Kas yra „Lowballing“?
Mažos kainos pasiūlymas yra slengo terminas pasiūlymui, kuris yra žymiai mažesnis už pardavėjo reikalaujamą kainą, arba citata, tyčia mažesnė už kainą, kurią pardavėjas ketina imti. Baigti kamuoliuką taip pat reiškia sąmoningai pateikti melagingą kažko įvertinimą. Paprastai potencialus pirkėjas, teikiantis mažą balioną, iš tikrųjų nesitiki, kad pardavėjas sutiks; vietoj to jis gali būti naudojamas kaip būdas pradėti ar perkelti derybas.
Žemas pasiūlymo atmetimas geriausiai veikia tada, kai pirkėjas turi viršų, suteikdamas jiems galimybių derėtis. Jei pardavėjas jau turi pranašumą, pvz., Siaurą būsto rinką, kurioje yra nedaug namų, tada pirkėjas, bandantis mažinti kainą, greičiausiai nesulauks gerų rezultatų.
Supratimas apie mažus kamuolius
Pigių pasiūlymų dažniausiai naudojama kaip taktika daryti spaudimą pardavėjui, kuriam gali tekti greitai likviduoti turtą. Arba, derantis dėl kainos, potencialūs pirkėjai gali pradėti derybas su mažo baliaus kainos pasiūlymu, kad įvertintų pardavėjo lūkesčius dėl turto tikrosios vertės. Tai gali suteikti pirkėjui pranašumą tęsiant derybas.
Mažų kainų pasiūlymai taip pat naudojami kaip sąmoningai apgaulinga pardavimo taktika, kai iš pradžių nurodoma maža kaina, o tada teigiama, kad citata buvo klaida ir kad tikroji kaina yra didesnė. Kai kuriuos klientus gali atstumti ši taktika, matant, kad tai kažkas, ką galima pavadinti „masalais ir jungikliais“, tačiau kiti gali sutikti su didesne kaina, nes jie jau nusprendė pirkti.
Pvz., Žemas balsavimas gali būti veiksminga taktika bandant nusipirkti būstą, ypač jei tai yra pirkėjo rinkoje, kai aplink yra daugybė savybių. Pvz., Potencialus pirkėjas gali sąmoningai pateikti pasiūlymą, kuris yra 15% mažesnis už prašomą kainą, kaip būdą pradėti derybas ir baigti kainą, kuri galiausiai yra 5% mažesnė už prašomą kainą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Mažos kainos pasiūlymas reiškia pasiūlymą, kuris yra daug mažesnis už pardavėjo siūlomą kainą arba yra sąmoningai per mažas, kaip priemonė pradėti derybas. Jei norite sužinoti, kaip pardavėjas parduoda, žemas rutulys taip pat reiškia mesti tikslingai mažesnį nei pagrįstą skaičių. reaguos.Žemam rutuliui būdingi pasiūlymai paprastai naudojami kaip paskata priversti pardavėją sumažinti kažkiek kainą, ypač jei pardavėjui reikia greito finansavimo.
„Lowballing“ pavyzdžiai
2008 m. Per finansų krizę kilus LIBOR skandalui, JK bankai, įskaitant „Barclays“, „Lloyds Banking Group“ ir „Royal Bank of Scotland“, laikė LIBOR normas dirbtinai žemomis, „žemai perbraukdami“ savo LIBOR pateiktus dokumentus.
Šis melagingas įvertinimas ne tik padėjo jiems uždirbti pelną iš prekybos knygelių, bet ir padarė juos labiau patikimus nei buvo iš tikrųjų. Tariamai šis mažas balsavimas prisidėjo prie daugelio Amerikos bankų žlugimo.
