Kas yra „Drip Marketing“
„Drip“ rinkodara yra strategija, kuria naudojasi daugelis tiesioginių rinkodaros specialistų, kai klientams per tam tikrą laiką siunčiamas nuolatinis rinkodaros medžiagos srautas. „Drip“ rinkodara stengiasi sukurti pardavimus per ilgalaikį reklamuojamų prekių ir paslaugų gavėjų ekspoziciją. Drip marketingui gali reikėti naudoti įvairias laikmenas, pvz., El. Paštą, tiesioginį paštą ir socialinę terpę, kad potencialiems klientams ar pirkėjams būtų perduodamas nuolatinis iš anksto parašytų pranešimų srautas. „Drip“ rinkodaros tikslas yra išlaikyti produktą ar paslaugą, kurią bandoma parduoti, atsižvelgiant į kliento mintis. „Drip“ rinkodara taip pat gali būti vadinama „lašinimo kampanija“, „gyvenimo ciklo el. Laiškai“, „automatizuota el. Pašto kampanija“, „rinkodaros automatizavimas“ arba „automatinio atsako kampanija“.
„Drip Down“ rinkodaros nutraukimas
Iš pradžių lašelių rinkodara dažniausiai buvo vykdoma popieriniu paštu ir skrajutėmis, išsiųstomis gavėjui iš rinkodaros sąrašo arba po pirminio kontakto. Internetas ir daugybė jo pranešimų galimybių dabar yra pagrindinis būdas užsiimti „drip“ rinkodara. Daugelis „lašinamosios rinkodaros“ formų remiasi „29 įstatymo“, kuriame teigiama, kad dauguma potencialių klientų nieko nenusipirks, kol bent 29 kartus nepamatys jo skelbimo. „Lašelių“ rinkodara gali būti naudojama kaip potencialaus kliento generavimo priemonė, o automatiniai ryšiai gali pakeisti arba papildyti asmeninius veiksmus. „Drip“ rinkodara geriausiai gali būti vertinama kaip mažesnio poveikio būdas išlaikyti aukščiausią proto svarbesnį požiūrį į ilgesnį pardavimą.
„Drip“ rinkodaros metodai
Dažniausiai pasitaikanti rinkodaros priemonė yra el. Paštas dėl pigių kainų ir lengvo automatizavimo. El. Pašto lašintuvų rinkodara dažniausiai naudojama su internetine forma, kurią užpildo potencialus klientas, kuri įveda juos į automatinio atsakymo programą, kuri nuo tada valdo kampaniją.
Socialinė žiniasklaida vis dažniau naudojama „drip“ rinkodaros kampanijose, kuriose socialinės žiniasklaidos paskyrų naujienos ir naujienų sklaidos kanalai reguliariai atnaujinami turinio rinkodaros tikslais.
Tiesioginis paštas ilgą laiką buvo naudojamas atliekant rinkodarą lašeliuose ir buvo atnaujintas, kad būtų galima naudoti programinę įrangą ir skaitmeninį spausdinimą, kad automatizuotų, suasmenintų ir kitaip valdytų laiškų siuntėjų gamybą ir platinimą.
„Drip Marketing“: perspektyvų elgesys
Lašelinė rinkodaros kampanija vykdoma iš dalies atsižvelgiant į potencialių klientų elgesį, kuris praktikai suteikia kitą pavadinimą: elgesio el. Paprastai, kai potencialus klientas pasirenka pranešimus iš pardavėjo, jie pradeda iš anksto sudarytų el. Laiškų ar kitų pranešimų seriją. Pirmasis el. Laiškas gali išeiti iškart arba per kelias dienas. Netrukus po to seka keli el. Laiškai, pagrįsti vartotojo elgesiu, pavyzdžiui, apsilankymas internetinėje svetainėje, apsipirkimas internete, prekės įtraukimas į internetinį pirkinių krepšelį ar pirkimas. Toks elgesys lengvai stebimas internete ir gali paskatinti įvairius ryšius, įskaitant paskatas pirkti, pavyzdžiui, nuolaidas.
