Kas yra nelaisvas agentas
Nelaisvas atstovas yra draudimo agentas, kuris dirba tik vienoje draudimo bendrovėje. Nepriklausomam agentui moka ta viena įmonė arba iš atlyginimo, ir iš komisinių, arba tik iš komisinių. Jis gali būti visą darbo dieną dirbantis darbuotojas arba nepriklausomas rangovas. Pagrobti agentai turi išsamių žinių apie savo konkrečios įmonės draudimo produktus, tačiau negali padėti klientui, kuriam nereikia tos įmonės produktų ar jiems netinka. Patronuojanti įmonė gali paskatinti savo nelaisvus atstovus parduoti tam tikras polisas ar įvykdyti tam tikras pardavimo kvotas.
SULAIKYMAS Nelaisvas agentas
Nelaisvo agento priešingybė yra nepriklausomas agentas. Nepriklausomas agentas nedirba jokioje konkrečioje draudimo bendrovėje ir dažnai jam mokama tik komisiniais. Nepriklausomi agentai gali parduoti įvairiausių kompanijų politiką. Ši tvarka gali būti geresnė klientams, nes atstovas gali ieškoti geriausios kliento poreikių politikos. Tačiau nepriklausomas atstovas gali neturėti specialių žinių apie tam tikros įmonės gaminius. Nepriklausomo agento susitarimas gali būti geresnis agentams, nes jis siūlo įvairesnį pajamų šaltinį, tačiau jis taip pat gali būti rizikingesnis, nes agentui gali tekti pasirūpinti savo pradiniu kapitalu, sumokėti verslo išlaidas ir susitarti dėl pašalpų.
Pagrobti agentai dažnai išsiskiria teikdami išskirtinio lygio paslaugas savo klientams. Taip yra todėl, kad jie turi daugiau laiko praleisti santykių kūrimui, faktų nustatymui ir klientų aptarnavimui - ir vis labiau skaitmeninamoje draudimo rinkoje tai yra tas dalykas, kurio klientai vis dažniau negauna.
Pagrindinė priežastis, dėl kurios draudimo agentas norėtų dirbti nelaisvėje, yra finansinė. Jų įmonė paprastai teikia biurą, administracinius darbuotojus dokumentų tvarkymui, nuolatiniams mokymams, didelėms premijoms ir kitoms motyvavimo programoms… jau nekalbant apie nemažą nacionalinį reklamos biudžetą. Kai vartotojai reaguoja į reklamą, įmonė nukreipia juos į nelaisvą pardavimo agentą savo rajone. Pagrobti agentai iš savo draudimo bendrovės paprastai gauna išsamius potencialių klientų sąrašus. Nors kai kurie išskirtiniai agentai uždirba atlyginimą, dauguma jų yra nepriklausomi rangovai ir uždirba tik komisinius pagal jų pardavimus. Išskirtiniai agentai paprastai uždirba komisinius mokesčius už pratęsimą, kol jie lieka draudimo įmone.
Neigiami veiksniai kaip nelaisvas agentas
Kai kurie vežėjai vis tiek nustato produktų pardavimo kvotas, net jei jie yra mažesni nei rinkoje konkuruojantys produktai. Kai kurie atitikties departamentai taip pat padarys klaidą, nustatydami per daug apribojimų įkalintiems agentams, užuot atleidę juos pardavimui.
