Kas yra ilga uodega?
Ilga uodega yra verslo strategija, leidžianti įmonėms realizuoti nemažą pelną parduodant mažiems kiekiams sunkiai randamų daiktų daugeliui klientų, užuot parduodavus tik didelius kiekius su mažesniu populiarių daiktų skaičiumi. Pirmą kartą šį terminą sukūrė 2004 m. Chrisas Andersonas, kuris teigė, kad mažos paklausos arba mažos pardavimo apimties produktai gali bendrai sudaryti rinkos dalį, kuri konkuruoja arba viršija palyginti nedaug dabartinių bestselerių ir bloknotų, tačiau tik tuo atveju, jei parduotuvė ar platinimo kanalas yra didelis pakankamai.
Ilgalaikis draudimas taip pat gali reikšti atsakomybės rūšį draudimo pramonėje arba riziką, susijusią su investiciniais portfeliais. Šis apibrėžimas susijęs su verslo strategijos termino vartojimu.
Ilgos uodegos strategijos supratimas
Chrisas Andersonas yra britų amerikiečių rašytojas ir redaktorius, labiausiai žinomas dėl savo darbo „Wired Magazine“. 2004 m. Andersonas sukūrė frazę „ilga uodega“, parašęs apie šią idėją „Wired Magazine“, kur jis buvo vyriausiasis redaktorius. 2006 m. Andersonas taip pat parašė knygą pavadinimu „Ilga uodega: kodėl verslo ateitis parduoda mažiau“.
Ilgosios uodegos koncepcijoje laikomos mažiau populiarios prekės, kurių paklausa yra mažesnė. Andersonas tvirtina, kad šių prekių pelningumas iš tikrųjų gali padidėti, nes vartotojai nutolsta nuo pagrindinių rinkų. Šią teoriją patvirtina didėjantis internetinių prekyviečių skaičius, palengvinančios konkurenciją dėl vietos lentynose ir leidžiančios parduoti neišmatuojamą kiekį produktų, ypač internetu.
Andersono tyrimai rodo, kad bendra šių mažiau populiarių prekių paklausa gali būti konkuruojanti su įprastinių prekių paklausa. Nors pagrindiniai produktai sulaukia daugiau peržiūrų per pagrindinius platinimo kanalus ir vietos lentynose, jų pradinės išlaidos yra didelės, o tai lemia jų pelningumą. Palyginimui, ilgos uodegos ilgą laiką išliko rinkoje ir vis dar parduodamos ne rinkos kanalais. Šių prekių platinimo ir gamybos išlaidos yra žemos, tačiau jas galima lengvai parduoti.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Ilga uodega yra verslo strategija, leidžianti įmonėms uždirbti didelį pelną parduodant mažiems kiekiams sunkiai randamų daiktų daugeliui klientų, užuot pardavus tik didelius kiekius su mažesniu populiarių daiktų skaičiumi. Terminas pirmą kartą buvo sugalvotas 2004 m. tyrėjas Chrisas Andersonas.Andersonas teigia, kad šių prekių pelningumas iš tikrųjų gali padidėti, nes vartotojai nutolsta nuo įprastų rinkų. Strategijoje teigiama, kad vartotojai pereina nuo masinės rinkos pirkimo prie nišinio ar amatininko pirkimo.
Ilgos uodegos tikimybė ir pelningumas
Ilgoji platinimo uodega parodo laikotarpį, kai mažiau įprasti produktai gali parduoti pelną dėl sumažėjusių rinkodaros ir platinimo išlaidų. Apskritai, ilga uodega atsiranda, kai parduodamos prekės, kurios paprastai nėra parduodamos. Šios prekės gali atgauti pelną sumažėjus rinkodaros ir platinimo kaštams.
Ilgoji uodega taip pat tarnauja kaip statistinė savybė, teigianti, kad didesnė gyventojų dalis tenka tikimybės pasiskirstymo ilgio uodegai, o ne koncentruotai uodegai, kuri parodo aukštą tradicinių pagrindinių produktų, kuriuos labai kaupia pagrindinės mažmeninės prekybos parduotuvės, atitiktį.
Galvos ir ilgos uodegos diagrama, kurią savo tyrime pavaizdavo Andersonas, parodo šį išsamų pirkimo modelį. Bendra koncepcija rodo, kad JAV ekonomika per XXI amžių greičiausiai pereis nuo masinės rinkos pirkimo prie nišinės ekonomikos.
