Kas yra papildomoji rinkodara
Papildoma rinkodara yra laipsniškas reklamos išlaidų ir produkto ekspozicijos didėjimas per tam tikrą laiką, remiantis etalonais. Papildomajai rinkodarai reikia, kad įmonė suskaidytų ilgalaikį rinkodaros planą į mažesnius komponentus ir kiekvienam komponentui priskiria gaires, kurias reikia įvykdyti prieš skiriant papildomų rinkodaros lėšų. Kiekvieno komponento sėkmė lemia, ar rinkodaros kampanija tęsiama, ar yra sustabdoma.
Papildomos rinkodaros nutraukimas
Papildoma rinkodara, kaip bendra strategija, yra naudinga įmonėms, kurios nėra pasirengusios pradėti plataus masto rinkodaros kampaniją arba neturi išteklių tai padaryti. Tai leidžia mažesnėms įmonėms disponuoti lėšomis, kai tik jos tampa prieinamos, ir tik tuo atveju, jei įmonė mato kiekvieno žingsnio rezultatus. Tai taip pat yra naudinga strategija reklamuojant vartotojui nepažįstamą produktą ar paslaugą dėl didesnės rizikos, kad vartotojai atmes prekę ar paslaugą. Papildomąja rinkodara gali naudotis ir labiau įsitvirtinusios įmonės, kurios nenori daryti didelių pastangų parduodant produktą ar paslaugą, kurio vartotojai gali lengvai nepriimti arba kuris gali būti netinkamas vyraujančioms rinkos sąlygoms.
Papildoma rinkodara praktikoje
Papildoma rinkodaros strategija gali būti ypač naudinga, kai ji naudojama naujų produktų pristatymui, o ypač kai ją naudoja mažesnės įmonės. Pradinė ir ilgalaikė produkto ar įmonės sėkmė gali priklausyti nuo gerai suplanuotos ir įvykdytos rinkodaros strategijos vykdymo ir nuo to padidinant rinkodaros biudžetą. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad rinkodaros biudžetai yra riboti, negarantuojama, kad nauji produktai bus sėkmingi, o mažesnės įmonės gali neturėti išteklių iš karto įsipareigoti vykdyti didžiulę (taigi rizikingą) rinkodaros kampaniją, gali būti naudojama papildoma rinkodaros strategija. Tokiu atveju pinigai rinkodarai gali būti skiriami, kai jų yra ir kai tai yra pagrįsta remiantis sėkmingomis ankstesnėmis rinkodaros užduotimis, kai įvykdomi tam tikri etalonai ar gairės ir kai pasiekiami iš anksto nustatyti pardavimo tikslai.
Trumpai tariant, kiekviena nauja rinkodaros kampanijos veikla prasidės tik tada, kai bus pasiektas ankstesnis tikslas. Kiekviename etape įmonė gali įvertinti, ar verta tęsti rinkodaros kampaniją ir ar ji turėtų būti sustabdyta, pakeista, sumažinta ar padidinta. Papildoma rinkodaros strategija suteikia reklamuotojams galimybę nustatyti, ar klientai yra linkę į savo produktą ar paslaugą, ar išliks joje.
