Kas yra vidutinė pardavimo kaina (ASP)?
Terminas vidutinė pardavimo kaina (ASP) reiškia kainą, už kurią paprastai parduodama tam tikros rūšies prekė ar paslauga. Vidutinei pardavimo kainai įtakos turi produkto rūšis ir produkto gyvavimo ciklas. ASP yra vidutinė produkto pardavimo kaina per kelis paskirstymo kanalus, per produkto kategoriją įmonėje ar net visoje rinkoje.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Vidutinė pardavimo kaina reiškia kainą, už kurią paprastai parduodama tam tikros rūšies prekė ar paslauga. ASP gali būti etalonas subjektams, norintiems nustatyti kainą už savo gaminį ar paslaugą. Kompiuteriai, fotoaparatai, televizoriai ir papuošalai paprastai turi aukštesnę ASP, tuo tarpu knygų ir DVD diskų vidutinė pardavimo kaina yra maža.Vidutinei pardavimo kainai įtakos turi produkto tipas ir produkto gyvavimo ciklas.Vidutinė pardavimo kaina paprastai nurodoma ketvirčio finansiniuose rezultatuose.
Suprasti vidutinę pardavimo kainą (ASP)
Vidutinė pardavimo kaina yra produkto ar paslaugos kaina įvairiose rinkose ir paprastai naudojama mažmeninėje ir technologijų pramonėje. Nustatyta tam tikros prekės ASP gali būti orientacinė kaina, padedanti kitiems gamintojams, gamintojams ar mažmenininkams nustatyti savo gaminių kainas.
Rinkodaros atstovai, kurie bando nustatyti produkto kainą, taip pat turi apsvarstyti, kur jie nori, kad jų produktas būtų pateiktas. Jei jie nori, kad jų produkto įvaizdis būtų aukštos kokybės pasirinkimas, jie turi nustatyti aukštesnę ASP.
Tokių gaminių, kaip kompiuteriai, fotoaparatai, televizoriai ir papuošalai, vidutinės pardavimo kainos paprastai būna didesnės, o tokių produktų kaip knygos ir DVD - vidutinė pardavimo kaina yra žema. Kai produktas yra paskutinė jo gyvavimo ciklo dalis, rinka greičiausiai yra prisotinta konkurentų, todėl mažėja ASP.
Norėdami apskaičiuoti ASP, padalinkite visas iš produkto gautas pajamas iš bendro parduotų vienetų skaičiaus. Ši vidutinė pardavimo kaina paprastai pateikiama per ketvirčio finansinius rezultatus ir gali būti laikoma kiek įmanoma tikslesne atsižvelgiant į nesąžiningų ataskaitų teikimo taisykles.
Ypatingos aplinkybės
Išmaniųjų telefonų rinka yra didelė pramonė, kuriai naudojamos vidutinės pardavimo kainos. Išmaniųjų telefonų rinkoje vidutinė pardavimo kaina rodo, kiek pinigų vidutiniškai gauna telefonų gamintojas už parduodamus telefonus.
Išmaniųjų telefonų rinkoje reklamuojamos pardavimo kainos gali smarkiai skirtis nuo vidutinių pardavimo kainų.
Produktams priklausančiose įmonėse, tokiose kaip „Apple“, vidutinės pardavimo kainos skaičiavimai suteikia pagrindinę informaciją apie jos finansinius rezultatus ir, be to, akcijų kainos pokyčius. Tiesą sakant, yra aiškus ryšys tarp „Apple iPhone“ ASP ir jo akcijų kainų pokyčių.
„IPhone“ ASP yra dar svarbesnis, kai atsižvelgiama į tai, kaip kiekvienas įrenginys padidina „Apple“ pelningumą. „Apple“ konsoliduoja savo veiklą pagal vieną pelno ir nuostolio ataskaitą (P&L), tai reiškia, kad investuotojai negali pasakyti, kaip išlaidos, tokios kaip rinkodara ir tyrimai bei plėtra (R&D), pasiskirsto įvairiuose bendrovės produktuose.
Kadangi „iPhone“ yra didžiausia bendroji marža „Apple“ prietaisų šeimoje, įrenginys sukuria liūto dalį „Apple“ pelno. Tai daro „iPhone“ lemiamą reikšmę nustatant bendrą „Apple“ finansinę veiklą kiekvieną ketvirtį.
Vidutinės pardavimo kainos pavyzdžiai
Sąvoka vidutinė pardavimo kaina turi vietą būsto rinkoje. Kai vidutinė namo pardavimo kaina tam tikrame regione pakyla, tai gali būti ženklas, kad rinka klesti. Priešingai, kai mažėja vidutinė kaina, mažėja ir rinkos suvokimas toje konkrečioje srityje.
Kai kurios pramonės šakos ASP naudoja šiek tiek kitaip. Svetingumo pramonė, ypač viešbučiai ir kitos apgyvendinimo įmonės, paprastai vadina ją vidutine kambario arba vidutine dienos norma. Šie vidutiniai tarifai paprastai būna didesni piko sezono metu, tuo tarpu įkainiai paprastai mažėja, kai atrodo, kad mažai kelionių arba ne sezono metu.
