Kai „Bespoke Post“ pasirodė 2012 m. Vasarą, ji ketino pristatyti ne tik vyrams skirtus gaminius. Ji norėjo suteikti gyvenimo būdo potyrį, kurį bando supakuoti į kiekvieną savo nuostabų lauką.
„Bespoke Post“ yra prenumeratos pagrindu sukurta el. Prekybos parduotuvė, skirta vyrams, kuriems patinka kiekvieną mėnesį išbandyti naujus dalykus. Užuot pardavęs atskirus produktus, „Bespoke Post“ siūlo temines dėžutes produktų, kurie keičiasi kas mėnesį. Prenumeratos kaina yra 45 USD, o prenumeratoriai gali apžiūrėti būsimą dėžę prieš ją išsiųsdami. Jei jiems nepatinka tema ar tam tikri produktai dėžutėje, jie gali atsisakyti.
Į dėžutes, kuriuos „Bespoke“ siūlo, yra aukštos kokybės, kartais neįprasti ir dažnai naudingi. Dėžutės yra gabenamos nemokamai, o abonentai nėra įsipareigoję kas mėnesį.
Ką jūs gaunate su užsakymu paštu
Kiekvieną mėnesį „Bespoke Post“ mėnesiniame el. Laiške atskleidžia naują teminį lauką, suteikiantį abonentams maždaug savaitę, kad jis galėtų peržiūrėti jo turinį ir atsisakyti. Jie taip pat gali pasirinkti iš keleto kitų ankstesniais mėnesiais siūlomų temų. Visos dėžutės supakuotos su įvairiais produktais, kurie atitinka temą, o gamintojo siūloma mažmeninė produktų kaina (MSRP) visada viršija 45 USD prenumeratos kainą. Ankstesnės temos buvo sutelktos į skutimąsi, garines pirtis, batų priežiūrą, cigarų gerbėjus ir „weekender“ dėžutę. Kiekvienoje dėžutėje yra kortelė, kurioje išsamiai aprašytas turinys ir patarimai, kaip jas naudoti.
Neseniai pateiktoje dėžutėje buvo SPA procedūrų tema ir joje buvo šie elementai:
• „Blue Claw Co. Dopp“ rinkinys (mažmeninė vertė 90 USD)
• „Mitch Double Hitter 2-in-1“ šampūnas ir kondicionierius (20 USD)
• „Mitch Reformer“ matinės apdailos glaistai (20 USD)
• Rankų darbo auksinis samanų muilas (7 USD)
• „Cremo“ veido prausiklis (8 USD)
• Auksinių obligacijų losjonas ir kūno milteliai (2 USD)
• Marvis vandens dantų pasta (11 USD)
• „Drinkwel Drinker“ multivitaminai (5 USD)
Ši dėžutė mažmeninė už maždaug 160 USD. Vyrams, kurie iš tikrųjų naudoja tokio tipo produktus, tai turėtų būti laikoma gerąja verte. Moterys taip pat užsisako „Bespoke Post“ ir dovanoja dėžutes.
Pirkimo patirtis
„Bespoke Post“ abonentai tikrai nesvarsto, ar kokia nors dėžutė yra finansiškai gera. Daugelis abonentų moka už mažmeninę vertę viršijančią patirtį - galimybė kiekvieną mėnesį atidaryti naują gaminių dėžutę. Kiekviena dėžutė apgalvotai supakuota, kad jaudintų netikėtumą, nes kiekvienas produktas yra išpakuotas. Daugeliui vyrų nepatinka apsipirkti, parduotuvėse ar internete, tačiau kai kuriems patinka idėja, kad pirkėjas išsirinks jiems daiktus, kurių jie paprastai nebandytų patys. Tai yra ypatingas prekės ženklo identitetas, kurį „Bespoke Post“ sukūrė kartu su savo prenumeratoriais.
Kur iš čia pereina individualus užsakymas?
„Bespoke Post“ sukūrė unikalią nišą abonentų sukurtoje elektroninės komercijos erdvėje. „Manpacks“ yra konkurentas, pritraukiantis vyrus, norinčius išsirinkti savo gaminius, ypač apatinius ir higienos gaminius. „Birchbox for Men“ yra labai populiaraus „Birchbox for Women“, kuris kiekvieną mėnesį siunčia kosmetikos gaminius, dažniausiai tik pavyzdžius, variacijos. Vyriška versija siunčia viliojimo produktų pavyzdžius.
Vyrams, kurie vertina gyvenimo būdo produktus ir mėgaujasi netikėtumu, „Bespoke Post“ neturi tikros konkurencijos. Bendrovė neatskleidžia finansinės informacijos, tačiau jos generalinis direktorius (generalinis direktorius) Rishi Prabhu atskleidė, kad jos pajamos artėja prie milijono JAV dolerių. To pakako, kad pritrauktų porą finansavimo raundų, kuriems vadovavo angelai investuotojai „Great Oaks Venture Capital“ ir 500 „Startup“, iš viso už 850 000 USD. Paskutinis investicijų turas buvo 2013 m.
