Kas yra DAGMAR?
DAGMAR (reklaminių tikslų apibrėžimas išmatuotiems reklamos rezultatams) yra rinkodaros modelis, naudojamas nustatyti aiškius reklamos kampanijos tikslus ir įvertinti jos sėkmę. DAGMAR modelį pristatė Russellas Colley 1961 m. Pranešime Nacionalinių reklamuotojų asociacijai, o 1995 m. Jis buvo išplėstas Solomono Dutkos knygoje.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- DAGMAR modelis apibrėžia keturis veiksmingos reklamos kampanijos etapus kaip sąmoningumo, supratimo, įsitikinimo ir veiksmų sukėlimą. Modelyje pabrėžiama, kad reikia apibrėžti rinkos segmentą, kurį kampanija siekia pasiekti. Šis modelis taip pat reikalauja įvertinti kampanijos sėkmę atsižvelgiant į kampanijos sėkmę. iš anksto nustatytas etalonas.
DAGMAR supratimas
DAGMAR požiūris palaiko rinkodaros kampaniją, kurioje vartotojui nurodomi keturi etapai: sąmoningumas, supratimas, įsitikinimas ir veiksmai. Šis kelias tapo žinomas sutrumpintai kaip ACCA formulė. Keturi kampanijos žingsniai yra šie:
- Vartotojų žinomumo apie prekės ženklą didinimasDaugiau suprantant produktą ir jo pranašumus, įsitikinkite vartotojams, kad jiems reikia produkto.
DAGMAR metodas apima du tikslus. Pirmasis yra sukurti komunikacijos užduotį, kuri atliktų tuos specifinius ACCA veiksmus. Antrasis - įsitikinti, kad tų tikslų sėkmė gali būti įvertinta remiantis pradine padėtimi.
DAGMAR metodas pabrėžia, kad reklama yra susijusi su komunikacija.
Colley manė, kad efektyvia reklama siekiama bendrauti, o ne parduoti. Jis nurodė keturis pagrindinius reikalavimus reklamos kampanijos efektyvumui įvertinti:
- Būkite konkretūs ir išmatuojami. Apibrėžkite tikslinę auditoriją ar rinkąNustatykite etaloną ir numatomą pokyčio laipsnį. Nurodykite laikotarpį, per kurį turite pasiekti tikslą
Specialios pastabos DAGMAR
Tikslinė rinka yra vartotojų pogrupis, kuris turi didžiausią tikimybę įsigyti produktą. Tikslinė rinka gali būti siaura arba plati. Tai gali būti moterys arba jaunos profesionalios vienišos moterys, gyvenančios miestuose.
Tikslinės rinkos nustatymas gali apimti demografinius, geografinius ir psichologinius segmentus. Tikslines rinkas galima suskirstyti į pirmines ir antrines grupes. Pirminės rinkos yra pagrindinis kampanijos dėmesys ir, tikiuosi, pirmieji klientai, perkantys ir naudojantys naują produktą. Antrinės rinkos yra didesnė populiacija, kuri gali nusipirkti produktą, kai tik įsitvirtins prekės ženklas.
Išsiaiškinusi tikslinę rinką, įmonė reklamos kampanijoje nustato žinią, kurią nori perduoti.
DAGMAR etalonas ir laikotarpis
DAGMAR metodas reikalauja, kad rinkodaros specialistai nustatytų etaloną kampanijos sėkmei įvertinti. Šiandienos verslas retai kada nori parduoti produktą visiems. Jie siekia tam tikros rinkos dalies arba nemažos rinkos segmento dalies.
Kosmetikos pramonė siūlo aiškų pavyzdį. Vaistinėse yra masinės prekybos produktų ir aukščiausios klasės produktų, kai kuriuos gamina tos pačios įmonės ir kurie parduodami tik universalinėse parduotuvėse. Yra produktų, kurie firminiai, supakuoti ir reklamuojami tik paaugliams, kiti - brandesnėms moterims.
Naują produktą pristatanti įmonė siekia vieno ar daugiau šių rinkos segmentų, bet ne visų iš karto. Bet kokiu atveju produkto sėkmės etalono nustatymas reklamuotojams padeda apibrėžti rinką ir sukurti veiksmingą kampaniją jai pasiekti.
Laikotarpiu bandoma nustatyti pagrįstą terminą, per kurį reikia įvertinti naujo produkto pristatymo sėkmę ar nesėkmę.
