Mažmeninės prekybos sektorius yra viena iš pačių įvairiausių pramonės šakų JAV, apimanti viską - nuo žemės ūkio iki automobilių iki mados aksesuarų. Kai kurie mažmeninės prekybos subsektoriai, pavyzdžiui, aukščiausios klasės drabužių ir asmeninės priežiūros mažmenininkai, gali turėti nepaprastai aukštą bendrąjį pelno dydį, tačiau pramonės grynieji pelno skirtumai paprastai yra maži, palyginti su kitais sektoriais.
Tai ypač pasakytina apie internetinius mažmenininkus, kurių grynasis pelnas dažnai būna nuo 0, 5% iki 3, 5%. Pavyzdžiui, „Amazon“ (AMZN) kelerių metų iki 2019 m. Grynoji marža buvo mažesnė nei 2%, tačiau šiandien jai suteikiama rinkos kapitalizacija, viršijanti 900 milijardų USD.
Atsižvelgiant į mažas pelno maržas pramonėje, sėkmingas mažmenininkas paprastai turi didelę pardavimo apimtį, pavyzdžiui, „Wal-Mart“.
Mažmeninės maržos pagal subsektorius
Pelningiausi mažmeninės prekybos subsektoriai pagal grynąją maržą paprastai yra pastatų tiekimo ir platinimo mažmenininkai. Šių sektorių įmonės dažnai pasiekia vidutinę grynąją maržą apie 5%, beveik dvigubai daugiau nei internetinės mažmeninės prekybos subsektorius.
Tam tikros rinkos, tokios kaip mažmeninė elektronika ir mažmeninės prekybos drabužiai, turi prisitaikyti prie nuolatinių vartotojų skonio pokyčių. Bendrovė gali būti labai pelninga pirmąjį metų ketvirtį ir kovoti per ketvirtąjį ketvirtį dėl cikliškų vartotojų išlaidų modelių. Pavyzdžiui, „Best Buy“ - vieno didžiausių JAV elektronikos mažmenininkų grynasis pelnas sudarė 2, 4% per 2018 m. Pirmąjį fiskalinį ketvirtį, tačiau pirmąjį 2019 fiskalinių metų ketvirtį pavyko sugeneruoti 3, 5% grynąją maržą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Mažmenininkų pelno maržos paprastai būna mažesnės nei kituose sektoriuose - jos gali siekti nuo 0, 5% iki 3, 5%. Paprastai internetinių mažmenininkų pelno maržos yra mažiausios, tuo tarpu pastatų tiekimo ir platinimo mažmenininkų maržos yra geriausios - siekia net 5%. Drabužių ir elektronikos mažmenininkai paprastai patiria didžiausią nepastovumą. Mažėjant mažmeninės prekybos maržoms, didelę reikšmę turėjo padidėjęs pirkimas internetu ir faktas, kad beveik visos mažmeninės prekybos vietos yra pasirinktos. Sėkmingi mažmenininkai linkę naudoti didelę pardavimo apimties strategiją, tokią kaip „Wal-Mart“.
Kodėl mažmeninės maržos yra mažos
Internetas kaip niekad palengvino kainų palyginimą ir apsipirkimą visame pasaulyje. Pigi užsienio konkurencija mažmenininkams taip pat padarė didelę įtaką. Tačiau viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl mažmeninės prekybos maržos yra santykinai mažos, mažmeninės prekybos išlaidos daugiausia yra nuožiūra. Vartotojai gali būti kuklūs ir išrankūs, kai kalbama apie pasirenkamus daiktus, nes jie greitai priima sprendimus ir dažnai gali persigalvoti bei grąžinti pirkinius be pasekmių. Tai reiškia, kad mažmeninių prekių paklausa yra gana aukšta kainų elastingumas, todėl sunku pakelti kainas.
Mažų mažmeninių maržų reikšmė
Dauguma didmenininkų, kurie tikisi sėkmės, turi turėti didelę pardavimo apimtį. Mažos maržos ir didelės apimties pardavimo strategija pasirodė esanti sėkminga tokioms įmonėms kaip „Wal-Mart“ (WMT) ir „Target“ (TGT). „Wal-Mart“ grynoji marža siekia tik 1, 6%, tačiau ji galėjo gauti beveik 10 milijardų JAV dolerių grynųjų pajamų 2018 metais. Tai padarė todėl, kad buvo viena didžiausių mažmenininkų pasaulyje ir pernai uždirbo daugiau nei 500 milijardų dolerių pajamų.
Tuo pačiu metu, jei mažmenininkas negali pasiekti tam tikro masto ir pranašumų, leidžiančių jiems būti pelningais, jie galų gale pasitraukia iš verslo, nes tiek daug bendrovių turi, įskaitant „RadioShack“, „Nine West“, „Payless Shoes“ ir „ Žaislai R Us.
