Turinys
- Kas yra OEM?
- OEM supratimas
- OEM rinka
- Papildomos vertės perpardavimas
Kas yra OEM?
OEM reiškia originalios įrangos gamintoją. Originalios įrangos gamintojas yra originalus transporto priemonės komponentų gamintojas, todėl originalios įrangos dalys yra tapačios toms dalims, kurios naudojamos gaminant transporto priemonę. Antrinės rinkos dalys yra gaminamos kitų pardavėjų ir nebūtinai turi atitikti pastovų kokybės ar suderinamumo su transporto priemone lygį.
OEM supratimas
Sugadintus transporto priemonės komponentus pakeitę vartotojai gali nusipirkti originalių dalių, norėdami įsitikinti, kad atsarginės dalys yra visiškai suderinamos su transporto priemone ir gaminamos pagal tuos pačius kokybės standartus. Būdami originaliais transporto priemonės komponentų tiekėjais, originalios įrangos gamintojai dažnai parduoda savo gaminius firminių automobilių salonuose ir gali užsisakyti tiesiogiai iš automobilių gamintojo. OĮG gaminius patvirtina gamintojas ir jie dažnai yra žymiai brangesni nei antrinės rinkos dalys. Tiek originalios įrangos gamintojai, tiek antrinės rinkos produktai turi aiškių privalumų ir trūkumų klientui. Ateityje naujos technologijos, tokios kaip 3D spausdinimas, gali pakeisti OEM tiekimo grandines ir pagerinti konkurencingumą.
Klientams daugelis originalios įrangos gamintojų ir antrinės rinkos produktų yra beveik lygiaverčiai. Papildomų komponentų kokybė skiriasi, tačiau yra daug aukštos kokybės produktų, dažnai už mažesnę kainą nei originalių dalių. Konkurencija su antrinės rinkos gamintojais mažina kainas ir ilgainiui gali suderinti originalios įrangos gamintojo kainas su antrinės rinkos pasiūlymais. OĮG gaminius paprastai galima įsigyti tik tiesiogiai per prekybos atstovus, o antrinės rinkos dalis galima įsigyti internetu iš įvairių pardavėjų.
OEM rinka
Gamintojas paprastai garantuoja, kad originalios įrangos dalys bus suderinamos su transporto priemone; kai kuriais atvejais taip pat gali būti garantuojamas dalių montavimas. Priemonių dalys gali būti suderinamos arba gali būti nesuderinamos, ir daugelis pardavėjų nepatvirtina suderinamumo. Platus asortimentas kompanijų gamina atsarginių dalių detales daugeliu skirtingų kainų taškų, o tai suteikia galimybę rinktis iš daugybės pasirinkimų, tačiau taip pat gali painioti. Originalios dalys vartotojams paprastai siūlo tik vieną ar dvi galimybes, todėl atsarginių dalių keitimo patirtis tampa gana sudėtinga.
Dėl nuožmios konkurencijos automobilių dalių pramonėje originalių gamintojų ir antrinės rinkos gamintojų poreikis yra išsiskirti atsarginių dalių rinkoje. Tarp antrinės rinkos gamintojų šis konkursas lemia platų kainų diapazoną ir unikalias dalių savybes. Kai kurių antrinės rinkos dalių kokybė prilygsta arba viršija originalių gaminių gaminius, o kitų dalių bendrovės konkuruoja siūlydamos žemesnės kokybės žemos kokybės produktus.
OĮG įmonės, konkuruodamos su antrinės rinkos verslu, vis labiau naujovina tiekimo grandines ir produktų linijas, siekdamos pateikti aukštesnio lygio produktą konkurencingomis kainomis. Tiek originalios įrangos gamintojai, tiek antrinės rinkos įmonės aktyviai naudoja tokias technologijas kaip 3D spausdinimas, kad efektyviai sukurtų dalis pagal pareikalavimą ir padidintų jų tiekimo grandinių lankstumą. Greiti produktų paklausos pokyčiai gali brangiai kainuoti tradicinei gamybai ir gali pareikalauti, kad įmonės išlaikytų didesnį atsargų kiekį. Gamyba pagal užsakymą suteikia automobilių dalių gamintojams papildomų gamybos galimybių.
Papildomos vertės perpardavimas
OĮG skiriasi nuo pridėtinės vertės perpardavėjo (VAR), tai yra įmonė, kuri perka originalų ar sudedamąjį gaminį iš OĮG ir tada prideda savo vertę pridėdama prie produkto savybių ar paslaugų arba įtraukdama jį į didesnį Produktas, prieš galutinai perparduodamas, dažniausiai galutiniams vartotojams.
OĮG dažniausiai parduoda savo produktus verslui, o VAR dažniausiai parduoda vartotojams ar kitiems galutiniams vartotojams. Vienas iš elementariausių originalios įrangos gamintojų ir VAR santykių pavyzdžių yra santykiai tarp automobilių gamintojo ir automobilių dalių gamintojų. Įvairias automobilio surinkimui reikalingas detales, tokias kaip išmetimo sistemos ar stabdžių cilindrai, gamina daugybė originalių įrenginių gamintojų. Tada originalios įrangos dalys parduodamos automobilių gamintojui, kuris prideda pridėtinės vertės originaliam produktui, nes jis tampa automobilių transporto priemonės dalimi. Tada automobilis parduodamas individualiems vartotojams ar kitiems galutiniams vartotojams.
Taip pat gali būti, kad įmonė laikoma įmonės, kuri pati jau laikoma VAR, produktų VAR. Dažniausiai tai atsitinka su įmonėmis, kurios pirmiausia teikia paslaugas, o ne prekes.
