Daugeliui žmonių nepatinka mintis, kad prekybininkas, negalintis uždirbti didelių pinigų, turėtų mokyti kitus. Tačiau ar tikrai svarbi jūsų asmeninė trenerio sėkmė? Kitaip tariant, ar visą darbo laiką dirbantis prekybininkas gali padėti jums geriau, nei tas, kuris nebeskelbia prekybos ar niekada neprekiavo? Kai mes suskaidome privalumus ir trūkumus, galite suprasti, kad kai kuriems žmonėms nesuteikėte patikimo pasitikėjimo, o kitiems galbūt suteikėte per daug kredito.
Argumentai abiem pusėms
Treneris, kuris yra prekybininkas, tvirtins turįs aiškų pranašumą prieš tą, kuris neprekiauja. Tai gali būti tiesa, jei treneris turi ankstesnių įrodymų, patvirtinančių šį teiginį, tačiau vien todėl, kad žmogus sėkmingai prekiauja, dar nereiškia, kad jis gali efektyviai perduoti šį įgūdį kitam.
Kita vertus, treneris, kuris nebedirba, vis tiek gali duoti didelę naudą, jei yra efektyvus mokytojas. Ne prekybininkas treneris praeityje galėjo būti sėkmingas kaip prekybininkas, tačiau nusprendė atsisakyti prekybos. Priežastys yra daugybės: kai kurie prekybininkai renkasi koučingą, o ne prekybą, mano, kad prekyba yra per daug įtempta, nori padėti kitiems arba jau spėjo pasisekti ir nori naujo iššūkio, išvardydama tik keletą galimų priežasčių. Tačiau taip pat gali būti, kad prekybininkas apgaulingai susidūrė su prekyba. Iš pradžių gali atrodyti, kad šis žmogus nebus geras treneris, tačiau tai nebūtinai yra tiesa; galime daug ko išmokti iš kitų žmonių nesėkmių. Be to, nors kažkas negalėjo disciplinos įdiegti dėl disciplinos stokos, psichologinių ar fiziologinių priežasčių, tai nereiškia, kad kitam asmeniui negali pasisekti tuo pačiu metodu.
Abi pusės greičiausiai gali susitarti dėl to, kad mokytojas, norėdamas mokyti ko nors kito, turi turėti patirties, ką mokiniai išgyventų. Iš esmės treneriai turi turėti vienokią ar kitokią rinkos patirtį. Treneris turi žinoti, kokias kliūtis turės įveikti studentai, ir sugebėti padėti jiems pereiti šias kliūtis. Tai nereiškia, kad jiems reikėjo prekiauti asmeniškai, tačiau jie bent jau turės būti tokioje aplinkoje, kurioje matė, kaip kiti prekiauja. Stebėjimas gali būti puikus mokytojas, kuris gali paskatinti mokyti kitus.
Gilesnis žvilgsnis
Abiejose argumento pusėse yra pavyzdžių, kai prekybininkai yra puikūs ir žiaurūs treneriai, taip pat treneriai, kurie nebeparduoda (arba niekada neprekiavo), kurie yra fantastiški. Trumpam pagalvokite apie sportą. Sportininkai, žaidžiantys profesionalų sportą, yra geriausi pasaulio sportininkai, ir vis dėlto juos dažnai treniruoja kažkas, kas turi žemesnių įgūdžių. Tai gerai, nes treneris padeda tobulinti kito žmogaus įgūdžius. Vien todėl, kad treneriai neturi aukščiausio lygio sportininkų savybių, dar nereiškia, kad jie negali pasirinkti ir pakelti tų savybių kituose. Kalbant apie atvirą pusę, mes turime nuostabių talentų, kurie negalėjo ir negalėjo efektyviai perduoti to, kas buvo, kas pavertė juos puikiais sportininkais.
Kai žiūrime į prekybą ar investavimą, daug verta tų, kurie iš tikrųjų neprekiauja rinkomis profesionaliai. Rinkos analitikai rinka vertina naudodamiesi įvairiais įrankiais ir metodais ir perduoda šią informaciją kitiems. Nors daugelis analitikų gali būti ne prekybininkai, kai kurie jų rinkos analizėje dažnai būna labai tikslūs. Pažvelgus į situaciją iš paukščio skrydžio, jie gali numatyti prognozes neinvestuodami į rezultatą. Šios įžvalgos yra naudingos daugeliui prekybininkų, net jei informaciją teikia kažkas, kas galbūt niekada neprekiavo.
Niekada neprekiavęs prekybininkui nesukelia problemų. Rinka nuolat juda, ir nors analitikas gali numatyti žingsnio kryptį ir mastą, bet kartu vykdantys specialistai gali išnaikinti prekybininką, jei jis ar ji įvykdo žingsnį netinkamu metu. Tokiu atveju prekybininkui studentui būtų naudinga, jei informaciją sudarytų taip, kad prekybos treneris galėtų ją parduoti.
Kaip rasti gerą trenerį
Turint omenyje abiejų pusių argumentus, nėra griežtos ir greitos taisyklės, kai reikia pasakyti, kuri yra geresnė. Esmė yra ta, ar kas nors suteikia jums norimų žinių ir įgūdžių. Jei treneris moko jus taip, kaip suprantate, ir jaučiate, kad verti savo pinigų, tai yra svarbiausia.
Prekyba ir koučingas yra verslas. Treneriai turi įdarbinti studentus - taip jie uždirba pinigus. Todėl žiniasklaidos šaltinių yra gausu. Siekdami patobulinti savo prekybą, tai gali priblokšti. Beje, dažnai gana greitai galite susiaurinti paiešką vykdydami keletą paprastų gairių.
- Nekreipkite dėmesio į asmeninius trenerio rezultatus: nesijaudinkite dėl to, ar potencialus treneris buvo prekybininkas, ar prekybininkas, ar kokie yra jo asmeniniai rezultatai. Asmeniniai prekybos rezultatai neturi reikšmės; svarbu yra tai, kaip elgiasi tam tikro trenerio auklėtiniai. Ieškokite studentų apžvalgų apie trenerį ar mokymo programą ir, jei įmanoma, susisiekite su keliais studentais tiesiai, norėdami paklausti jų apie jų patirtį. Venkite emocijų: Pardavimų puslapiai yra skirti sunkiam pardavimui. Todėl perbraukite pardavimo puslapius analitiškai, o ne emociškai. Ar yra kokių nors reklamuotojo teiginių pagrindimų? Žmonės, pažįstantys rinkas, žino, kad niekas visą laiką nėra teisus, todėl praleiskite praeities trenerius ir programas, kurios žada svetimus rezultatus. Apsvarstykite savo asmenybę ir stilių : jei jau turite patirties, ieškokite žmogaus, kuris atitiktų jūsų asmenybę ir stilių. Ar suprantate kalbą, kurią naudoja treneris? Ar jo metodas atrodo paprastas ir lengvai suprantamas? Sudėtingus metodus gali būti sunku įgyvendinti ir jie negali būti lengvai perduodami iš vieno žmogaus kitam. Be to, jei jūs negalite suprasti, ką kažkas sako, kai pirmą kartą esate supažindintas su jų darbu, greičiausiai bus sunkiau suprasti kelią.
Esmė
Galima rasti geros informacijos, instruktavimo ir mokymo programų, tačiau norėdami pasirinkti geriausią programą, prekybininkai turi atlikti tam tikrus tyrimus. Tai apima bet kokio svarstomo produkto ar paslaugos apžvalgų paiešką ir susisiekimą su tomis įmonėmis ar asmenimis, norint pamatyti, ką jie gali pasiūlyti. Taip pat galime atmesti bet kokius pasiūlymus, kurie žada svetimus rezultatus arba yra sunkiai suprantami. Prekyba gali būti sunki, tačiau išmokti apie tai turėtų būti daug lengviau - ypač jei reikia laiko ieškoti geriausių įmanomų šaltinių.
