„Google“ patronuojanti įmonė „Alphabet Inc.“ (GOOGL) daugelį metų didžiąją dalį pelno gavo iš skaitmeninės reklamos, o debesų verslas atsiliko nuo dominuojančių žaidėjų „Amazon Inc.“ (AMZN) ir „Microsoft Corp.“ (MSFT). Tačiau atrodo, kad „Google“ užima didesnę vietą parduodant debesis, nes ji padidina savo galimybes, įskaitant dramatišką pardavimų skaičiaus padidėjimą. Ateityje debesis galėtų tapti dar svarbesniu „Alphabet“ pajamų ir pelno šaltiniu, nes skaitmeninės reklamos verslas auga lėčiau ir tampa antimonopolinių tyrimų objektu.
Štai kodėl kai kurie analitikai tvirtina, kad abėcėlė, kuri šiais metais jau siekia 18 proc., Turi reikšmingą aukštyn kojomis. „Mes nemanome, kad„ Google Cloud “vertinimas yra visiškai įtrauktas į abėcėlės dalis“, - rašė „Baird“ analitikas Colinas Sebastianas, remdamasis neseniai „Wall Street Journal“ paskelbta istorija, pridurdamas: „Kanalo kontaktai rodo, kad GSP įgyja tam tikrą pagreitį debesijos paslaugų teikimo srityje. iš tokių tendencijų kaip daugialypis / hibridinis debesis ir devops “.
Ką tai reiškia investuotojams
Rezultatas yra tas, kad „Alfabetas“ dirbtinis intelektas ir mašinų mokymosi technologija pritraukia kūrėjus į įmonės debesų paslaugą. Sebastianas prognozuoja, kad „Google“ debesies paslaugų ir produktų rinkinys kitais metais duos 11 milijardų JAV dolerių pardavimų, ir tai pateisina numatytą 100 milijardų dolerių vertės tą „Google“ verslo segmentą, kurio rinkos vertė yra apie 850 milijardų dolerių.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Google“ padidina debesų verslą, nes sulėtėja skelbimų pajamos. Pagrindinės stipriosios pusės yra AI ir mašinų mokymosi galimybės. Silpnosios vietos yra specializuotų pardavimų ir aptarnavimo personalo trūkumas.Planuojame ateinančiais metais pasamdyti daugiau pardavimo ir aptarnavimo personalo darbuotojų..
Nors nėra abejonių dėl bendrovės techninių galimybių teikti debesies paslaugas, kurių nori klientai, trūko pardavimo ir aptarnavimo komandos, galinčios padėti klientams efektyviai įgyvendinti tas paslaugas. Didžioji abėcėlės abėcėlės sėkmė praeityje buvo susijusi su vadinamosiomis „skaitmeninės gimtosios“ įmonėmis, įmonėmis, kurios gimė interneto amžiuje ir nebuvo priklausomos nuo savo duomenų centrų. Tačiau norint pasiekti daugiau tradicinių firmų, „Google“ reikės pardavimo ir aptarnavimo komandos, kuri galėtų padėti toms įmonėms sėkmingai pereiti prie debesies.
Dėl šios priežasties įmonė praėjusių metų lapkritį pasamdė buvusį „Oracle“ vadovą Tomą Kurianą vadovauti debesijos verslui. Nors „Alfabetas“ jau buvo pradėjęs didinti pardavimo ir aptarnavimo personalo samdymą, „Kurian“ siekia užtikrinti, kad nauji darbuotojai turėtų specialių žinių apie konkrečias pramonės šakas, kuriose dirba bendrovės klientai. Pavyzdžiui, jei klientas dirba finansinių paslaugų pramonėje, to kliento „Alfabetas“ atstovas turėtų žinoti apie tą verslą.
„Didelis dėmesys, einant į priekį, yra įsitikinimas, kad mūsų pardavimo organizacija turi pirminę patirtį ir galimybę parduoti didelėms, labiau tradicinėms įmonėms“, - šių metų pradžioje „Kurian“ pasakojo.
Viena didžiausių priežasčių, dėl kurios „Alphabet“ atsiliko nuo konkurentų, yra ta, kad ji teikė pirmenybę savo technologijos plėtrai, o ne tik žinių pardavimo ir palaikymo komandos kūrimui, rašo „Journal“. Didesnis iššūkis vis dėlto bus galimybė laimėti klientus konkuruojant su „Amazon“ „Amazon Web Services“ ir „Microsoft Azure“ debesų kompiuterijos infrastruktūra, kuri yra daug laikmačių didesnė už „Alfabetas“ debesies operacijas.
Žvilgsnis į priekį
Nepaisant pastarojo meto pažangos, „Alphabet“ susiduria su dideliu iššūkiu užpildyti atotrūkį nuo savo didesnių konkurentų, kai kalbama apie gryną pardavimą. Šių metų pradžioje Kurianas apskaičiavo, kad „Google“ pardavimų skaičius buvo tarp 10–15 ir 15–15 kartų didesnis nei „Amazon“ ir „Microsoft“ pardavimų pajėgos. Jis tikisi, kad per artimiausius dvejus metus jo pardavimų komanda sudarys maždaug pusę.
