išsiaiškinti, kurioje vietoje maksimalus įsiskverbimas į rinką įvyks. Jis išreiškiamas santykiu tarp faktinio vartotojų skaičiaus ir potencialių vartotojų konkrečioje rinkoje. Prekės ženklo raidos indeksas yra apibrėžiamas kaip santykis, kuris yra palyginamas tam tikroje srityje ar regione uždirbtų pardavimų procentas su viso to rajono ar regiono gyventojų procentine dalimi. Tokie duomenys gali padėti įmonėms pritaikyti savo pardavimo, rinkodaros ir reklamos pastangas, nes tai suteikia informacijos apie tai, kur gyvena dauguma jų klientų.
Prekės ženklo potencialo indekso (BPI) pavyzdys
Jei prekės ženklas gauna 5% savo pardavimų toje srityje, kurioje gyvena 15% šalies gyventojų, tada šios srities prekės ženklo raidos indeksas yra 5 x 100/15 arba 33, 33% produktas. Jei bendras klientų skaičius toje srityje yra 10 000, o potencialių klientų yra 100 000, tada rinkos plėtros indeksas bus 10 000/100 000 arba 0, 1 rezultatas. Prekės ženklo potencialo indeksas būtų šių dviejų veiksnių santykis.
