Trisdešimt šeši jardai „Scotch Tape“ kainuoja vos kelis dolerius. Nors dauguma iš mūsų turi ritinėlį ar du po ranka, vargu ar tai yra kasdienis kuokštelinis gaminys. Tačiau bendrovės, kurios „Scotch Tape“ yra 3M Co. (MMM) parašo produktas, rinkos riba nuo 2019 m. Liepos 18 d. Yra 102, 8 milijardo JAV dolerių. Ar tikrai klijai yra tokie dideli verslui? Kai kartu su dešimčia kitų įmonių rasite po vienu stogu, atsakymas yra „taip“.
3M kiekvienais metais sukuria milijardus grynųjų pardavimų iš produktų pardavimo penkiuose skirtinguose verslo segmentuose. Per daugiau nei dešimtmetį trunkančią istoriją, 3M tapo viena iš pirmaujančių įvairių produktų tiekėjų pasaulyje ir kitose pramonės šakose. Bendrovė parduoda savo produktus tiek tiesiogiai vartotojams, tiek per daugybę didmenininkų, mažmenininkų ir platintojų. Ji taip pat daug investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą (MTEP), kad galėtų toliau tobulinti ir plėsti savo produktų linijas. 2018 m. Bendrovė į mokslinius tyrimus ir plėtrą investavo daugiau nei 1, 8 milijardo dolerių.
Minesotos kasybos ir gamybos įmonė savo veiklą pradėjo XX amžiaus pradžioje išgaudama korundą - mineralą, kurį vaikystės mokslo vadovėlių skaitytojai gali prisiminti kaip vieną lygį žemiau deimantų pagal „Mohs“ kietumo skalę. Šiomis dienomis „3M“ išsiplėtė ne tik apie korundą, kad pardavinėja įvairesnių produktų asortimentą nei bet kuris kitas rinkoje esantis pramoninis konglomeratas. 2018 m. „3M“ pardavimai sudarė 32, 8 milijardo JAV dolerių, tai yra maždaug 3, 5% daugiau nei 2017 metais. Bendrovė taip pat pranešė, kad GAAP pelnas vienai akcijai padidėjo 12, 1% iki 8, 89 USD ir investuoto kapitalo grąža 22, 2%.
3M verslo modelis
Be „Scotch Tape“ (ir šiuolaikiškesnio, tačiau ne mažiau revoliucinio „Post-It Note“), „3M“ pagamina beveik nesuprantamus 55 000 daiktų. Bendrovė šias įvairias operacijas suskirsto į penkis segmentus: pramonės, saugos ir grafikos, elektronikos ir energetikos, sveikatos priežiūros ir vartotojų.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Bendrovės grynieji pardavimai sudarė 2018 m. - 32, 8 milijardo JAV dolerių. Nuolat siekdama naujovių ir naujų produktų, 3M investavo daugiau nei 1, 8 milijardo dolerių į MTTP 2018 metais. 3M uždirba pajamas iš maždaug 55 000 produktų pardavimo penkiuose segmentuose: pramonės, saugos ir grafikos, elektronikos ir Energetika, sveikatos apsauga ir vartotojai.
3M pramonės verslas
Visų kitų segmentų nykimas yra 3M pramoninė veikla. Pramoniniai pardavimai sudarė daugiau nei 12, 2 milijardo JAV dolerių 2018 m., Tai sudaro 37, 4% visų pardavimų ir padidėjo 3, 4% per 2017 m. Visiškai įmanoma, bet neįmanoma pateikti reprezentatyvaus 3M pramonės pasiūlos sąrašo, iš dalies todėl, kad jų yra tiek daug.. Membraninio jungiklio tarpikliai? Putų gamintojai? Taip ir taip. Pirmasis yra sluoksnis, einantis tarp kitų sluoksnių, tarkime, širdies sporto aparatų klaviatūrose jūsų sporto salėje. Pastaroji naudojama tarpinėms ir garso izoliacijai gaminti. Tai yra modernūs patogumai, kuriuos dauguma iš pradžių laiko savaime suprantamu dalyku, o tada, jei jaučiamės susimąstę, stebisi. Ženkite dar vieną žingsnį ir paklauskite: „Kas iš tikrųjų gamina šią medžiagą?“ Ir dažniausiai 3M bus jūsų atsakymas.
3M saugos ir grafikos verslas
Vykdydami saugos ir grafikos operacijas nerasite gaminių, tačiau rasite patobulinimų, kurie šiuos gaminius padaro funkcionalius, pavyzdžiui, ant kelio ženklų atspindinčios plėvelės arba stogo dangos granulės, kurios jūsų namo vidų izoliuoja. Nors laikui bėgant buvo prarasta priežastis susieti „saugą“ ir „grafiką“ į vieną 3M verslo segmentą, šios produktų linijos vertė neturėjo. Bendrai kalbant, sauga ir grafika sudaro apie 20, 8% visų 3M pardavimų 2018 m., O grynieji pardavimai šiame segmente siekia 6, 8 milijardo JAV dolerių. Tai rodo 9, 5% padidėjimą per 2017 m.
„3M“ prasidėjo kaip Minesotos kasybos ir gamybos įmonė - kasybos operacija.
3M elektronikos ir energetikos verslas
„3M“ tikras genijus yra pridėtinė vertė jau parduodamiems, kitur pagamintiems gaminiams. Užuot gaminę kompiuterių ekranus, 3M elektronikos ir energetikos sektorius sukuria juos dengiančius akinimo filtrus. Jei nesate neįprastai aistringas rašalinių spausdintuvų sekėjas, greičiausiai nepagalvojate apie kasečių viduje esančias lanksčias grandines, tačiau būtent tai ir yra paslėpta funkcija, kurios 3M specializacija.
Nuo maitinimo kabelių iki slėgiui jautrių dervų, dauguma „3M“ elektronikos ir energetikos gaminių yra toli nuo kasdienio vartojimo. Nepaisant to, elektronikos ir energetikos sektorius uždirba 16, 7% visų 3M pajamų arba maždaug 5, 5 milijardo JAV dolerių pardavimų 2018 m. 3M yra pirmaujanti JAV įmonė, kuriai jautrus slėgis, nuo 2019 m. Liepos mėn. Gaminanti produktus daugiau nei 25%. Amerikos rinkos.
3M sveikatos priežiūros verslas
Skirtingai nuo elektronikos ir energetikos, „3M“ sveikatos priežiūros verslas apima atpažįstamus daiktus, tokius kaip chirurginės užuolaidos ir dantų balikliai. Bet net ir tokioje specializuotoje srityje kaip sveikatos priežiūra 3M vis tiek valdo gamą. Sveikatos priežiūros produktai apima viską - nuo kodavimo programinės įrangos ir dozuotų inhaliatorių iki stetoskopų ir asmeninio naudojimo daiktų. Į pastarąją kategoriją įeina „nematomi“ dantų breketai, odos valikliai ir antiseptinės putos. Sveikatos priežiūra sudaro apie 18, 4% visų 3M pardavimų, o 2018 m. - 6 milijardai JAV dolerių.
3M vartotojų verslas
Nenuostabu, kad „3M Consumer“ operacijos apima biuro reikmenis. Tai yra greta kitų gaminių, kurie gali būti nesusiję su „3M“ prekės ženklu, tačiau su kuriais galite susidurti kasdien, pavyzdžiui, oro kondicionierių filtrai, tvarsčiai, kempinės, dušo pagalvėlės ir daugelis izoliacijos gaminių, iš kurių susideda sniego batai ir žieminiai paltai. Mažiau matomi, bet ne mažiau svarbūs „3M“ gamina buitinius tamponus, kurie nustato švino kiekį, ir nerūdijančio plieno grindjuostes, kurios yra puiki atostogų dovana sunkiai perkamam grindjuostės montuotojui jūsų kalėdiniame sąraše.
Nepaisant savo ūgio, vartotojų operacijos yra mažiausias iš 3M segmentų. Vartotojų verslas sudaro 14, 6% viso 3M, o 2018 m. Grynieji pardavimai sudarė 4, 8 milijardo JAV dolerių. Vartotojų segmente pardavimai taip pat augo lėčiausiai pernai; pardavimai šiame segmente per metus padidėjo tik 1, 4%.
„3M“ gamyklos valdo daugiau nei tris dešimtis pasaulio šalių.
Ateities planai
Kaip ir daugelis didžiausių šių dienų bendrovių, atrodo, kad 3M augimas lėtėja. Pardavimai per pastaruosius kelerius metus išaugo palyginti nedaug - nuo 30, 1 mln. USD 2016 m. Iki 31, 6 mln. USD 2017 m. Iki 32, 8 mlrd. USD pernai. Panašu, kad 3M grynosios pajamos taip pat artėjo prie savo ribos ir sumažėjo nuo 5 milijardų dolerių iki 4, 8 milijardo dolerių 2017 m.
Būdamas tikras tarptautinis žaidėjas, 3M pasiekiamumas apima visus žemynus. Pardavimai daugiausia sukoncentruoti namuose, apie 40% viso pasaulio pardavimo parduodama šalies viduje.
Dideli ateities tikslai
Pastaraisiais metais „3M“ ėmėsi plataus masto verslo modelio pertvarkymo, pereidama nuo 40 skirtingų verslo linijų prie 23. 2018 m. Įmonė pardavė savo komunikacijos rinkų verslą, siekdama dar labiau supaprastinti savo veiklą. Investuotojai turėtų tikėtis, kad „3M“ ir ateityje imsis koregavimų vadovaudamasi tomis pačiomis nuostatomis. Iki 2023 m. „3M“ turi finansinius tikslus, įskaitant 8–11% pelno vienai akcijai augimą ir 3–5% ekologiškų pardavimų augimą.
Pagrindiniai iššūkiai
„3M“ nepaprastai įvairios verslo kryptys yra ir didžiulis pranašumas, ir iššūkis. Priešingai nei labai specializuotos įmonės, „3M“ nesutelkia visų savo pastangų į vieną sritį. Dėl to „3M“ produktų pasiūla yra įvairiapusė ir atspari, atsižvelgiant į didelius pokyčius bet kurioje srityje. Tačiau, kita vertus, kadangi 3M užsiima gamyba daugelyje skirtingų pramonės šakų, ji turi dirbti daug sunkiau, kad užtikrintų, jog jos produktai išliktų aktualūs daugelyje kanalų.
Kadangi daugelis „3M“ gaminių yra pagalbiniai elementai, skirti pagerinti esamų gaminių našumą ar tinkamumą rinkai, 3M gali būti keičiamas daugelyje pramonės šakų. „3M“ taip pat susiduria su daugybės konkurentų konkurencija, atsižvelgiant į tai, kad daug dėmesio skiriama įvairioms pramonės šakoms. Panašiai pasaulinių ekonominių aplinkybių pasikeitimas gali reikšti didelius neramumus parduodant 3 mln. Kadangi arsenale yra tiek daug produktų, 3M taip pat priklauso nuo aiškių ir kontroliuojamų komponentų, junginių, paskirstymo ir kt. Linijų.
Sėkmės istorija
Nuo 1976 m. „3M“ yra „Dow Jones Industrial Average“ dalis, kuri yra ilgesnė už visas kitas, išskyrus penkias, kitas 29 indekso dalis. Vien jau šis faktas rodo nepaprastą 3M sugebėjimą prisitaikyti prie pokyčių begalinėje kūrybinės destrukcijos aplinkoje. Bendrovė specializuojasi versle, kuriame nedaugelis siekiančių dalyvių turi tiek kantrybės, tiek kapitalo, kad galėtų sukurti rinkos dalį. „3M“ pelno centrų yra daugybė. Viską sudėjus, galima saugiai lažintis, kad 3M vis tiek klestės, kai ateis ir praeis daugelis pastarųjų dienų „Dow“ komponentų.
