Ar skambinimas šaltuoju būdu yra vaizdo grotuvo būdas? Loginiu požiūriu tai atrodytų taip. Jūs negalite kovoti su technologijomis. Ir jei šalto telefono skambučiai turėtų aukščiausią liniją, tai tikrai būtų nukreipta į pietus. Be abejo, kai kurie finansų patarėjai prisiekia, kad šalti skambučiai vis dar yra kokybiška priemonė. Bet tarp be skambinimo sąrašų ir besikeičiančių įpročių tai nebetaikomas metodas. Pažvelkime į penkias priežastis, kurios, kaip manoma, mirė.
„LinkedIn“
Kam reikalingas šaltas skambutis, kai „LinkedIn Corp.“ yra galimybė? Galite rasti tikslius ieškomų klientų tipus, neskambindami per tūkstančius numerių, nežinodami jokios informacijos.
Internetiniai tyrimai
Dažnai sakoma, kad klientas, arba klientas, dabar kontroliuoja. Daug kas tai susiję su internetu. Pavyzdžiui, vartotojai, užuot samdęsi kelionių agentą, dabar turi prieigą prie nemokamos informacijos apie viešbučius ir turistines vietas. Nors to nėra, ta pati taisyklė galioja ir finansų patarėjams. Užuot ėję pas juos, jie tiria, kas jiems būtų geriausias pasirinkimas.
SEO
Trūksta pasitikėjimo
Jei kas nors skambina į jūsų išmanųjį telefoną ar namų telefoną ir jūs neatpažįstate numerio, ar jūs jį pasiimsite? Tikriausiai ne. Jei jūs jį pasiimsite ir išgirsite, kad kitoje eilutėje esantis asmuo turi ką parduoti, ar tęsiate pokalbį ar pakabinate? Dauguma žmonių pakabina.
Šiomis dienomis labai sunku pritraukti žmogų kitame linijos gale. Kai kas nors sako: „Tai tik numerių žaidimas“ su šaltaisiais skambučiais, įsitikinkite, kad skirstant tuos numerius yra nurodytas telefono skambučių skaičius. Koks procentas potencialių klientų priima jūsų skambučius? Pritaikę tą nedidelį procentą, išsiaiškinkite, koks procentas tų perspektyvų virsta realiais paskyrimais.
Tinklo kūrimas
Skambinimas nemokamai yra nemokamas, bet laikas yra pinigai. Jei visą dieną praleidžiate šaltai, ar tikrai uždirbate pinigus? Kaip tai būtų įmanoma, jei nebūtų pajamų? Arba beveik negauna pajamų. Planavimas SPA vakarėlyje, kepsninė, valčių rengimas ar nemokamos vakarienės maloniame restorane esamiems klientams suteikia daugiau galimybių. Kodėl? Nes leisite jiems pakviesti savo draugus ir šeimą. Šie renginiai kainuos brangiai, tačiau pagalvokite apie visus jūsų užmegztus ryšius asmeniškai. Tai bus daug daugiau nei šaltas skambinimas, kai pokalbis yra beveidis, o jūsų tikimybė palengvins pokalbį.
Sugavimas
Nepaisant visų negatyvų, šaltas skambinimas nėra miręs, tačiau jis pasikeitė. Jei norite sėkmingai naudotis skambučiais, dabar turite įsitikinti, kam ir kur skambinate, yra tikslinga ir tinkama. Norėdami tai išsiaiškinti, nustatykite tikslinę rinką: amžių, pramonę, vietą ir grynąją vertę. Po to turite nustatyti, kaip išspręsite šią potencialių klientų problemą. Kitas žingsnis yra panaikinti „ABC“ (visada būti parduodantį). Tai nebeveikia su šaltaisiais skambučiais. Tiesą sakant, tai yra didžiausia klaida, padaryta šaltai skambinant. Tikslas turėtų būti įžanga ir susitikimo sudarymas. Parduokite asmeniškai bendraudami su potencialiu asmeniu.
Esmė
Šaltasis skambinimas nėra miręs, tačiau jis buvo patobulintas. Vis dėlto greičiausiai tai nėra geriausias būdas maksimaliai praleisti laiką. Dabar tai turėtų būti vertinama kaip priemonė, o ne geriausia galimybė nukreipti daugiau klientų.
