Jei ketinate pirkti ar parduoti būstą rinkoje, yra tikimybė, kad bendradarbiausite su nekilnojamojo turto agentu, kuris padės jums per procesą. Nacionalinės nekilnojamojo turto agentų asociacijos duomenimis, 2017 m. 87% pirkėjų įsigijo savo namus per nekilnojamojo turto agentą ar brokerį - dalis, kuri stabiliai didėja nuo 69% 2001 m. Didžioji dauguma pardavėjų taip pat pasitikėjo nekilnojamojo turto agentais; tik 8% pardavėjų savo namus pardavė patys.
2018 m. Kovo mėn. Vidutinis metinis nekilnojamojo turto pardavimo agentų uždarbis buvo 40 587 USD. Kiek pinigų agentai uždirba kiekvienais metais, priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant įvykdytų operacijų skaičių, komisinių, sumokėtų tarpininkavimui, ir agento išsipylusio su remiančio brokerio paslaugomis. Čia apžvelgiame, kaip mokama nekilnojamojo turto agentams.
Nekilnojamojo turto komisijos
Dauguma nekilnojamojo turto agentų uždirba pinigus per komisinius - mokėjimus tiesiogiai nekilnojamojo turto brokeriams už suteiktas paslaugas parduodant ar įsigyjant nekilnojamąjį turtą. Komisija paprastai yra turto pardavimo kainos procentas, nors tai gali būti fiksuotas mokestis. Norėdami suprasti, kaip mokama nekilnojamojo turto agentams, tai padeda žinoti apie agento ir brokerio santykius. Agentai ir brokeriai turi licencijas tos valstybės, kurioje jie dirba.
Agentai yra licencijuoti pardavėjai, dirbantys pas paskirtą brokerį. Agentai negali dirbti savarankiškai, jiems tiesiogiai draudžiama mokėti komisinius. Kita vertus, brokeriai gali dirbti savarankiškai ir (arba) samdyti nekilnojamojo turto agentus (pardavėjus). Visi komisiniai už nekilnojamąjį turtą turi būti sumokami tiesiogiai brokeriui, tada brokeris padalija komisinius su visais kitais sandorio dalyviais.
Brokerio kompensacija yra nurodyta įtraukimo į biržos sąrašus sutartyje, tarp pardavėjo ir brokerio sudarytoje sutartyje, kurioje nurodomos įtraukimo į prekybos sąrašą sąlygos. Brokerio komisinio mokesčio dydis yra sutartinis kiekvienu atveju; iš tikrųjų bandymas nustatyti vienodus komisinius tarifus yra profesijos narių federalinių antimonopolinių įstatymų pažeidimas. Komisiniai išimami iš pardavimo pajamų, o komisinius paprastai moka pardavėjas, nebent pirkėjas ir pardavėjas derėtųsi dėl padalijimo. Daugelis pardavėjų atsižvelgia į komisinę kainą į prašomą kainą, todėl galima teigti, kad pirkėjas abiem atvejais moka bent dalį komisinio mokesčio (dėl didesnės prašomos kainos).
Kaip mokama nekilnojamojo turto agentams
Dalijimosi komisijos
Komisiniai už nekilnojamąjį turtą dažnai dalijasi tarp daugelio žmonių. Atliekant tipinį nekilnojamojo turto sandorį, komisinius galima pasidalyti keturiais būdais:
- Įrašų agentas - atstovas, kuris paėmė sąrašą iš pardavėjoSąrašų tarpininkas - brokeris, kuriam dirba aukciono agentas. Pirkėjo agentas - atstovas, kuris atstovauja pirkėjui Pirkėjo atstovas tarpininkas - tarpininkas, kuriam dirba pirkėjo agentas.
Norėdami iliustruoti, tarkime, kad agentas imasi 200 000 USD vertės namo, kuriame yra 6% komisinio mokesčio, sąrašą. Namas parduodamas už prašomą kainą, o biržos brokeris ir pirkėjo agento brokeris gauna po pusę komisinio mokesčio arba po 6000 USD (200 000 USD pardavimo kaina x 0, 06 komiso ÷ 2). Tada brokeriai padalijo komisinius su agentais. Bendras komisinis padalijimas suteikia 60% agentui ir 40% brokeriui, tačiau padalijimas gali būti 50/50, 60/40, 70/30 arba bet koks santykis, dėl kurio susitarė agentas ir brokeris. Padaliję iš 60/40, kiekvienas mūsų pavyzdyje esantis agentas gautų 3 600 USD (6 000 USD X 0, 6), o kiekvienas tarpininkas išlaikytų 2400 USD (6 000 USD X 0, 4). Galutinis komisinių paskirstymas būtų toks:
- Įrašų agentas - 3 600 USDSąrašų tarpininkas - 2 400 USD Pirkėjo agentas - 3 600 USD Pirkėjo tarpininkas - 2 400 USD
Kartais komisijos pasiskirsto tarp mažiau partijų. Jei tarpininkas surašo nekilnojamąjį turtą ir suranda, pavyzdžiui, pirkėją, jis pasiliks visą 6% komisinį mokestį (arba kitą sutartą kainą). Arba, jei nekilnojamojo turto pardavimo agentas taip pat parduoda turtą (jis veikia ir kaip prekybos agentas, ir kaip pirkėjo agentas), jis arba ji komisinius padalytų tik su savo remiančiu brokeriu. Jei komisiniai būtų 12 000 USD, kaip ir ankstesniame pavyzdyje, brokeris išlaikytų 4800 USD, o agentas gautų 7 200 USD, darant prielaidą, kad padalijama 60/40.
Žinoma, kaip ir kitų profesijų atstovai, uždarbį dažnai mažina mokesčiai ir verslo išlaidos. Federaliniai, valstybiniai ir savarankiško darbo mokesčiai, taip pat verslo išlaidos (draudimas, rinkliavos ir rinkliavos, MLS mokesčiai, reklama ir kt.) Gali užimti didelius gabalus iš kitaip nemažų komisinių.
Joks atsiskaitymas negali prilygti nemokamumui
Paprastai komisiniai mokami tik tada, kai atsiskaitoma už operaciją. Tačiau yra atvejų, kai pardavėjas yra techniškai atsakingas už brokerio komisinius, net jei sandoris nėra baigtas. Jei brokeris turi pasiūlymą iš pasirengusio, norinčio ir galinčio pirkėjo, brokeris vis tiek gali turėti teisę į komisinius, jei pardavėjas:
- Persigalvojo ir atsisako parduotiAr sutuoktinis, kuris atsisako pasirašyti aktą (jei tas sutuoktinis buvo pasirašęs įtraukimo į sąrašą sąrašą), turi pavadinimą, kuriame yra neištaisyti trūkumaiTaiko sukčiavimą dėl sandorioNegalima per protingą laiką pristatyti daikto pirkėjui. „timeInsists“ laikosi sąlygų, kurių nebuvo įtraukta į prekybos sąrašą, arba abipusiai sutarė su pirkėju atšaukti savo operaciją
Kai kuriais atvejais nekilnojamojo turto agentai įdarbinami pas brokerį ir jiems mokamas atlyginimas. Pavyzdžiui, „Redfin.com“ yra internetinė nekilnojamojo turto paieškos svetainė, kurioje dirba visų paslaugų nekilnojamojo turto agentai, kuriems mokamas atlyginimas ir komisiniai, priklausantys nuo bendrovės renkamų klientų pasitenkinimo įvertinimų. Tačiau kur kas labiau įprasta, kad agentams mokama procentinė dalis komisinių.
Esmė
Dauguma nekilnojamojo turto agentų uždirba pinigus per komisinius, kuriuos tiesiogiai moka brokeriams, kai atsiskaitoma už operacijas. Viena komisija dažnai padalijama keliais būdais tarp prekybos agentų ir brokerių bei pirkėjų atstovų ir tarpininkų. Komisinis padalijimas, kurį gauna konkretus agentas, priklauso nuo susitarimo, kurį agentas turi su savo remiančiu brokeriu. Įprasta, kad didesnį komisinio atlyginimo procentą gauna labiau patyrę ir geriausiai gaminantys agentai.
