„Tesla Motors, Inc.“ (TSLA) savo automobiliams turi savotišką kulto laikymąsi ir, nors realių šių automobilių vartotojų yra palyginti nedaug (palyginti su bendra automobilių rinka), jaudulys ir intrigos yra juntami. Tačiau kas lemia „Tesla“ automobilių paklausą?
Elektrinių transporto priemonių (EV) paklausą lemia du pagrindiniai veiksniai:
- Iškastinio kuro (benzino) kaina: AAA padarė išvadą, kad „pusė JAV suaugusiųjų mano, kad dujų kainos yra„ per aukštos “, kai jos siekia 3, 44 USD už galoną… 90% mano, kad dujos yra per aukštos, kai kaina siekia 4, 00 USD už galoną“. Žema dujų kaina daro didelį pajamų poveikį. Kuo mažesnės naftos kainos, tuo didesnis pajamų pasirinkimas. Aukštos kainos yra priešingai. Kai ilgą laiką dujų kainos yra neįprastai aukštos, vartotojai nori pakeisti automobilius, kurių nuvažiuota mažiau mylių už galoną (MPG). Šie veiksmai skatina energiją efektyviau vartojančių transporto priemonių, tokių kaip EV, paklausą. Noras sumažinti anglies pėdsaką: Ekologiški vartotojai gali įsigyti grynus elektrinius ar hibridinius automobilius su dujomis / elektra. Ši paklausa yra mažiau elastinga, ty ji nesikeičia atsižvelgiant į degalų kainą. Ekologišką paklausą įtakoja įtikinamas noras sumažinti anglies dvideginio išmetimą.
„Tesla“, be aukščiau išvardytų paklausos vairuotojų, paklausą skatina ir prabangus savo automobilių prekės ženklas. „Tesla“ prekės ženklo pripažinimas ir suvoktas elito statusas padidina šių transporto priemonių paklausą.
„Tesla“ pirkėjo profilis
„Tesla“ 2015 m. Sudarė rinkodaros planą, kuriame išsamiai apibūdino dabartinį tikslinį asmenį kaip „verslo vadovus ir verslininkus, kurie yra miestiečiai, tausojantys aplinką ir ekologiški“… turtingi, ankstyvieji įvaikintojai aukštesnėje ar vidurinėje klasėje. “Jų klientai dažniausiai yra vyriškos lyties atstovai. už premium klasės prabangų automobilį. Šiems asmenims šiuo metu priklauso kiti prabangos prekių ženklai, būtent BMW, „Mercedes“ ir „Audi“. Edmunds.com atliktas tyrimas patvirtino šį tikslą. Edmunds.com sukūrė šį dabartinių „Tesla Model S“ savininkų profilį:
Modelis S
|
Pirkėjo profilis |
|
|
Patinas: |
83, 9 proc. |
|
Moteris: |
16, 1 proc. |
|
Pajamos iki 50 000 USD: |
5, 7 proc. |
|
Pajamos 50 000–99 999 USD: |
17, 2 proc. |
|
Pajamos virš 100 000 USD: |
77, 3 proc. |
|
18–44 m. senas: |
33, 2 proc. |
|
45–64 m. senas: |
50, 6 proc. |
|
65 metų ir vyresni. senas: |
16, 2 proc. |
„Tesla“, pripažindama poreikį išplėsti savo tikslą, kad pasiektų didesnę klientų bazę, yra orientuota į žmones nuo 20 iki 40 metų trijose kategorijose: ekologiškiems, taupiems technologijoms ir pradinio lygio prabangos pirkėjams.
Pakeitimo efektas
„Tesla“ konkuruoja dėl įvairių automobilių pramonės segmentų rinkos dalies. Vartotojai keičia „Tesla“ geriau žinomus įprastus automobilius ir net įprastas hibridines transporto priemones. Remiantis naujausiais IHS automobilių analitiko Tomo Libbio duomenimis, 25, 3% „Tesla“ pirkėjų JAV prekiavo „Toyota“ automobiliu „Tesla“. Labiausiai paplitusi transporto priemonė, kuria prekiaujama S modeliu, yra „Toyota Prius“. Pakaitos efektas taip pat atsiranda prabangos pirkėjų kategorijoje. Dešimt procentų „Tesla“ įsigijusių vartotojų už tai pardavė „Mercedes“ ir BMW. Tačiau didžiausią pakeitimą lemia „tech-taupi“ / „prabangos“ grupė, linkusi pirkti egzotiškesnius automobilius. Asmenys, kuriems priklauso „McLaren“ superautomobilis, dažniausiai perka „Tesla“, atidžiai seka „Lotus“, „Ferrari“, „Aston Martin“ ir „Maserati“ savininkus.
Esmė
Pagrindiniai veiksniai, lemiantys visų elektrinių variklinių transporto priemonių paklausą, yra benzino kaina, turimos savybės (visų ratų pavara, sedanas, palyginti su didesnėmis transporto priemonėmis), akumuliatorių įkrovimo stotelių buvimas ir „žaliojo“ judėjimo patrauklumas. „Tesla“ neišrado EV rinkos, tačiau ji atnešė jai prabangos ir elito statuso elementų, kurie, atrodo, sužavėjo kai kuriuos rinkos segmentus. Kiti žingsniai yra įsiskverbimas į „pagrindinę“ rinką, patraukimas į Y kartos vartotojus ir mažesnių kainų taškai.
Palyginkite investicines sąskaitas × Šioje lentelėje pateikti pasiūlymai yra iš partnerystės, iš kurios „Investopedia“ gauna kompensaciją. Teikėjo vardas Aprašymassusiję straipsniai
Įmonės profiliai
6 didžiausia rizika investuojant į „Tesla Stock“
Biudžeto sudarymas
Ar „Tesla“ automobiliai kada nors bus įperkami?
Biudžeto sudarymas
5 prabangūs automobiliai su maža perpardavimo verte
Įmonės profiliai
Kuo „Tesla“ verslo modelis skiriasi?
Populiariausios atsargos
Kas yra pagrindiniai „Tesla“ (TSLA) konkurentai?
Biudžeto sudarymas
Kodėl „Tesla“ automobiliai yra tokie brangūs?
Partnerių nuorodosSusijusios sąlygos
„WorldCom“ „WorldCom“ buvo JAV įsikūrusi telekomunikacijų įmonė, patyrusi vieną didžiausių bankrotų JAV istorijoje po masinio kriminalinio apskaitos sukčiavimo nusikaltimo. daugiau Kas yra „Dotcom“? „Dotcom“ arba „dot-com“ yra įmonė, kuri naudoja internetą kaip pagrindinį savo verslo komponentą. daugiau darbo jėgos poreikio Darbo jėgos poreikis apibūdina darbo užmokesčio dydį ir rinkos dydį, kurį darbuotojai ir darbdaviai priima bet kuriuo momentu. plačiau „Bloomberg“ apibrėžimas „Bloomberg“ yra viena iš didžiausių pasaulinių finansinių naujienų ir informacijos teikėjų, veikiančių visą parą. daugiau Kas yra didieji šeši bankai? Didieji šeši bankai yra terminas, Kanadoje apibūdinantis Kanados nacionalinį banką, Karališkąjį banką, Monrealio banką, Kanados imperatoriškąjį prekybos banką, Naujosios Škotijos banką (Scotiabank) ir Toronto Dominion Bank (TD). daugiau esamų istorinių paslaugų teikėjas yra asmuo, kuris yra atsakingas už tam tikras korporacijos ar vyriausybės pareigas, tokias kaip direktorius ar pareigūnas. daugiau