„Apple Inc.“ (AAPL) sprendimas panaikinti „iPhone“ išleidimo grafiką naudojant aukštesnių modelių modelius yra apskaičiuotos strategijos, kaip išspausti iš klientų daugiau pinigų, dalis, pranešė „The Wall Street Journal“.
„Cupertino“, Kalifornijoje įsikūrusi įmonė planuoja išleisti savo organinių šviesos diodų (OLED) įrenginius „iPhone XS“ ir „XS Max“ prieš penkias savaites, kol mažiausias brangus naujas telefonas - XR - pasirodys parduotuvėse. Skystųjų kristalų ekrano „XR“ pradinė kaina yra 749 USD, o „XS“ ir „XS Max“, kurie bus išleisti penktadienį, kainuoja virš 1000 USD.
Žmonės, susipažinę su „Apple“ gamybos planais, žurnalui teigė, kad dabartinis išleidimo grafikas buvo sąmoningai įvestas siekiant paskatinti aukštesnės klasės „iPhone“ pardavimus. Bendrovė pradėjo spartinti masinę „XS“ produkciją, o ne „XR“ modelį. Jie pridėjo, kad „Apple“ galėtų suteikti vieno mėnesio langą vandens išbandymui, naudodamasi brangesniais prietaisais, nepatirdama pigesnės konkurencijos iš savęs.
Akcijų analizės firmos „Consumer Intelligence Research Partners“ įkūrėjas Joshas Lowitzas žurnalui teigė, kad strategija pradėti nuo aukštos kainos ir ją sumažinti iki pirkėjo sutikimo yra panaši į Olandijos aukcioną. „Labiausiai atsidavę žmonės mokės, kad galėtų anksčiau pasiekti“, - sakė jis. Tuomet jūs kreipiatės į žmones, kurie pasirenka, ir gali susimokėti už 750 USD telefoną. Tai gali tapti nauju normaliu “.
Kiti pramonės ekspertai pasiūlė, kad pakopinė „Apple“ išleidimo strategija taip pat galėtų padėti supaprastinti atsargų kaupimą ir reklamavimą parduotuvėse mažmeniniams partneriams, tokiems kaip „Best Buy Co. Inc.“ (BBY) ir „AT&T Inc.“ (T). Johnas Haberis, „Spend Management“ ekspertų tiekimo grandinės konsultantas, žurnalui teigė, kad mažmenininkai rugsėjį ir spalį praleis reklamuodami aukštesnių kainų modelius, prieš pereidami prie pigesnio XR prieš Juodąjį penktadienį. „Sunku turėti viską, kas gera vienoje laidoje, tačiau trys naujos laidos yra labai sudėtingos“, - sakė jis. „Jūs labai pasitikite mažmeninės prekybos parduotuvėmis tvarkydami logistiką“.
„Apple“ atstovas spaudai atmetė teiginius, kad jos tvarkaraštis buvo apgalvotai sudarytas, žurnalui sakydamas, kad bendrovė išleidžia savo gaminius, kai jie yra pasirengę. Praėjusiais metais „Apple“ išleido savo aukščiausios klasės „iPhone X“ praėjus šešioms savaitėms po to, kai išleido kitus du naujus, pigesnius išmaniuosius telefonus, kaip pranešama, dėl gamybos komplikacijų, susijusių su OLED ekranu.
Analitikai bullish
Remiantis gamybos užsakymais, atrodo, kad „Apple“ tikisi parduoti daugiau „iPhone XR“ nei „XS“ ar „XS Max“ modeliai. Anot UBS, bendrovė užsakė pagaminti 38 milijonus „iPhone XR“, 32 milijonus „iPhone XS Max“ ir 13 milijonų „iPhone XS“ prietaisų, taip pat planuoja parduoti senesnius LCD modelius, įskaitant „iPhone 7“ ir „7 Plus“ bei „iPhone 8“ ir „8 Plus“.
Analitikai įsitikinę, kad bendrovės sprendimas pirmiausia išleisti aukštesnės klasės telefonus ir parduoti XR už 50 JAV dolerių daugiau nei pernai pigiausias naujasis modelis padės per ateinančius fiskalinius metus pakelti vidutines pardavimo kainas maždaug 6%. „Už tą kainą jie parduos daug XR“, - sakė UBS analitikas Timothy Arcuri.
