Kas yra švino magnetas?
Švininis magnetas yra nemokamos prekės ar paslaugos, kuri atiduodama kontaktinei informacijai rinkti, rinkodaros terminas; pavyzdžiui, švino magnetai gali būti bandomosios prenumeratos, pavyzdžiai, baltosios knygos, el. informaciniai biuleteniai ir nemokamos konsultacijos. Pardavėjai, naudodami švino magnetus, sukuria pardavimo pavyzdžius. Rinkodaros specialistai bando potencialius klientus konvertuoti į mokamus produkto ar paslaugos pirkėjus, arba jie gali parduoti nesusijusius pasiūlymus su pardavimo klientais.
Švininių magnetų supratimas
Kai klientas prisiregistruoja prie bandomosios versijos arba pateikia pavadinimą ir kitą informaciją nemokamam pavyzdžiui, jis iš tikrųjų keičiasi savo informacija į švino magnetą. Kartais šių mainų pobūdis išaiškinamas, tačiau ne visada. Dėl to kai kurios švino magnetų rūšys yra kritikuojamos dėl jų apgaulingo pobūdžio.
Švininių magnetų tipai
Dažniausiai naudojamas švino magnetas yra ataskaita / vadovas / patarimų lapas, kuriame potencialus asmuo pateikia asmeninę informaciją apie turinį, kurio kitaip nėra. Kai tai yra vadovas ar šaltinis, keitimasis informacija yra tiesioginis ir akivaizdus. Kontaktinė informacija dažnai naudojama siekiant pateikti potencialius klientus į pardavimo kanalą, kur laipsniškas kontaktas nukreipia juos į faktinį pirkinį. Šio tipo švino magnetas dažnai kelia ypatingą pretenziją privilioti žmones prieiti prie turinio. Pavyzdžiui, „Šeši nepriekaištingi patarimai, kaip nuskraidinti šešių skaičių algą“ arba „Aštuoni lengvi renovacijos darbai, kurie padidina jūsų namo vertę trigubai“. Šio tipo turinys yra unikalus, vertingas turinys, kuris nėra viešai prieinamas. Tačiau nėra negirdėta, kad turinys būtų tiesiog paimamas iš viešai prieinamų šaltinių ir perpakuotas.
Kitas švino magneto tipas yra viktorina ar apklausa, kuri sulaiko perspektyvų rezultatus, kol jie nepateiks savo el. Pašto adreso. Šie švino magnetų tipai paprastai derinami su švino tipu, kurio siekia rinkodaros specialistas. Pavyzdžiui, automobilių salonuose gali būti atlikta apklausa pavadinimu „Kiek jūsų automobilis tikrai vertas?“ Vartotojas, kuris planuoja parduoti automobilį ar patobulinti savo automobilį, gali užpildyti apklausą tik norėdamas sužinoti, kad galutinis rezultatas bus išsiųstas tik jų pateiktą el. pašto adresą. Jei fiziniai produktai parduodami internetu arba neprisijungus, kaip švino magnetai naudojami nuolaidų klubai ar nemokami pristatymo pasiūlymai.
Kaip ir dauguma švino generavimo metodų, švino magnetus galima naudoti atsakingai arba jais galima piktnaudžiauti. Rinkodaros specialistai, kurie piktnaudžiauja švino magnetais, gali sulaukti sėkmės ieškant potencialių klientų, tačiau faktinė konversija dažnai būna mažesnė.
