Koks yra įnašo efektas?
Dotacijos efektas reiškia emocinį šališkumą, dėl kurio asmenys valdo nuosavybės teise priklausantį objektą, dažnai neracionaliai, didesnį nei jo rinkos vertė.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Elgesio finansavime dovanojimo efektas apibūdina aplinkybę, kai individas objektams, kurie jau priklauso, vertina didesnę vertę, nei tą vertę, kurią jie suteiktų tam pačiam objektui, jei jie to neturėtų. turi emocinę ar simbolinę reikšmę individui. Tyrimas įvardijo „nuosavybę“ ir „vengimą prarasti“ kaip dvi pagrindines psichologines priežastis, sukeliančias apdovanojimo efektą.
Asociacijos efekto supratimas
Elgesio finansuose dovanojimo efektas apibūdina aplinkybę, kai individas objektams, kuriems jie jau priklauso, suteikia didesnę vertę, nei tą vertę, kurią jie suteiktų tam pačiam objektui, jei jie to neturėtų. Dotacijos poveikis gali būti aiškiai pastebimas daiktams, kurie turi emocinę ar simbolinę reikšmę individui. Kartais vadinama vengimu atsiriboti, didesnė suvokiama vertė atsiranda vien dėl to, kad asmuo turi nagrinėjamą objektą.
Pavyzdžiui, asmuo galėjo gauti vyno, kurio kaina buvo santykinai nedidelė, atvejį. Jei vėliau būtų pateiktas pasiūlymas įsigyti to vyno už jo dabartinę rinkos vertę, kuri yra nežymiai didesnė už kainą, kurią už jį sumokėjo asmuo, suteikimo efektas gali priversti savininką atsisakyti šio pasiūlymo, nepaisant piniginės naudos, kuri būtų realizuotas priėmus pasiūlymą.
Taigi, užuot mokėjęs už vyną, savininkas gali nuspręsti laukti pasiūlymo, kuris patenkins jų lūkesčius, arba pats išgerti. Dėl faktiškos nuosavybės asmuo pervertino vyną. Panašios reakcijos, kurias sukelia dovanojimo poveikis, gali paveikti kolekcionuojamų daiktų savininkus ar net įmones, kurie mano, kad jų turėjimas yra svarbesnis už bet kokį rinkos vertinimą.
Tyrimai nustatė dvi pagrindines psichologines priežastis, dėl kurių atsiranda apdovanojimo poveikis:
- Nuosavybė: Tyrimai ne kartą parodė, kad žmonės labiau vertins tai, kas jiems jau priklauso, nei panašų daiktą, kuris jiems nepriklauso, daugmaž pasakydami posakį: „Paukštis rankoje vertas dviejų krūme“. Nesvarbu, ar minėtas daiktas buvo įsigytas ar gautas kaip dovana; nuostolis: Tai yra pagrindinė priežastis, dėl kurios investuotojai linkę pasilikti tam tikrą nepelningą turtą ar prekybą, nes perspektyva pasiduoti vyraujančiai rinkos vertei neatitinka jų supratimo apie jo vertę.
Dotacijos fondo poveikis
Žmonės, paveldintys akcijų akcijas iš mirusių giminaičių, pasireiškia suteikimo efektu, atsisako išparduoti šias akcijas, net jei jie neatitinka šio asmens tolerancijos rizikai ar investavimo tikslų ir gali neigiamai paveikti portfelio diversifikaciją. Norint sumažinti neigiamus rezultatus, tikslinga nustatyti, ar šių akcijų pridėjimas daro neigiamą poveikį bendram turto paskirstymui.
Dotacijos šališkumo šališkumas galioja ir už finansų ribų. Garsųjį tyrimą, kuris parodo įnašo efektą (ir jis sėkmingai dubliuotas), pradeda kolegijos profesorius, kuris moko klasę su dviem skyriais - vienu, kuris susitinka pirmadieniais ir trečiadieniais, o kitu - antradieniais ir ketvirtadieniais. Pirmadienio / trečiadienio skyriuje profesorius dovanoja visiškai naują kavos puodelį su universiteto logotipu, į kurį įdėtas universiteto logotipas, iš jo nepagailėdamas daug. Antradienio / ketvirtadienio skyrius nieko negauna.
Po savaitės profesorius paprašo visų studentų įvertinti puodelį. Studentai, gavę puodelį, vidutiniškai ant puodelio uždėjo didesnę kainą nei tie, kurie negavo. Paklausus, kokia bus mažiausia puodelio pardavimo kaina, puodelius gaunančių studentų pasiūlyta kaina buvo nuosekli ir žymiai didesnė nei studentų, negavusių puodelio, citata.
