Būsto pardavimas yra viena didžiausių finansinių operacijų, kurias galite atlikti per savo gyvenimą, ir kaina, dėl kurios susitarėte su pirkėju, kartu su komisiniais, kuriuos mokate už nekilnojamąjį turtą, lems, kiek pinigų jūs išeinate. Šios derybų strategijos padės jums patekti į vairuotojo vietą ir padės jums gauti aukščiausią dolerį bet kurioje rinkoje.
Skaitiklis už jūsų kainą
Jūs, kaip pardavėjas, greičiausiai nenorėsite priimti potencialaus pirkėjo pradinio jūsų namo pasiūlymo, jei jis yra mažesnis už jūsų prašomą kainą. Pirkėjai paprastai tikisi pirmyn ir atgal derybų, todėl jų pradinis pasiūlymas dažnai bus mažesnis nei jūsų sąrašo kaina, tačiau jis taip pat gali būti mažesnis už tą, kurį jie nori mokėti.
Šiuo metu dauguma pardavėjų pasiūlys mažesnę kainą nei nustatyta kaina, nes jie bijo prarasti potencialų pardavimą. Jie nori atrodyti lankstūs ir nori derėtis, kad sudarytų susitarimą. Ši strategija iš tikrųjų veikia parduodant turtą, nes tai gali patvirtinti tūkstančiai pardavėjų, tačiau tai nebūtinai yra geriausias būdas gauti aukščiausią dolerį.
Užuot numetę kainą, suskaičiuokite pagal kainą. Kažkas, kas tikrai nori pirkti, liks įsitraukęs ir grįš pas jus su didesniu pasiūlymu. Jei darote prielaidą, kad pradėjote teisingai įkainoti savo turtą, atsiskaitymas pagal kainą pagal jūsų kainą reiškia, kad žinote, ko verta jūsų nuosavybė, ir ketinate uždirbti pinigų.
Pirkėjai gali nustebinti šia strategija, o kai kuriuos pašalins jūsų nenoras derėtis. Naudodamiesi šia strategija rizikuojate, kad pirkėjas pasitrauks. Bet taip pat išvengsite laiko gaišimo pirkėjams, kurie pateikia „lowball“ pasiūlymus ir neuždarys jokių sandorių, nebent jie galės susitarti.
Kovos su jūsų sąrašo kaina strategijos variantas yra kovoti tik šiek tiek žemiau jos, sutinkant galbūt 1000 USD. Naudokite šią strategiją, kai norite būti griežti, tačiau bijote, kad pasirodymas per daug nelankstus atitolins pirkėjus.
Atmeskite pasiūlymą
Jei esate pakankamai nuožmus, galite išbandyti ekstremalią derybų taktiką, nei kovoti su savo sąrašo kaina: Atmeskite pirkėjo pasiūlymą ir visiškai nesipriešinkite. Jei norite išlaikyti žaidimą, paprašykite jų pateikti naują pasiūlymą. Jei jie tikrai domisi, o jūs jų neišjungėte, jie tai padarys.
Ši strategija siunčia stipresnį signalą, kad žinote, jog jūsų turtas vertas to, ko prašote. Jei pirkėjas pateikia prašymą iš naujo, jis turės pateikti aukštesnį pasiūlymą - nebent jie nuspręstų žaisti kietąjį kamuolį ir pateiktų tą patį ar net mažesnį pasiūlymą.
Kai neprieštaraujate, nesate įsitraukę į derybas su konkrečiu pirkėju ir galite priimti aukštesnį pasiūlymą, jei jis ateis. Pirkėjui sužinojus, kad kas nors padaro geresnį pasiūlymą, atsiranda spaudimas greitai pateikti konkurencingesnį pasiūlymą, jei jie tikrai nori turto. Ši strategija gali būti ypač naudinga, jei nekilnojamasis turtas rinkoje buvo tik trumpą laiką arba jei jūs turite atvirą namą.
Pabandykite sukurti kainų siūlymo karą
Išvardykite namus rinkoje ir pasirūpinkite, kad jie būtų aprodomi. Suplanuokite atvirą namą kelioms dienoms vėliau. Atsisakykite bet kokių pasiūlymų, kol po atviru dangumi.
Potencialūs pirkėjai tikėsis, kad varžysis ir dėl to gali pateikti aukštesnius pasiūlymus. Galbūt gausite tik vieną pasiūlymą, bet pirkėjas to nežinos. Jei gausite kelis pasiūlymus, galite grįžti prie geriausių pasiūlymų teikėjų ir paprašyti jų aukščiausių ir geriausių pasiūlymų.
Įdėkite galiojimo datą ant savo prekystalio
Kai pirkėjas pateikia pasiūlymą, kurio nenorite priimti, jūs prieštaraujate jo pasiūlymui. Tuomet dalyvauji teisiškai įpareigojančiose derybose su ta partija ir negali priimti geresnio pasiūlymo, jei jis bus pateiktas.
Jei norite greitai parduoti savo namus, apsvarstykite galimybę naudoti galiojimo datą ant savo priešpriešinės kortelės. Ši strategija verčia pirkėją priimti sprendimą, todėl jūs galite gauti savo namus pagal sutartį arba judėti toliau.
Nesukurkite termino taip trumpai, kad pirkėjas būtų išjungtas, tačiau apsvarstykite galimybę jį sutrumpinti nei numatytasis jūsų valstybinės standartinės nekilnojamojo turto sutarties terminas. Jei numatytasis galiojimo laikas yra trys dienos, galite jį sutrumpinti iki vienos ar dviejų dienų.
Be to, kad greitai sudarote sandorį, yra dar viena priežastis, priversti pardavėjus greitai priimti sprendimą. Nors kontraforsas yra neįvykdytas, jūsų namai yra iš tikrųjų nuo rinkos. Daugelis pirkėjų nepateiks pasiūlymo, kai vyksta kitos derybos. Jei susitarimas žlugs, jūs įtraukėte laiko į oficialų dienų skaičių, kai jūsų namai buvo rinkoje. Kuo daugiau dienų jūsų namas bus rinkoje, tuo mažiau pageidautinas jis pasirodys, ir tuo didesnė tikimybė, kad norėdami sulaukti pirkėjo, turėsite sumažinti kainą, kurią jūs klausiate.
Sutikite sumokėti uždarymo išlaidas
Panašu, kad įprasta, kai pirkėjai prašo pardavėjo sumokėti uždarymo išlaidas. Šios išlaidos gali sudaryti apie 3% pirkimo kainos ir padengti tai, kas atrodo labai lengvabūdiškai. Pirkėjai dažnai jaučia grynąsias pinigų sumas iš pradinės įmokos, persikraustymo išlaidas, išlaidų padengimą, baldus ir prietaisus. Kai kurie pirkėjai negali sau leisti nutraukti sandorio be pagalbos padengti išlaidas.
Nors daugelis pirkėjų neturi ar nenori išleisti papildomų grynųjų pinigų, kad patektų į namus, jie dažnai gali sau leisti šiek tiek pasiskolinti. Jei duosite jiems norimų grynųjų pinigų uždarymo išlaidoms padengti, operacija gali būti didesnė.
Kai pirkėjas pateikia pasiūlymą ir prašo sumokėti uždarymo išlaidas, prieštaraukite savo norui sumokėti, tačiau padidintą pirkimo kainą, net jei tai reiškia didesnę kainą nei jūsų sąrašo kaina. Pirkėjai kartais nesuvokia, kad paprašę pardavėjo sumokėti uždarymo išlaidas, jie faktiškai sumažina namo pardavimo kainą. Bet kaip pardavėjas jūs labai aiškiai matysite esmę.
Galite padidinti savo kainą prašydami pakankamai, kad sumokėję pirkėjo uždarymo išlaidas, jūs vis dar gautumėte tokią kainą, kokia yra jūsų sąrašo kaina. Jei jūsų sąrašo kaina yra 200 000 USD, o pirkėjas siūlo 190 000 USD su 6 000 USD uždarymo link, jūs galėtumėte kovoti su 196 000–206 000 USD su 6 000 USD uždarymo išlaidomis.
Pagarba yra ta, kad įvertinus namus įvertinama kaina ir pridėtos uždarymo išlaidos; priešingu atveju, norėdami baigti sandorį, turėsite jį vėliau sumažinti, nes pirkėjo skolintojas nepatvirtins per didelės kainos pardavimo.
Esmė
Norint sėkmingai įgyvendinti šias derybų strategijas, svarbiausia yra tai, kad turite pasiūlyti aukštesnio lygio produktą. Namai turi gerai parodyti, būti puikios būklės ir turėti tai, ko neturi konkuruojančios savybės, jei norite, kad derybose būtų pirmenybė. Jei pirkėjai nesijaudina dėl jūsų siūlomo turto, jūsų kietajame futbolo taktika neprivers jų žaisti - jie tiesiog nueis pėsčiomis.
