Koks yra trūkumo principas?
Trūkumo principas yra ekonominė teorija, kurioje ribotas prekės tiekimas kartu su didele tos prekės paklausa lemia norimos pasiūlos ir paklausos pusiausvyros neatitikimą. Kainų nustatymo teorijoje trūkumo principas rodo, kad riboto prekės kaina turėtų pakilti, kol bus pasiekta pusiausvyra tarp pasiūlos ir paklausos. Tačiau dėl to gėris bus pašalintas tik tiems, kurie gali tai leisti. Pvz., Jei riboti ištekliai yra grūdai, individai negalės patenkinti savo pagrindinių poreikių.
Supratimas apie silpnumo principą
Ekonomikoje rinkos pusiausvyra pasiekiama, kai pasiūla lygi paklausai. Tačiau rinkose ne visada būna pusiausvyros dėl nesutampančio pasiūlos ir paklausos lygio ekonomikoje. Kai prekės pasiūla yra didesnė už tos prekės paklausą, susidaro perteklius, kuris mažina prekės kainą. Pusiausvyra atsiranda ir tada, kai prekės paklausa yra didesnė nei tos prekės pasiūla, dėl to atsiranda stygius, taigi ir aukštesnės to produkto kainos.
Pavyzdžiui, jei kviečių rinkos kaina kris, ūkininkai bus mažiau linkę išlaikyti pusiausvyros kviečių tiekimą rinkai, nes kaina gali būti per maža, kad būtų galima padengti jų ribines gamybos sąnaudas. Tokiu atveju ūkininkai vartotojams tieks mažiau kviečių, todėl tiekiamas kiekis sumažės mažiau nei reikalaujama. Tikimasi, kad laisvoje rinkoje kaina padidės iki pusiausvyros kainos, nes prekių trūkumas verčia kainą kilti.
Kai gaminio trūksta, vartotojai susiduria su savo išlaidų ir naudos analizės atlikimu, nes produktas, kurio paklausa yra didelė, tačiau jo pasiūla maža, greičiausiai bus brangus. Vartotojas žino, kad produktas yra brangesnis, tačiau kartu supranta ir jo teikiamą pasitenkinimą ar naudą. Tai reiškia, kad vartotojas turėtų pirkti produktą tik tuo atveju, jei mato, kad produktas turi didesnę naudą nei jo įsigijimo išlaidos.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Skurdo principas yra ekonominė teorija, paaiškinanti kainų santykį tarp dinamiškos pasiūlos ir paklausos.Pagal trūkumo principą prekės, kurios pasiūla yra maža, paklausa padidėja, kad atitiktų numatytą paklausą. sukurti dirbtinį tam tikro produkto ar prekės trūkumą ir padaryti jį išskirtiniu, kad būtų sukurta jo paklausa.
Ligos principas socialinėje psichologijoje
Vartotojai didesnę vertę turi prekėms, kurių trūksta, nei prekėms, kurių gausu. Psichologai pažymi, kad kai prekės ar paslaugos suvokiama kaip menka, žmonės to nori labiau. Apsvarstykite, kiek kartų jūs matėte tokį teiginį: riboto laiko pasiūlymas, riboti kiekiai, kol pasibaigė atsargos, likvidavimo išpardavimas, tik keletas prekių liko sandėlyje ir tt. Dėl išsekęs prekių trūkumas padidina prekės paklausą. Mintis, kad žmonės nori kažko, ko negali, verčia norėti objekto dar labiau. Kitaip tariant, jei kažko nėra mažai, tada to nenorima ir nevertinama.
Rinkodaros specialistai, siekdami padidinti paklausą ir pardavimus, taiko trūkumo principą kaip pardavimo taktiką. Trūkstamo asmens psichologija yra socialinis įrodymas ir įsipareigojimas. Socialinis įrodymas atitinka įsitikinimą, kad žmonės produktą vertina kaip aukštos kokybės, jei jo nėra arba, atrodo, žmonės jį perka. Remiantis įsipareigojimo principu tas, kuris įsipareigojo ką nors įsigyti, to norės labiau, jei sužinos, kad negali to turėti.
Skardumo principo pavyzdys
Daugelis prabangos gaminių, tokių kaip laikrodžiai ir papuošalai, pardavimų skatinimui vadovaujasi trūkumo principu. Technologijų kompanijos taip pat pasirinko taktiką, siekdamos paskatinti susidomėjimą nauju produktu. Pavyzdžiui, „Snap Inc.“ 2016 m. Atidengė savo naujus akinius per viešumą. Tačiau naują produktą buvo galima įsigyti tik per pasirinktus iškylančiuosius langus, kurie pasirodė kai kuriuose miestuose.
Technikos įmonės taip pat riboja prieigą prie naujo produkto per kvietimus. Pavyzdžiui, „Google“ tokiu būdu pradėjo savo socialinės žiniasklaidos paslaugą „Google Plus“. Akcijų prekybos programa „Robinhood“ taip pat pasirinko panašią taktiką, kad pritrauktų naujų vartotojų į savo programą. „Uber“ bendro naudojimo programa „Uber“ iš pradžių buvo prieinama tik per kvietimus. Šios strategijos idėja yra suteikti socialinę ir išskirtinę produkto ar paslaugos vertę.
