Savo karjerą praleidote kurdamas savo patariamąją praktiką nuo pat pradžių. Turite knygą, kurioje pilna nuolatinių klientų, o verslas vis dar auga. Jūs pradedate galvoti apie pasitraukimą iš verslo ir jį parduoti arba perduoti šeimos nariui. Yra tik viena problema: jūs neatsiejamai įsitraukiate į verslą. Klientai nori pamatyti tave, o ne ką nors naują.
Kaip ir kiti asmeninių paslaugų verslai, tokie kaip advokatų kontoros ir apskaitos praktika, jūsų klientai pasitiki jumis ir palaiko ryšius su jumis; jiems patinka tai, kaip jūs elgiatės su jais ir tvarkote jų verslą. Nors tai gali būti naudinga visą gyvenimą dirbantiems klientams, ji taip pat gali apsunkinti jūsų verslo pardavimą kam nors kitam. Nėra garantijų, kad jūsų klientai liks pas naująjį savininką, todėl jūsų verslo vertė potencialiam pirkėjui gali būti mažesnė nei būtų kitoms įmonėms.
Planuodami išpardavimą ar perėjimą bėgant laikui, jūsų klientai gali lengviau į jį įsitraukti ir užmokėti už jūsų praktikos kainą.
Žiūrėkite: kodėl sėkmingo verslo savininkai išparduodami
Vertės priskyrimas jūsų verslui
Bet kurio verslo vertinimas yra keblus siekis, bet dar labiau tai susiję su paslaugų verslu, kuriame pagrindinis turtas yra klientų sąrašas. Nėra stebuklingo įvertinimo, kurį galėtumėte apskaičiuoti, tačiau galite sugalvoti keletą verčių, į kurias turėtų patekti jūsų pardavimo kaina.
Apatinis diapazono galas (arba grindys) turėtų būti bet kokio kieto turto likvidacinė vertė. Galbūt turite kompiuterių, rašomųjų stalų, kėdžių ir kitų biuro baldų bei įrangos. Versle net galite turėti automobilį. Pinigų suma, kurią pagrįstai galėtumėte uždirbti parduodama šį panaudotą turtą, atėmus su jais susijusių paskolų išmokėjimą, parodo likvidavimo vertę. Jūsų verslas negali būti mažesnis už tai.
Norėdami apskaičiuoti aukščiausią diapazono ribą, turite išanalizuoti savo metines pajamas. Tai jums pasakys, kiek naujo savininko galėtų pritraukti kiekvienais metais, jei visi jūsų esami klientai liktų su verslu po pardavimo. Taikomas bendras vertinimo standartas yra vienerių metų pajamos. Pvz., Jei jūsų vidutinės metinės pajamos prieš išlaidas būtų 210 000 USD, tai būtų viršutinė pabaiga to, ką už tai mokės naujas savininkas.
Kai turėsite grindis ir lubas, jūsų praktika verta ko nors tarp jų. Atlikite keletą tyrimų, kad sužinotumėte, kokia kita panaši praktika parduodama jūsų geografinėje vietovėje. Pasitarkite su kitais patarėjais, ką jie moka už verslo blokus, kad suprastumėte, kokia yra dabartinė vertė jūsų bendruomenėje.
TAIP PAT: privačių kompanijų vertinimas
Pardavimo užbaigimas
Norėdami, kad praktika, kai jūs ją parduodate, išlaikytų kuo daugiau klientų, turėsite atsargiai valdyti perėjimą. Tarp jūsų ir naujo kliento, aptarnaujančio klientus, turėtų sutapti. Stambiems klientams gali būti naudinga, jei abu susitinkate su jais aptarti perėjimo ir jų aplankus. Tai gali suteikti jiems daugiau pasitikėjimo, kad naujasis patarėjas prižiūrės juos taip, kaip jūs.
Praneškite visiems savo klientams apie artėjančius pokyčius ir ko jie turėtų tikėtis iš jo. Svarbiausia, kad po pardavimo jis būtų prieinamas naujam savininkui, kad galėtų atsakyti į klausimus ir padėti iškilus problemoms. Kuo sklandesnis klientų perėjimas, tuo didesnė tikimybė, kad jie pasiliks.
TAIP PAT SKAITYKITE: 7 žingsniai norint parduoti savo mažą verslą
Esmė
Pasitraukti iš savo patariamosios praktikos ar atsisakyti jos gali būti sudėtinga, tačiau galite įsitikinti, kad iš to gausite kuo daugiau naudos, planuodami iš anksto ir tvarkydami santykius su klientais. Žinokite savo verslo vertę ir būtinai jį nuimkite.
