Kas yra lietaus gamintojas?
Lietaus gamintojas yra asmuo, kuris įneša į įmonę daug verslo. Lietaus gamintojai gali pasirodyti daugelyje pramonės sričių. Juos vienija gebėjimas įgyti pasiturinčius klientus ir gauti dideles pajamas įmonei, kurioje jie dirba.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Rainmaker“ yra asmuo, kuris įmonei pritraukia didelius kiekius verslo. Wall Street gatvėje „rainmaker“ būtų brokeris ar patarėjas finansų klausimais, kuris pritrauktų kelis turtingus klientus, arba bankininkas, užtikrinantis daugybę susijungimo ir įsigijimo (M&A) sandorių arba pirminių viešų akcijų (IPO) mandatas. Lietaus gamintojas taip pat gali būti vyresnysis partneris, kuris renka pelningą darbą advokatų kontoroje, politikas, kuris naudojasi savo kontaktais balsuodamas ir rinkdamas lėšas, arba bet kurios kitos pramonės įmonės pardavėjas, kuris užsidaro. daugybė sutarčių.
Supratimas apie „Rainmaker“
Lietaus gamintojai pasižymi ypatinga kokybe, kuri daro juos produktyvius. Didžiąją laiko dalį jie yra tiesiog labai kvalifikuoti savo amatą, nesvarbu, ar tai būtų patarimas dėl investavimo, sandorių sudarymas ir vykdymas, susijungimo sandorio sudarymas, rūšiavimas naudojant sudėtingus mokesčius. išleisti ar parodyti produkto vertę.
Kai kuriais atvejais lietaus gamintojų įgūdžiai iš esmės yra žinant, kaip dirbti kambaryje, užmegzti pagrindinius ryšius ir mokytis pagal pasirašytas sutartis. Jei jų darbo metodai yra teisėti ir etiški, darbdaviai nesijaudina, kaip jiems sekasi dirbti. Bendrovė mėgsta derlių, kurį atneša lietaus gamintojai, o mainais dažnai nori būti lankstūs ir sumokėti jiems daug pinigų.
Manoma, kad terminas „lietaus gamintojas“ kilęs iš indėnų praktikos šokti ir dainuoti, kad lietaus derlius būtų atnešamas.
Bendrovės dažnai daro viską, ko reikia, kad lietaus gamintojai neleistų šokinėti. Dėl įrodyto sugebėjimo uždirbti pajamų, konkurentai gali labai samdyti lietaus gamintojus ir pasiūlyti reikšmingas finansines paskatas, kad jie galėtų pereiti.
Pagal „Hunter-Farmer“ pardavimo modelį lietaus gamintojai paprastai laikomi ypač sėkmingais medžiotojais. Nors lietaus gamintojai yra laikomi ypač geidžiamais ir yra labai įdarbinami, pardavimo komanda, kuriai taip pat priklauso ūkininkai ar kiti, kurie orientuojasi į ryšių su klientais kūrimą ir palaikymą, o ne uždarinėja naujus pardavimus, dažnai reikalinga siekiant ilgalaikės sėkmės ir leidžiančios įmonei visiškai pasinaudokite lietaus gamintojo sugebėjimais.
„Rainmaker“ tipai
Istoriškai terminas „lietaus gamintojas“ buvo taikomas įtakingiems teisininkų profesijos nariams, tokiems kaip buvę politikai, turintys teisės laipsnius. Bėgant metams šis vardas įsitvirtino, todėl sėkmingai dirbantys asmenys, dirbantys kitose srityse, taip pat buvo pradėti vadinti lietaus gamintojais.
Wall Street
Volstrytoje lietaus gamintojas būtų brokeris ar patarėjas finansų klausimais, kuris pritrauktų kelis turtingus klientus, arba bankininkas, užtikrinantis daugybę susijungimo ir įsigijimo (M&A) sandorių ar mandatų pirminiams viešiems pasiūlymams (IPO).
Verslas
Bet kuris pardavėjas kitur yra laikomas lietaus gamintoju, jei jis / ji uždaro daug sutarčių.
Įstatymas
Advokatų kontoroje lietpalčių gamintojas gali būti vyresnysis partneris, užfiksuojantis pelningą teisinį darbą per savo kontaktų tinklą ar žodį.
Politika
Kai kuriuos politikus taip pat galima vadinti lietaus formuotojais. Tie, kurie įvardija šį titulą, paprastai turi daug ryšių, kurie gali būti naudingi skatinant balsus ar renkant kampanijas.
„Rainmaker“ pavyzdys
Turto valdymo įmonė patyrė didelę sėkmę dėl lietaus gamintojo, vadinamo Liza, darbo. Tačiau dėl savo sėkmės klientė, su kuria dirbo didžiulį sandorį, bando ją įdarbinti. Jei šauktiniai įmonėje susigriebia, kai Liza paprašo padidinti atlyginimą ir didesnį komisinį atlyginimą, ji gali nuspręsti išvykti, pripažindama, kad konkuruojančioje firmoje ji galėtų gauti daug daugiau atlyginimo. Jei Lisa tai padarys, ji taip pat gali pasiimti su savimi keletą savo klientų.
Šis sprendimas gali sukelti drastiškų padarinių. Be Lizos klientų ir kontaktų turto valdymo įmonė netektų didelių pajamų ateityje, o taip pat nukentėtų dėl savo reputacijos praradusi žinomą vyriausiąjį brokerį / patarėją.
Vietoj to, pripažindama visą su ja susietą verslą, kurį jie praras, bus galima tikėtis, kad firma pasiūlys jai didesnį atlyginimą ir dar daugiau sverto įmonėje sudaryti didesnius sandorius su kitais klientais, lygiaverčiais su tuo, kuris jai pasiūlė darbą. Tokiu atveju Lisa atmeta darbo pasiūlymą.
Lietaus gamintojai dažnai turi brokerių ar patarėjų komandas, dirbančias pas juos, ir šios komandos gali būti paketo susitarimo dalis, kai lietaus gamintojas keičia firmas, o paliktoje įmonėje būtų dar didesnė skylė.
