Vartotojų išlaidos kaip rinkos rodiklis

Įvairių individualių mažmeninės prekybos rodiklių naudojimas gali būti vienas iš geriausių rodiklių, kuriais remiantis galima numatyti ateinančius mažmeninės prekybos ekonominės veiklos mėnesius. Bet nuo ko pradėti? Pažiūrėkime.

Tos pačios parduotuvės pardavimai

Prieš įsigyjant į atskirus rodiklius, analitikų ir investuotojų apibrėžtas mažmeninės prekybos ploto bendras bruožas yra tas pats parduotuvių pardavimas. Tai yra tik tam tikro laikotarpio pardavimų pokyčio matas, paprastai per metus veikiantis visose parduotuvėse, veikiančiose daugiau nei metus.

Kaip ir daugumoje akcijų, pelnas vienai akcijai ir pajamos yra svarbūs ir į tai turėtų būti kreipiamas dėmesys, tačiau taip pat svarbu stebėti svarbų tos pačios parduotuvės pardavimų metriką. Mažmenininkai, kurie parduoda tvirtą ir stabilų tos pačios parduotuvės pardavimą, dažniausiai būna tie, kurie pasižymi geriausiu našumu, todėl metrika yra svarbiausia analizuojant mažmeninės prekybos atsargas.

Atostogų pardavimo duomenys

Dėl atostogų užpuolimo ne tik apsiribojama Amerikos prekybos centrais, bet jis taip pat atsiduria Wall Street gatvėje, pateikdamas įkarštus tų pačių parduotuvių pardavimų duomenis. Paprastai jis prasideda nuo pirmosios gruodžio savaitės ir tęsiasi iki sausio pabaigos, nes mažmenininkai turi skirtingas išleidimo datas.

Dešimtajame dešimtmetyje iki apsipirkimo internetu ir dovanų kortelių šis laikotarpis buvo gruodžio pabaigoje – sausio viduryje. Bet internetinių pardavimų augimas ir kalėdinių dovanų kortelių gausėjimas nuo to laiko praplėtė atostogų apsipirkimo sezoną, todėl galimybė mažiau išnaudoti sezoninių efektų galimybes.

Mažmeninės prekybos tinklai taip pat standartizavo savo prekių išpardavimą per kelias dienas vienas po kito, kad būtų nuoseklūs - paprastai tai vyksta pirmąjį prekybos trečiadienio vakarą ir sausio ketvirtadienį. Paskelbus šiuos atostogų pardavimo duomenis, investicinė bendruomenė paprastai bando daryti prielaidas kitiems penkiems – devyniems mėnesiams. Analitikai laukia vieno mėnesio duomenų, kad galėtų prognozuoti penkis – devynis mėnesius ateityje, todėl, kad atostogų sezonas mažmenininkams yra pats kritiškiausias ketvirtis.

Prognozės ir rekomendacijos

Ateinančiais fiskaliniais metais mažmeninės prekybos analitikai paprastai daro didžiausius fiskalinės prognozės pokyčius kiekvienų metų sausio viduryje – vasario pradžioje, iškart po to, kai dauguma bendrovių praneša apie pajamas ir paaiškėja visos pagrindinės atostogų praleidimo ar staigmenos. Paprastai jie neatlieka jokių papildomų pakeitimų iki pat vasaros, kai bus matomas „grįžimo į mokyklą“ efektas. Yra išimčių, tokių kaip pokyčiai konkrečioje įmonėje ar didelis rinkos įvykis, tačiau tai taikoma visai grupei.

Išleidus ketvirtojo ketvirčio pajamų ataskaitas, kurios apima atostogų sezoną, įmonės yra linkusios siūlyti savo rekomendacijas metams į priekį. Analitikai taip pat patiks ankstesnes prognozes ir dažnai keis savo reitingus mažmenininkams, ypač jei reikia padaryti didelius prognozių pakeitimus.

Tai padeda suteikti daugiau aiškumo apie numatomą bendrovės pardavimų galią ateityje, atsižvelgiant į bendrą mažmeninės prekybos klimatą. Jei keli pagrindiniai mažmenininkai pradeda teikti silpnas rekomendacijas, tai dažniausiai rodo mažmeninės prekybos silpnumą ir turėtų būti įspėjamasis ženklas mažmeniniams investuotojams.

Panašių mažmenininkų grupavimas

Rinkoje yra daugybė (labai) skirtingų mažmenininkų. Norint gauti bendrą supratimą apie mažmeninę rinką, taip pat išskirti stipriąsias ir silpnąsias vietas mažmeninės prekybos segmentuose, protinga sugrupuoti panašius mažmenininkus. Platesniuose prekybos tinkluose pagrindiniai veikėjai, į kuriuos reikia atsižvelgti, gali būti nuoseklūs lyderiai, tokie kaip „Walmart“ (WMT), „Target“ (TGT) ir „Costco Wholesale“ (COST). Žinoma, įmonės, viršijančios šį sąrašą, skirsis, o pats sąrašas laikui bėgant keisis. Nors tai yra tik nedidelis plataus mažmeninės prekybos sektoriaus segmentas, dėl savo dydžio šių įmonių mažmeninės prekybos duomenys yra vieni iš svarbiausių stebėjimo elementų, norint įvertinti išlaidų ekonomiką ekonomikoje.

Norėdami suprasti, ar vartotojai perka didesnius bilietų elementus, apsilankykite plataus vartojimo elektronikos parduotuvėse, daugiausia tokiose plytų ir skiedinių įmonėse kaip „Best Buy“. Taip pat galite pasidomėti internetiniais mažmenininkais, tokiais kaip „Amazon.com“ (AMZN), kad įvertintumėte vartotojų interneto išlaidų sveikatą.

Norėdami įvertinti, kaip dažnai žmonės eina vakarieniauti, o tai dažnai yra vartotojų sveikatos požymis, pažiūrėkite į tokius restoranų tinklus kaip „Brinker International“ ir „Darden Restaurants“. Tačiau tokios grandinės kaip „McDonald's“, „Yum!“ Prekiniai ženklai ir kitos greito maisto ar greito atsitiktinio maisto grandinės neturėtų būti lygtyje, nes jų produktai labiau patenka į vartojimo prekių asortimentą, nei į nuolaidų prekes.

Sąrašas gali pailgėti per minutę, jei norite būti labai konkretūs pagal savo segmentus, tačiau mažmeninės prekybos ploto padalijimas tik į keletą segmentų vis tiek gali suteikti įžvalgos apie tai, kaip vartotojai išleidžia. Šioje diagramoje pateiktas mažmeninės prekybos skaičiuoklės pavyzdys:

Mažmeninės prekybos komponentas	Gruodžio mėn. Rekomendacijos ir sausio mėnesio ataskaitos	Q1 kalendoriaus gairės	Q2 ir daugiau kalendoriaus gairės
„Walmart“ (WMT)	-	-	-
Tikslas (TGT)	-	-	-
„Costco“ (COST)	-	-	-
Ralph Lauren (RL)	-	-	-
L prekės ženklai (LB)	-	-	-