Kas yra raginimas veikti (CTA)?
Raginimas veikti (CTA) yra rinkodaros terminas, reiškiantis kitą žingsnį, kurio rinkodaros specialistas nori, kad jo auditorija ar skaitytojas imtųsi. CTA gali turėti tiesioginį ryšį su pardavimais. Pvz., Ji gali nurodyti skaitytojui spustelėti pirkimo mygtuką, kad baigtų pardavimą, arba ji gali tiesiog perkelti auditoriją toliau, kad taptumėte tos įmonės prekių ar paslaugų vartotoju. CTA gali pasiūlyti skaitytojui užsiprenumeruoti informacinį biuletenį, kuriame, pavyzdžiui, yra produktų atnaujinimai. Kad CTA būtų veiksminga, ji turėtų būti akivaizdi ir nedelsiant sekti rinkodaros pranešimą.
Supratimas apie raginimą veikti (CTA)
CTA pobūdis skiriasi priklausomai nuo reklamos laikmenos. Pavyzdžiui, labdaros organizacijos televizijos reklama gali baigtis CTA, nurodančia žmones paskambinti 1-800 numeriu arba apsilankyti tinklalapyje, tuo tarpu labdaros organizacijos mėnesiniame el. Informaciniame biuletenyje gali būti tiesiog mygtukas „Donate now“, esantis kūne..
CTA ir AB testavimas
Reklamuotojai nustatė, kad CTA duomenys yra puiki galimybė atlikti AB testavimą, kuris patikrina rinkodaros metodų efektyvumą. Konversijoms svarbi formuluotė ir išvaizda. Žmonės, kurie vengia sąvokos „nemokamas bandymas“, kartais skirtingai reaguoja į „išbandyti“ arba „prieiti dabar“. Ypač skaitmeninėje rinkodaroje įmanoma atlikti testus beveik realiuoju laiku, pritaikant CTA kaip duomenis apie Įeina paspaudimų rodikliai.
CTA gali būti proceso etapo kulminacija arba tik jo etapas. Pardavimų filtrai, kuriuose potencialūs klientai renkami, auginami ir konvertuojami, turės kelis CTA. Pvz., Procesas gali prasidėti CTA, kad būtų galima išbandyti bandomąją prenumeratą, o paskui tęskite su keliais vidurio CTA, kad paskatintumėte atnaujinimą. Tai gali būti daroma su „galutiniu“ CTA, kad būtų išsaugota prieiga, jei švinas nebuvo pakeistas. Be to, per tam tikrą laiką po „paskutinio“ CTA gali būti išsiųstas papildomas CTA su nuolaida ar kitokiu privilioti potencialų klientą. Kiekvienas CTA veiksmas gali būti suformuluotas skirtingai, remiantis tiek paskutiniu CTA, į kurį nebuvo atsižvelgta, ir visų potencialių klientų atsiliepimais apie AB testus.
Skaitmeninėje rinkodaroje naudojami analitiniai atsiliepimai, kad būtų koreguojamas CTA išvaizda ir dažnis. Spausdinimui ir kitoms tradicinėms laikmenoms trūksta grįžtamojo ryšio mechanizmų, kurie atitiktų tokį betarpiškumą, tačiau vis dar yra auditorijų, kurias galima pasiekti naudojant šiuos tradicinius kanalus. Ar skaitmeninis, ar tradicinis, sunku paversti auditoriją klientais, jei trūksta aiškaus CTA.
