Kas yra rinkos iššūkis?
Rinkos iššūkis yra įmonė, kurios užimama rinkos dalis yra mažesnė už rinkos lyderio rinkos dalį, tačiau pakanka dalyvavimo rinkoje, kad ji galėtų daryti didesnį spaudimą, siekdama įgyti daugiau kontrolės. Rinkos užginčytojai gali pasitelkti pramonės lyderystę keliais būdais: iššūkį rinkos lyderiui dėl kainos (tiesioginis požiūris), padidindami produktų diferenciaciją, pagerindami klientų aptarnavimą (netiesioginį požiūrį) ir (arba) išleisdami visiškai naują produktą ar paslaugą, norėdami pakeisti laukas (radikalus požiūris).
Paaiškino rinkos iššūkis
Bendrovės, kurių rinkos dalis maža, paprastai neturi įtakos kainoms ir dažnai yra jautrios didesnių firmų veiksmams. Rinkos užginčytojai, tapę dominuojančiu žaidėju, gali susidurti su didele rizika, nes, norėdami atitraukti vartotojus nuo rinkos lyderio, jie turi imtis galimų radikalių veiksmų. Kiekviena iš trijų pagrindinių strategijų yra susijusi su unikalia rizika, dėl tiesioginio požiūrio ir radikalaus požiūrio sukeldama didesnę riziką dėl didelių galimų išlaidų.
Keletas ryškiausių technologijų kompanijų šiandien pradėjo tapti rinkos iššūkiais. Pavyzdžiui, „Microsoft“ iš paskos leido gauti licenciją 86-DOS ir kurti MS-DOS ir sekė „Lotus 1–2–3“ sėkme. „Windows“ taip pat vystėsi kartu su „Mac OS“. „Facebook“ pateikė iššūkį „MySpace“ ir „Friendster“ tapti didžiausiu pasaulyje socialiniu tinklu (ir daug daugiau). „Google“ taip pat rinkosi galios ir įveikė abu „Yahoo!“ ir Altavista.
„Amazon“ ir toliau meta iššūkį rinkos lyderiams vis daugiau ir daugiau pramonės sričių. Ji tapo elektroninės komercijos lydere ir dabar meta iššūkį maisto produktų pirkėjams (įsigydama „Whole Foods“) ir netgi tokioms sveikatos priežiūros įmonėms kaip „Walgreens“ įsigijusi internetinę vaistinę „Pillpack“ 2018 m.
„Market Challenger“ palyginti su rinkos lyderiu
Kaip minėta pirmiau, lyderė yra įmonė, užimanti didžiausią rinkos dalį pramonėje. Rinkos lyderiai dažnai gali panaudoti savo dominavimą norėdami paveikti visos pramonės konkurencingumą ir kryptis. Naftos ir dujų rinkos lyderiai, pavyzdžiui, apima tokius gerai žinomus vardus kaip „ExxonMobil“, „Royal Dutch Shell“, „Chevron“, „PetroChina“ ir „Total“.
Rinkos lyderiai turi sunkiai dirbti, kad išlaikytų esamus klientus ir toliau augintų savo prekės ženklo lojalumą, kad išliktų viršuje ir pritrauktų kitus prie savo produktų ir paslaugų. Be to, būdamas rinkos lyderiu kyla keletas unikalių rizikų. Jei įmonė tampa pernelyg dominuojanti arba, atrodo, piktnaudžiauja savo padėtimi, jai gali būti taikomi antimonopoliniai ieškiniai. Investuotojo požiūriu, rinkos lyderis nebūtinai gali būti pats pelningiausias. Išlaidos, įskaitant produktų mokslinius tyrimus ir plėtrą bei gamybos išlaidas, gali būti per didelės, kad įmonė taptų pelningiausia savo kolegų grupėje. Tačiau nematerialusis turtas, pavyzdžiui, prekės ženklo pripažinimas ir prestižas, gali padidinti jo vertę.
