Nekilnojamojo turto agentai gali sudaryti susitarimus dėl įtraukimo į prekybos sąrašą įvairiais būdais, priklausomai nuo jų rinkos. Nekilnojamojo turto agentas brangiame miesto rajone, tokiame kaip Manhetenas, bandydamas laimėti Niujorko elito sąrašus, privalo potencialius klientus linksminti vakarienėmis ir gegužinėmis. Kiti agentai gali užsitikrinti savo vardą, naudodamiesi internetinėmis strategijomis, kaip gauti sąrašus, sukurti neįkainojamą asmeninį „šiltų klientų“ tinklą ir tapti tam tikros srities ar regiono ekspertu.
Gauti sąrašus per stiprų tinklą
Norėdami gauti aukcioną tokiose aukščiausiose rinkose kaip Los Andželas, San Franciskas, Majamis ir Niujorkas, nekilnojamojo turto agentas pasitelkia stiprų tinklą, reputaciją, masinės rinkodaros pažadą tinkamiems žmonėms ir gausybę privalumų.. Nekilnojamojo turto agentai, dirbantys kaupti sąrašus mažesnėse, ekonominio nuosmukio labiau paveiktose vietose, gali sumažinti komisinius ir panaudoti didelį interneto matomumą, kad padėtų pritraukti pinigų neturinčius pardavėjus. Agentai taip pat gali naudoti asmeninius kontaktus ir verslo tinklus, norėdami sukurti naujų klientų ir pritraukti aukcionų.
Nauji agentai naudojasi šilto ir šalto skambinimo metodais, kad sudarytų sąrašus. Siūlymas atlikti vietinių nekilnojamojo turto rinkos analizę yra tas, kad nekilnojamojo turto agentai į vieną pusę randa pardavėjų, pasirengusių kalbėti apie pasirinkimo galimybes.
Įprastų naujienlaiškių siuntimas, dalijimasis naujienomis socialinėje žiniasklaidoje, taip pat reguliarus susisiekimas su draugais ir bendraminčiais telefonu ir el. Paštu, norint pasikalbėti apie galimybę užsiimti verslu, yra strategija, skirta maksimaliai padidinti šiltus pirkėjus. Nekilnojamojo turto agentai užmezga tvirtus ryšius su pirkėjais, sąžiningai reprezentuodami aukcionus ir padėdami jiems surasti jų poreikiams tinkamą turtą.
