Koks yra mokestis už bendrąjį papildymą (CPGA)
Vieno bendrojo mokesčio (CPGA) kaina yra santykis, naudojamas norint apskaičiuoti vieno naujo kliento įsigijimo versle sąnaudas. Dažnai CPGA santykį naudoja įmonės, kurios klientams siūlo prenumeratos pagrindu teikiamas paslaugas, pavyzdžiui, belaidžio ryšio bendrovės ir palydovinio radijo įmonės. Mokestis už bendrą pridėjimą taip pat žinomas kaip „abonento įsigijimo kaina (SAC)“ ir „kliento įsigijimo kaina (CAC)“ ir gali būti sutrumpintas iki „papildomo mokesčio“ arba „bendrojo pridėjimo“.
Mažėjantis mokestis už bendrąjį papildymą (CPGA)
Kitaip tariant, mokestis už bendrąjį pridėjimą yra skaičiavimas, kuris parodo papildomas vieno naujo kliento įsigijimo išlaidas. Vieno bendro pridėtinės vertės apskaičiavimo formulė yra tokia: įrangos savikaina ir pardavimo išlaidos atėmus pajamas, kurias patiria ta įranga, padalyta iš naujų abonentų skaičiaus.
Mokestis už bendrąjį papildymą (CPGA)
CPGA skaičiavimą naudoja mobiliųjų telefonų paslaugų įmonės ir kiti prenumeratos paslaugų teikėjai, tokie kaip srautinių televizijos paslaugų teikėjai, tokie kaip „Netflix“. Šios bendrovės dažnai palygins savo CPGA vertes su konkuruojančiomis įmonėmis, kad palygintų, kas geriau sugeba pritraukti naujų klientų mažesnėmis sąnaudomis.
Investuotojai sieks palyginti bendrovės CPGA per ataskaitinį laikotarpį - tiek ketvirtį, tiek metus ar metus. Visų pirma, investuotojai sieks išsiaiškinti, ar skaičius per šiuos laikotarpius mažėja. Jei taip, tai gali būti ženklas, kad įmonė pritraukia daugiau klientų už tą patį išlaidų lygį, arba tai gali parodyti, kad įmonė mažina savo sąnaudas, pritraukdama tą patį klientų skaičių.
Mokesčio už bendrą papildymą (CPGA) pavyzdys
Vieno bevielio telefono vartotojo pridėtinės išlaidos visiems operatoriams yra maždaug 350–400 USD (naujo abonento įsigijimo išlaidos). Ši suma apima visas išlaidas, susijusias su naujo kliento laimėjimu, įskaitant šias sumas:
- Subsidijuojama telefono kainaDarbuotojams ar agentams mokami komisiniaiMarketingo išlaidosPapildomos subsidijos
Nors dabartinė mobiliųjų telefonų paslaugų prenumeratos tendencija yra lizingo tvarka, daugumai telefonų - net ir tiems, kurie pristatomi kaip nemokami - tebėra išlaidų subsidija. Tai reiškia, kad pasirašius sutartį mobiliojo telefono paslaugų teikėjas netenka 350–400 USD ir yra motyvuotas kuo greičiau susigrąžinti šias išlaidas. Taip pat motyvuojama išlaikyti klientą kuo ilgiau, nes norint laimėti naują klientą ar užsidirbti kainuoja tris kartus daugiau, nei reikia išlaikyti esamą klientą - vertinga derybų žetona tiems, kurie ketina derėtis dėl pigesnio mobiliojo telefono telefono paslaugos sąskaita.
