Kas yra papildomas gėris?
Papildymas reiškia papildomą prekę ar paslaugą, naudojamą kartu su kita preke ar paslauga. Paprastai papildomas gėris turi mažai vertės arba neturi jokios vertės, kai jis vartojamas atskirai, tačiau derinant su kita preke ar paslauga, tai padidina bendrą pasiūlymo vertę. Produktas gali būti laikomas komplimentu, kai jis turi naudingų santykių su kitu produktu, siūlančiu, pvz., „IPhone“ papildo programą.
Papildymas
Paaiškintos papildomos prekės
Dėl to, kad papildomos prekės yra bendros paklausos, dėl to, kad pirmojo produkto kaina svyruoja, vartotojo sąsajos su antruoju produktu yra susijusios. Ekonomikoje šis ryšys vadinamas neigiamu kryžminiu paklausos elastingumu. Taigi, didėjant produkto kainai, vartotojo paklausa papildomo produkto mažėja. Be to, silpnėjant vartotojų paklausai, papildomos prekės ar paslaugos rinkos kaina gali kristi. Pvz., Pakilus gero produkto kainai, jo komplemento paklausa mažėja, nes vargu, ar vartotojai naudos tik papildomą produktą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Papildomas gėris yra tas, kuris naudojamas kartu su kitu prekiu ar paslauga. Tokia prekė gali neturėti jokios vertės be jo papildymo.Kai konkretaus produkto kaina padidina jo papildymo paklausą, nes vartotojai vargu ar naudos tik vieną papildą.
Komplektai ir elastingumas
Yra silpnos papildomos prekės ir stiprios viena kitą papildančios prekės. Silpnų priedų paklausa yra maža. Pvz., Jei kavos kaina padidės, ji turės tik nedidelį poveikį mažinant grietinėlės suvartojimą. Jei „Apple“ padidintų „iPhone“ kainą, tai sumažintų „iPhone“ pardavimus ir „iOS“ programų paklausą.
Papildomos prekės skiriasi nuo pakaitinių prekių, tai yra skirtingos prekės ar paslaugos, tenkinančios tą patį vartotojo poreikį. „Apple iPhone“ yra „Samsung“ telefonų pakaitalas. Todėl šie du produktai gali pakeisti kiekvieną. Taigi, užuot papildę vienas kitą, jie tampa pakaitalais. Dėl šios priežasties, jei padidės „iPhone“ kaina, padidės ir vartotojų poreikis pakaitalams.
Bendrieji papildomų prekių pavyzdžiai
Pvz., Jei dešrainių kaina padidės, tai gali sumažinti karštų šunų kukulių paklausą. Kadangi dešrainių kainos turi atvirkštinį ryšį su dešrainių bandelių paklausa, jie laikomi papildančiais produktais. Vartotojai gali savo mėgintuvėlius pakeisti mėsainiais, o silpni garstyčių ir kečupo papildai nepadarys nedidelės įtakos augančiai dešrainio kainai.
Be to, papildomos poros nėra dvipusės ir dažnai turi vienpusį poveikį. Naudojant kitą pavyzdį, jei automobilių padangų kaina mažės, tai nebūtinai padidins automobilių paklausą. Tačiau jei automobilių kaina mažės, tai padidins automobilių padangų paklausą, nes jų parduodama daugiau.
Realiojo pasaulio pavyzdys
Komplektus prekybininkai dažnai naudoja padidindami pardavimus. Prekybos centrai deda susijusius maisto produktus vienas šalia kito, pavyzdžiui, tortilijas šalia pakepintų pupelių, kad padidėtų jų pardavimai. Prekybininkai taip pat gali parduoti produktą už mažą kainą, tačiau už papildomus elementus, papildančius pirmąją prekę, imkite daugiau mokesčių.
Papildomos prekės gamintojams dažnai yra pelningesnės, palyginti su kitomis prekėmis. „Netflix, Inc.“ (NFLX) galėtų būti laikoma alternatyva tradiciniam kabeliui. Tačiau, atsižvelgiant į galimą kabelinių kanalų atskyrimą, finansų analitikai mano, kad „Netflix“ gali pereiti nuo pakaitalo prie gero.
Kanalų atskyrimas susijęs su vartotojų galimybe pasirinkti ir pasirinkti kabelinius kanalus, už kuriuos jie moka, užuot pirkę visą kabelio paketą. Tikėjimas, kad „Netflix“ gali tapti papildomu kabelio produktu, nusprendus atskirti, analitikai, tokie kaip CNBC, privertė apskaičiuoti, kad bendrovė iki 2020 m. Pabaigos pridės 70 milijonų abonentų. Atskyrimas sumažina bendras kabelio sąnaudas, o daugiau vartotojų Tikimasi, kad be pasirinktų kabelinių kanalų jie užsiprenumeruos „Netflix“.
