Kas yra durų pavarų dėžė?
Durų daužiklis yra nebrangus riboto kiekio daiktas, paprastai siūlomas specialiomis, ankstyvomis darbo valandomis, kad pritrauktų pirkėjus į mažmeninės prekybos parduotuvę. Durų daužikliai yra pardavimo ir rinkodaros taktika, kuria siekiama įnešti pirkėjus į parduotuvę tikintis, kad jie perka ir kitas prekes.
Parduodant durų daužiklį, tam tikra prekė ar prekių pasirinkimas yra siūlomi už specialią nuolaidą ribotam laikotarpiui, kad klientai galėtų patekti į duris (arba „sudaužyti duris“). Kiti durų daužiklio pavadinimai yra „durų durys“ ir „durų sutriuškinimas“.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Durų daužiklis nurodo mažmeninės prekybos parduotuvių taktiką, kuria siekiama padidinti pardavimus ir pritraukti daugiau klientų į parduotuvę. Parduodant durų daužiklį, ribotą laiką viena ar kelios prekės yra siūlomos su nuolaida. Tikslas yra pritraukti klientus į parduotuvėje nusipirkti konkrečių parduodamų prekių, taip pat privilioti jas pirkti kitas, paprastai įkainotas, prekes.
Supratimas apie durų įvorę
Durų daužikliai dažnai parduodami per dideles prekybos dienas, pavyzdžiui, juodąjį penktadienį ir po Kalėdų. Mažmenininkai siūlo tik ribotą kiekį durų trintuvų tikėdamiesi, kad atvyks daugiau vartotojų, nei yra galimų durų griebtuvų. Tai darydama parduotuvė tikisi, kad vartotojui jau apsilankius, jis įsigis panašią prekę su didesne kainų etikete.
„Durų daužiklio“ strategija
Durų daužiklis tarnauja dvejopai. Šių specialių žemų kainų sandorių tikslas yra pritraukti klientus į parduotuvę nusipirkti konkrečių parduodamų daiktų arba, kaip alternatyvą, panašų daiktą, kurio kaina didesnė, taip pat priversti juos pirkti kitus, paprastai įkainotus, daiktus, kol jie ten yra.
„Riboto laiko“ strategija yra skirta priversti klientus skubėti į tam tikrą parduotuvę, kad būtų galima pasinaudoti šiais sandoriais, bet ir atgrasyti juos apsipirkti konkurentų parduotuvėje. Remiantis šia strategija, durų daužiklis turi tą patį tikslą kaip ir „nuostolių lyderio strategija“, kuriuo siekiama pritraukti klientus pasiūlant prekę su didelėmis nuolaidomis, dažnai nuostolinga.
Durų daužiklio praktika
Dažniausiai pasitaikantys atostogų durų šlifavimo sandoriai yra naudojami per Padėkos ir Kalėdas. Kai kurie pavyzdžiai yra „juodasis penktadienis“ - diena po Padėkos dienos JAV -, kuris pradeda atostogų prekybos sezoną, ir „Bokso diena“ - pirmoji darbo diena po Kalėdų, kuri yra tradicinė apsipirkimo diena Jungtinėje Karalystėje, Kanadoje, Australijoje, ir Sandraugos šalių.
Šiomis prekybos dienomis parduotuvės paprastai atidaromos kur kas anksčiau nei įprasta, pavyzdžiui, vidurnaktį ar net vėlai Padėkos dienos vakare, ir durų sprogdintojai vilioja pirkėjus pasinaudoti papildomomis prekybos valandomis.
Durų daužiklio technika
Durų daužiklius gali riboti turimas daiktų skaičius arba laikas, per kurį jiems nustatomos tam tikros nuolaidos, prieš jiems grįžtant į įprastą kainą. Tokiuose durų apdirbimo mašinų pardavimuose gali būti užrašyta „kol atsargų pasibaigs“.
Kai siūlomas labai mažas skaičius durų, kur yra labai nuolaidų, ir jie nekintamai greitai išparduodami, panašaus, bet brangesnio daikto pasiūla už visą kainą gali būti „masalas ir jungiklis“. Tokia praktika laikoma nesąžininga pardavimo ir skatinimo praktika ir daugelyje šalių yra neteisėta. Dabar daugelis mažmenininkų tiksliai atskleidžia, kiek yra konkretaus durų apipjaustymo elemento.
