Kas yra komercializavimas?
Sąvoka „prekė“ reiškia procesą, kai prekės ar paslaugos tampa gana nesiskiriančios nuo tų pačių pasiūlymų, kuriuos pateikia konkuruojanti įmonė. Paprastai tariant, tam tikrų kategorijų prekės yra panašios viena į kitą, kad jas išskiria tik prie jų pritvirtintos kainų etiketės.
Prekių pritaikymas paleidžia platų vartojimo prekių diapazoną, pradedant kompiuterių klaviatūromis ir baigiant programinės įrangos programomis, kurios valdo sudėtingus procesus, tokius kaip tiekimo grandinės valdymas ir verslo apskaita.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Prekių pritaikymas“ reiškia procesą, kurio metu produktas iš esmės laikomas tapačiu tos pačios klasės, kurią siūlo konkuruojanti įmonė, klasei. Prekės, skirtos prekėms, leidžia vartotojams priimti sprendimus dėl pirkimo atsižvelgiant tik į nagrinėjamos prekės kainų etiketes. Įmonės konkuruoja, norėdamos parduoti prekes, siūlydamos klientams tokias privilegijas, kaip papildomos atostogų temos, nemokamas pristatymas ir išplėstos garantijos.
Commoditization supratimas
Nors tai gali atrodyti neintuityvus, būdas pradėti prekiauti paprastai prasideda tada, kai įmonė pristato naują revoliucinį produktą arba iš esmės pagerina esamą produktą. Bet kuriuo atveju priemokų kainodara yra pagrįsta aptariamiems daiktams. Pavyzdžiui, 2007 m. „Apple Inc.“ (AAPL) pristatė „iPhone“, pasižyminčią tokiomis skirtingomis savybėmis kaip jutiklinio ekrano sąsaja, taip pat daugiafunkcinėmis užduotimis, leidžiančiomis savininkams naršyti internete, kai jie naudojasi telefono skambučiu.
Iki tol, kol visos šios savybės nebuvo pakeistos, „iPhone“ išsiskyrė iš visų kitų rinkoje esančių mobiliųjų telefonų, o mobiliųjų telefonų vartotojai stengėsi susitaupyti didelių pinigų, kad galėtų įsigyti tokią inovatyvią technologiją. Kai konkuruojančios įmonės pradėjo kopijuoti pažangiausias „Apple“ mobiliųjų telefonų funkcijas, unikalios funkcijos tapo integruotos ir lengvai prieinamos visur - dar vadinamomis prekėmis.
Tuo tarpu „Apple“ ir toliau diferenciavo savo „iPhone“, reguliariai išleisdama atnaujintas versijas su įdomiomis naujomis funkcijomis, kurios tada nebuvo prieinamos konkursui. Pavyzdžiui, 2011 m. „Apple“ pristatė „iPhone 4s“, kuriame buvo balso įjungtas skaitmeninis asistentas „Siri“. Ši dar niekad nematyta technologija išskyrė „iPhone“ iš konkurencinių modelių ir sukėlė didžiulį garsą tiek iš klientų, tiek iš žiniasklaidos.
Prekės pakeitimas yra naudingas vartotojams, kurie naudojasi pigesnėmis tų pačių prekių, kurios kitur brangesnės, kainomis, tačiau tai yra kebli perspektyva įmonėms, rizikuojančioms išgyventi, jei jos per radikaliai sumažins kainas, siekdamos išlikti konkurencingos.
Komercinės veiklos iššūkiai verslui
Produktams, kurie neturi skiriamųjų bruožų, ilgainiui mažėja kainos ir mažėja pelno maržos. Todėl įmonės stengiasi kuo ilgiau atidėti prekių pakeitimą, kad išlaikytų savo produktų pasiūlos ypatingą statusą.
Vienas iš būdų, kaip įmonė gali atidėti prekių pritaikymą, yra sujungti savo produktus ar paslaugas su susijusiais pasiūlymais, kad būtų sukurtos patrauklios pakuotės, turinčios unikalų pasiūlymų derinį, net jei patys pasiūlymai yra įprasti. Pvz., Kabelinės televizijos bendrovės įprastu būdu sujungia labai prekybinius antžeminius telefonus su interneto ir televizijos paslaugomis. Šis gaminių grupavimas kartu su patrauklia kainodara gali padėti įmonei sušvelninti įkaitusių daiktų mokesčių ar išlaidų nustatymą.
Bendrovės taip pat gali atidėti prekių pritaikymą prekiaudamos produktais su skirtingais aptarnavimo po pirkimo lygiais. Pavyzdžiui, komerciniai oro vežėjai, tokie kaip „Delta Air Lines“ (DAL) ir „American Airlines“ (AAL), siūlo verslo keliautojams priemokas už narystę, suteikiančias jiems teisę patekti į greitaeigius privačių oro uostų namelius. „Premium“ nariai tam tikrose vietose taip pat gali mėgautis tokiomis privilegijomis kaip gurmaniški užkandžiai, asmeninė pagalba kelionėms ir dušo komplektai.
Commoditization nauda vartotojams
Kadangi patys produktai iš esmės yra identiški, jų pritaikymas supaprastina sprendimų priėmimo procesą vartotojams: jie gali pirkti tik pagal kainą. Pvz., Bambos oranžinė, kainuojanti dolerį vienoje parduotuvėje, tikriausiai skonis taip pat, kaip bambos oranžinė, kainuojanti tik penkiasdešimt centų iš gatvėje esančio pardavėjo.
Kadangi įmonės konkuruoja parduodant prekes, vartotojai gali džiaugtis papildomais viliojimais, tokiais kaip atostogų tematikos išpardavimai, akcijos, nemokamas pristatymas, lanksčios mokėjimo galimybės ir išplėstos garantijos.
